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1、 书山有路 全面运营管理沙盘模拟训练 学习指导 主讲 覃曦 最适合管理者学习的体验式培训产品 智慧不可言传真知来自体验 书山有路激活系统思维企业如何运用外部资源 企业如何发挥核心竞争优势 企业各部门如何实现一盘棋经营 企业如何才能盈利 针对管理者设计 训练战略性思维模式和系统思维方式 课程旨在帮助学员 了解和掌握的知识点 体验 企业系统运营各类决策 财务 研发生产 营销 人力资源 组织 控制 领导探讨 公司战略 使命与目标运营管理 自主创新的魅力 生产并非为了库存市场营销 好酒也怕巷子深财务管理 FQ助你成功人力资源 21世纪最缺的是人才领导艺术和团队意识 不犯致命的错误系统 企业如同人 系统
2、最重要 书山有路 沙盘课程的由来 孙子曰 夫地形者 兵之助也 你如何理解 孙子曰 善战者 求之于势 不责于人 故能择人而任势 任势者 其战人也 你如何理解 作为一名管理者 当您接管一家公司时 您希望了解哪些信息 你最关心什么 外部信息内部信息 书山有路沙盘模拟训练特点 沙盘模拟训练要求 学习的最高境界 带着问题来学习 您所在的企业是否也有这些问题 目标和方向不明确管理混乱角色不清执行力差 惊醒 中学习 竞争性强 参与性强 深入20家企业 收集1000份问卷的调查结果 5 没有责任心和主动性 6 合作与沟通困难 7 缺少核心文化 8 创新障碍 书山有路沙盘课程基本规则 接管新公司 一家生产飞行器
3、的高科技企业 2001年我们拥有了该公司的经营 权 我们从未进入过这个领域 但 是现在我们必须全力经营 6家颇具实力的竟争对手 大致相同的市场占有率 处于同一起跑线上 并不太坏的财务状况 有能够维持简单再生产的现金和设备 2000年公司经营处在 盈亏平衡的临界状态 形势并不乐观 我们能做点什么 我们应当怎么做 书山有路公司组织架构 组建公司公司名称 公司使命 公司目标 公司口号和展示动作 模拟经营业绩的考核指标 期末股东权益 总经理 销售部 生产部 财务部 研发部 人力资源部 可以调整 生产班组 2 生产班组 1 可以调整 销售二部 销售一部 使命 是企业存在的价值 目标 为了实现未来远景而制
4、定的长期和短期目标 目标体系包括财务目标 管理目标 市场目标等 书山有路内部分工和职责内部职责的分工是重要的 它将提高管理的效率和效能 以便更好的实施 管理 正如德鲁克所言 管理就是明确任务 承担责任 勇于实践 首先你们要选出一名团队的领导者 总经理 再来安排其他职务 总经理职责 负责公司的整体战略制定 决策及整体运作 人力资源部经理职责 负责公司人员招聘 培训及人员管理 研发部经理职责 负责与市场部门密切联系 产品的研究与开发工作 财务部经理职责 进行财务预算 财务状况分析 负责与银行的业务往来等 生产部经理职责 负责公司生产计划及管理 工业工程 生产组织及产品交付 销售部经理职责 负责研究
5、市场 拓展新市场 保持企业在市场上的竞争地位 产品销售等 书山有路学习沙盘模拟规则规则相当于宪法和政策法规 政策也是生产力 请认真学习 把握其中的规律和奥秘 假定生产 销售20台A产品的成本和费用分析 并通过学习现金收支表的结构 掌握沙盘规则现金收支表 书山有路第一个财务年度的模拟经营第一年市场信息 一个中国市场 一个A产品经营计划会议 决策是否贷款 是否增加设备 增减人员 经营目标项 研发成功 市场占有率 销售收入 实现利润 分析本年度市场信息制定本期的经营计划和目标 召开经营计划会议外部环境分析市场容量 竞争对手策略 内部环境分析我们的市场目标 我们的研发能力 研发的成功是生产和销售产品的
6、前提条件 我们的研发投入 是否要获得溢价 我们的生产能力 是否要增加设备 我们的销售能力 是否要增加销售人员 我们的资金能力 是否需要贷款 如何贷款 投标策略 营销费用的投入决定获取订单量 投入和产出比如何 我们的营销投放 想获得什么要的市场地位 我们的竞争手段 对手的竞争策略 利润目标 利润 收入 支出 书山有路第一年预算 1 销售预算 2 经营成本和费用预算 你必须遵守所有的行业规则你们必须在公司现有的基础上开始本期的经营 书山有路 期末总结本期经营目标完成情况 你对经营结果满意吗 成功的原因 1 2 3 不足的地方 1 2 3 公司的竞争战略重点是什么 你们进行认真的财务数据分析和市场规
7、划了吗 你们的各项投资依据是什么 你为团队建设作了哪些贡献 不要气馁 继续努力呀 书山有路 知识点连接做 正确的 事与正确地做事 战略就是 可持续发展的三个条件决策的依据是 不当 战略定位 适当 高效 战术 低效 迅速死亡 胜券在握 慢慢消失 险象环生 书山有路第二个财务年度的模拟经营第二年市场信息两个市场 中国市场和亚洲市场 一个A产品召开经营计划会议外部环境分析市场容量 行业内的产能 行业内销售能力 我的直接竞争对手是谁 竞争对手策略 内部环境分析我们的资金能力 我们的市场目标 我们的生产能力 我们的销售能力 我们的市场能力 我们的竞争手段 利润目标 利润 收入 支出 书山有路利用SWOT
8、工具分析 思考点 我们设定的市场占有率和利润目标需要多大的订单来保证 要想实现这些目标我们必须在哪些方面进行改进 我们的强项是什么 我们的短板是什么 竞争对手会投入多少广告费用 满足本期经营目标现金够用吗 在这样的市场形势下我们是否需要增加或裁减人员 市场到底发生了什么变化 资金链条牢固吗 新市场的价值究竟有多大 是追求市场占有率还是追求当前利润最大化 书山有路第二年预算 1 销售预算 2 经营成本和费用预算 书山有路 期末总结 本期目标完成情况 公司盈利 亏损 的主要原因是什么 现金和利润的权衡关系 广告计划达到效果了吗 营销效率如何 战略得到实施了吗 长期发展和短期运营的平衡你考虑了吗 公
9、司面临的危机是什么 竞争还在继续 书山有路 知识点连接现金为王现金多了好吗 现金断了怎么办 现金的作用现金是公司经营的润滑剂 现金管理就是要确定最佳的现金余额并且加速现金周转 做好短期融资工作 尽量以最小的资金成本获取流动资产所需的资金现金管理的重点是尽量减少现金的占用额 同时保证持有的现金量能使日常经营活动正常进行广告投放的依据是什么 书山有路第三个财务年度的模拟经营 第二任角色扮演 总经理 人力资源部经理研发部经理财务部经理生产部经理销售部经理2013年市场信息三个市场 中国市场 亚洲市场和欧洲市场二个产品 A产品 B产品召开经营计划会议 我们为股东想了多少 你乐意永远充当市场追随者吗 你
10、打算做B产品吗 你想在三个市场均衡发展还是要主攻某个市场 哪个市场的价值潜力最大 如何确定你的产品组合 是否进行B产品的研发 你的企业资金能力 生产能力 市场能力 研发能力匹配吗 需要调整吗 需要如何融资 更能充分利用资金 并控制好财务费用 为争取市场领先冒如此大的风险值得吗 你的经营目标 角色转换 书山有路知识链接 财眼 看经营盈亏平衡分析别名本量利分析 保本分析分析产量 销量同获得利润之间的关系盈利 销售收入 总成本 总销量 产品价格 固定成本 总销量 单位产品变动成本 0 固定成本总额 单位产品售价 单位产品变动成本 算算账 看看该干不该干 盈利平衡点产量 盈利平衡点销售收入 可能获得的
11、定单量盈亏平衡点产量固定成本总额 1 单位产品变动成本 单位产品售价 书山有路竞争对手分析6部曲找出谁是竞争对手描述竞争对手状态分析竞争对手状态掌握竞争对手的方向洞悉竞争对手战略意图引导竞争对手的行动和策略 书山有路第三年预算 1 销售预算 2 经营成本和费用预算 书山有路 本期目标完成情况 你是否重犯了以往的错误 到底是在哪个环节出现了问题 你的管理误区 你对公司的业绩满意吗 总结与感想 期末总结 书山有路总结 从价值链中寻找竞争优势 企业的价值增值过程 是由既相互独立又相互联系的多个价值活动组成的独特的价值链 企业作为一个系统 从市场调研 产品研发 材料供应 生产制造到产品销售 跟踪服务都
12、是关键控制点 在整个系统中 财务预算 计划 控制 分析对经营决策 风险防范 业绩改善都起着非常重要的作用 什么是竞争优势 你们公司的核心竞争优势在哪 人员和设备 材料 部件 技术 供应商和合作伙伴 产品和服务 顾客 现金 书山有路 管理的本质 团队的2大功能团队执行的5大关键目标明确选对的人系统化的工作绩效管理有效沟通竞争力还源于经理人的素质和能力好与坏 要以事实为根据 财报吐露了竞争力密码 财报是问题的起点 不是问题的答案 经理人是解开 密码 的侦探 竞争力来自 执行力 增长力 和 控制力 竞争力来源于经理人的素质和能力 企业经营管理是科学和艺术的完美结合 书山有路行动计划 你对沙盘课程最大的3点感悟 结合你企业的实际情况 写出在经营管理方面马上改进的3项工作
