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1、钻诺品牌诊断简述双赢通利20124#ff66ff.04#ff66ff.12钻诺品牌诊断简述 钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略目 录钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略钻诺慨况：品牌运作时间：2011年6月 运营模式：实体店+网店 产地：比利时。 产品：DIY个性定制。裸钻定制。 宣传方式：公司主页、百度推广 目标消费者：2428的年轻人。竞争优势：1、权威认证，质量严格把关。2、厂家直供，价格便宜。3、个性定制，7天到货，购买零风险。钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略品牌运作时间： 2007年10月郭峰创立珂兰钻石网 运营模式： 网店+体验店 产品： 10000颗裸钻、千款吊坠、钻戒、对戒等。
2、 宣传方式： 商城 京东商城 官网 团购会 腾讯微博 新浪微博 目标消费者： 有经济能力的结婚男女。 定 位： 专业的网络销售平台。 品牌主张： 价格更加实惠，设计更加时尚竞争优势：1、高性价比。2、网销+体验式运营模式。3、女性市场忠诚度较高。品牌运作时间：2002年。 运营模式： 网店+体验店 产品：钻戒DIY模式、一对一购钻服务、裸钻、千款吊坠 宣传方式：公关软文，微博推广、论坛活动，合作媒体外链。 目标消费者：年轻的有消费能力的群体以及情侣。 定 位：中国网络钻石销售第一品牌。 品牌主张：因为特别，所以闪耀。竞争优势：1、网销+体验式运营模式。2、权威认证，服务周到。3#ff66ff.
3、4c+DIY定制。推广活动知名度高 戴维尼品牌运作时间：戴维尼珠宝网创立于2005年，中国区总部设在深圳。 运营模式： 纯粹电子商务模式。 产品： 3000多款珠。 宣传方式： 线上线下广告活动。财经新闻报道。cctv经济半小时。 目标消费者：有经济能力的，热爱网购的消费者。 定 位：花同样的钱，买更大的钻石。 品牌主张：珠宝成为真正的大众化消费品。竞争优势：1、政府支持， 深圳重点扶持企业。2#ff66ff.电子商务 购买便捷。有保值回购。3、款式齐全 提供权威证书4、2010中国最佳珠宝购物网站 克徕帝品牌运作时间：2006年推出 6C体验中心+呼叫中心+网络平台服务 运营模式：推出 6C
4、体验中心+呼叫中心+网络平台服务 产品：多系列，蕴含品牌文化。 宣传方式：多合作媒体，平面广告。线上活动。公司主页。 目标消费者：购买年龄普遍在22-40岁之间，尤其是即将踏入婚宴殿堂的 成功人士。单次高额消费。 定 位：婚介定制中心。 品牌主张：保值回购，婚恋高档礼品。竞争优势：1、产品优质，权威认证2、设计优势，倡导独一无二。3#ff66ff.服务优势，30日保障。保值回购。4、多体验店，覆盖性广。 戴欧妮品牌运作时间：2009年3月 运营模式：全国连锁+体验店+网店 产品：情侣产品。环绕“爱”主题。 宣传方式：线下线上活动，赞助广告。 目标消费者：要结婚的年轻人。 定 位：高品质欧美风格
5、。 品牌主张：结婚的年轻人必备。竞争优势：1、低价，劝慰认证。2、购买方便，体验店多。3、选择多，高品质。 从对竞品的分析中，我们不难看出各主要品牌均具有突出优势，而且品牌运营得十分成熟，在某种程度上，钻诺有的优势，主要竞品都有，而主要竞品有的优势，钻诺没有。钻诺处在一个人有我无 ，我有人优的尴尬地位！ 双赢通利认为：与其和这些品牌争地盘，不如开辟我们的新天地，钻诺必须寻找新的立足点，和其他钻石品牌差异化开来。如何构建钻诺差异化品牌形象与定位？找出钻诺目标消费者！钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略消费者分析：不难看出，购买钻戒的消费人群，主要为三类：结婚的情侣各知名品牌重点瞄准人群，竞争激烈。
6、爱美女性喜好打扮，标榜生活品质，次要消费人群。其他有经济能力人群有待挖掘的目标群体。 钻诺原定的消费者群体为24岁到28岁的年轻人，而这个市场早已被“结婚”“爱情”所充斥！我们要寻找突破口！必须找到新的定位。 所谓恋爱结婚，先恋爱再结婚，基于钻石良好的品质特性，成了结婚必备的首饰与感情见证物品。我们不禁要问结婚需要钻石，“恋爱”为什么不要？ 钻石被人们赋予的意义十分美好，但没人说结婚要钻戒，谈恋爱就不能送钻戒呀！当然可以要！白领能买得起钻石，学生就买不起吗？ 笑话！他们连4000的Ipone都趋之若鹜！不是只有高富帅才能用爱疯，也不是只有“有钱人”才有能力消费钻石！所以我们现在要做的是：1、跳
7、出“婚姻”定位。优点：1、寻找新的运营市场与赢利环境。 2、有利于新产品的推出。2、下沉消费群体的年龄。优点：1、扩大消费群体。 2、培养潜在客户。 （案例一：芙蓉学子）新目标群体。况且，如今消费趋势早已更新：1、电子商务的迅速发展，网购兴起，价 格透明， 钻石已经成为了昨日的“奢 侈品”。2、人们观念更新，不选贵的，只选对的。 钻石能匹配的，绝不仅仅是爱情而已。3、如今的大学生群体很多都已经靠自己 实现经济独立，具有独立消费能力。案例一：芙蓉学子公益活动 1998年，由湖南中烟工业公司常德卷烟厂、共青团湖南省委、湖南青基会主办的以奖励优秀大学生成才和资助贫困应届本科新生为主要内容的“芙蓉学子
8、-与希望同行”公益助学行动开始实施。2006年，活动更名为“芙蓉学子”大型公益活动，迄今已十届。综上，我们提炼的新定位： 钻诺，人生第一颗钻石。定位描述：升华钻石的意义。区分“婚姻”市场。除了钻戒以外的产品（耳钉、项链、其他饰品等），适用于礼品，纪念等。赋予“第一次”的意义，有利于品牌推广，开拓更加年轻化市场。消除消费者认为钻石为奢侈品的陈旧观念，人人都值得都可以拥有“钻诺”。新定位优势： 1、找到差异化市场。 2、培养潜在客户，提升品牌忠诚度。 3、诞生新的推广方向。定位鲜明奇瑞诠释“年轻人的第一辆车 案例二： 市场效果：6个月销售2#ff66ff.8万多台，创造单一品牌微型轿车销售记录 市
9、场影响： 奠定了奇瑞在微型轿车市场霸主地位。 “”的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想象力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把定位与“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。 钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略传播载体：网络为主+电视为辅操作方式：区域性+组合型原则 鉴于“钻诺”现处于新品牌发展阶段，产品知名度有限，同时产品定位偏年轻化，为避免媒体资源浪费，双赢通利建议前期不做大规模的媒体传播，以间断性的新闻
10、传播+定期的网络推广，尽可能节省媒体传播成本，把有限资源集中在终端突破。互联网推广策略精准定位，逐步深入借力搜索，促成接触竞价排名通过关键词竞价排名，锁定湖南网民，使他们在搜索“买钻戒，送钻饰”等关键词时，将钻诺的官网，等品牌信息展现，让想买钻石的人都能发现“钻诺”。Seo关键词优化是一种高性价比的传播手段。进行关键词优化，使钻诺搜素引擎的自然排名靠前，受众在搜索相关内容时出现更多的钻诺品牌信息。精准契合，高调亮相有奖转发微博与钻诺的受众具有高度契合，利用微博的即时性、高效性、精准性，锁定湖南区域受众，通过有奖活动，迅速吸引关注，扩大影响，构建与受众直接对话的渠道。病毒传播通过微博进行有趣诙谐
11、的动画、图片等内容，将品牌信息快速传达。广告投放通过精准投放，使广告达到每一个想网上购买钻石的受众，进行品牌属性传达创意突破，品牌渗入微电影创意微电影，直击目标受众需求。在3分钟的微电影中，受众与品牌进行深度沟通，有利于品牌价值的形成。论坛站在受众的角度，以故事的形式将钻诺品牌理念娓娓道来，使品牌容易被认可。价值彰显，品牌增值会员活动 通过微博、论坛等线上活动，将品牌影响力扩展到受众周边，促成品牌的再次传播。媒介选择：湖南本土以湖南经视为主体，结合地方性媒体投放。播出方式：黄金时段，间断性播出广告形式：主打10秒、15秒形象广告，或者一家老少向前冲长期节目植入。电视推广策略线下执行策略：活动造势，终端联动，促销连环。 以地面造势活动为爆破点，以促销活动为常规动作，大终端（KA）小终端（流通），区域连环铺货，联动促销，从而在整体上提升某一区域产品销量与品牌影响力，并复制推广到其他区域。引导“人生第一颗钻石”新时尚、新潮流
