发型自选软件的市场需求及营销 (2)

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1、发型自选软件的市场分析及营销摘 要 ： 发型无论对于男生还是女生都是一件“头”等大事。发型不仅仅对于你给别人的印象非常重要，同时对于你个人的性格等多方面都有一定的影响。发 型 设 计 是 一 门 综合 的 艺 术 ， 它 涉 及 广 泛 ， 须 掌 握 多 门 学 科 ， 影 响 发 型 设计 的 因 素 也 有 很 多 ， 都 是 需 要 考 虑 的 。 发型自选软件是一项运用计算机为基础让顾客自行挑选发型，市场潜力巨大。但是营销好一个新的软件也是十分困难的。通过调查和研究本课题可以更好的寻找营销的突破点，提升人们的生活质量和水平。关 键 字 ： 发 型 自 选 软 件 心 理 营 销 头

2、发 的 形 状 是 人 种 分 类 的 传 统 根 据 之 一 。 头 发 的 长 度 、 颜色 和 发 型 都 是 肉 眼 所 能 观 察 到 的 ， 一 般 分 为 5 种 类 型 ， 即 直发 、 波 发 、 卷 发 、 羊 毛 状 卷 发 及 小 螺 旋 形 发 。发 型 无 论 对 于 男 生 还 是 女 生 都 是 一 件 “头 ”等 大 事 。 发型 不 仅 仅 对 于 你 给 别 人 的 印 象 非 常 重 要 ， 同 时 对 于 你 个 人 的 性格 等 多 方 面 都 有 一 定 的 影 响 。 所 以 一 款 适 合 自 己 的 发 型 是 非 常重 要 的 。 改 革

3、开 放 后 二 十 世 纪 末 期 到 二 十 一 世 纪 初 ； 香 港 的 回归 ， 开 始 与 台 湾 的 多 方 面 接 触 ， 更 至 加 入 WTO 后 ， 国 家 迅 速的 发 展 带 来 了 信 息 与 时 俱 进 的 时 代 国 人 的 思 想 也 开 始 有 了 改变 ， 慢 慢 的 懂 得 了 学 会 去 欣 赏 与 接 受 。 发 的 型 与 色 不 时 的 变 换可 以 改 变 你 的 心 情 ， 亦 代 表 着 你 的 身 份 ， 体 现 出 你 的 品 味 ， 表达 出 你 对 生 活 的 追 求 与 渴 望 ！ 而 完 美 的 整 体 形 象 有 时 则 可 以

4、 主宰 命 运 ！ 所 以 发 型 设 计 行 业 在 中 国 发 展 的 非 常 快 。发 型 设 计 是 一 门 综 合 的 艺 术 ， 它 涉 及 广 泛 ， 须 掌 握 多 门 学科 ， 影 响 发 型 设 计 主 要 有 ： 头 型 、 脸 型 、 五 官 、 身 材 、 年 龄 ，其 次 有 职 业 、 肤 色 、 着 装 、 个 性 嗜 好 、 季 节 、 发 质 、 适 用 性 和时 代 性 。正 因 为 发 型 对 于 每 个 人 理 发 者 来 说 都 很 重 要 。 所 以 理 发 店的 服 务 水 平 一 定 程 度 上 决 定 于 给 顾 客 设 计 发 型 时 顾

5、客 的 满 意 程度 。 每 天 进 出 理 发 店 的 人 各 种 职 业 各 种 社 会 阶 层 的 人 都 有 。 所谓 众 口 难 调 ， 所 以 如 何 能 让 你 所 有 的 顾 客 对 发 型 满 意 是 一 件 很困 难 的 事 。 伴 随 着 计 算 机 技 术 的 发 展 。 网 络 上 已 经 有 了 比 较 成熟 的 发 型 设 计 软 件 。发 型 设 计 软 件 是 指 只 需 上 传 一 张 图 像 或 者 拍 一 张 照 片 ， 即可 进 行 一 系 列 的 发 型 设 计 ， 包 括 挑 染 、 剪 发 等 等 ， 并 且 可 以 配很 多 不 同 类 型 的

6、 发 型 。 时 下 越 来 越 多 的 人 使 用 在 线 发 型 设 计 网站 或 者 在 线 发 型 设 计 软 件 ， 根 据 个 人 的 喜 好 、 特 征 进 行 在 线 配发 型 。 在 线 发 型 设 计 不 仅 给 使 用 者 带 来 了 新 鲜 感 ， 而 且 还 在 一定 程 度 上 促 进 了 美 发 业 的 发 展 。 顾 客 只 需 自 己 先 在 网 上 配 好 喜欢 的 发 型 ， 选 择 一 款 或 者 几 款 ， 可 以 打 印 出 来 或 者 记 下 序 号 ，到 理 发 店 的 时 候 让 发 型 师 参 照 设 计 就 可 以 。 这 样 一 来 ，

7、大 大 的提 高 了 美 发 师 的 工 作 效 率 ， 也 给 发 型 师 和 顾 客 建 立 一 个 良 好 的沟 通 渠 道 。 如 今 市 面 上 已 有 的 相 关 在 线 发 型 设 计 网 站 有 美 丽 港 ， 魅 秀美 容 美 发 网 等 等 ， 而 且 发 型 设 计 软 件 也 在 不 断 的 寻 求 突 破 。 从最 初 的 可 以 剪 发 、 换 发 、 染 发 到 在 线 试 衣 ， 甚 至 立 体 化 ， 三 维画 。 相 信 不 久 的 将 来 通 过 网 络 你 可 以 在 家 轻 松 实 现 换 发 型 ， 配色 ， 搭 配 相 应 风 格 的 服 装 ，

8、适 合 的 场 合 等 等 更 全 面 多 元 的 功 能 。1.美 丽 港 在 线 发 型 软 件 介 绍 ： 美 丽 港 在 线 发 型 设 计 需 要注 册 才 可 以 进 入 操 作 ， 由 于 可 以 保 存 个 人 相 册 和 其 他 的 附 加 功能 ， 所 以 注 册 是 必 不 可 少 的 ； 在 线 发 型 设 计 可 以 拍 照 个 人 头 像 ，或 者 把 自 己 的 头 像 传 上 去 都 可 以 ， 这 样 用 户 不 用 去 真 正 剪 发 就知 道 自 己 的 脸 型 适 合 哪 种 发 型 了 。2.魅 秀 发 型 软 件 是 一 款 专 业 的 美 容 美

9、发 设 计 软 件 ， 相 比其 他 的 发 型 设 计 软 件 ， 该 软 件 以 图 库 60 万 张 发 型 照 片 为 基 础发 型 来 源 ， 因 此 发 型 更 加 时 尚 ， 并 且 不 断 更 新 。 。 魅 秀 套 发 型软 件 分 为 顾 客 版 和 专 家 版 ， 迎 合 了 不 同 顾 客 的 需 求 。 作 为 普 通的 顾 客 ， 可 以 上 传 自 己 的 照 片 ， 试 配 各 种 发 型 ， 总 有 一 款 发 型是 适 合 的 ； 作 为 美 发 师 、 店 家 ， 可 以 在 为 顾 客 剪 发 、 染 发 前 根据 顾 客 的 脸 型 帮 顾 客 选 择

10、 发 型 ， 为 顾 客 提 意 见 ， 让 顾 客 在 享 受服 务 前 ， 预 知 自 己 的 发 型 并 提 高 工 作 效 率 。发 型 自 选 软 件 从 理 论 上 有 助 于 克 服 顾 客 和 理 发 师 之 间 的 协调 问 题 。 同 时 也 提 高 了 工 作 效 率 。 让 顾 客 真 正 完 全 做 到 自 己 的发 型 自 己 做 主 ， 可 是 现 实 的 状 态 是 大 多 数 理 发 店 中 没 有 推 广 这个 软 件 。 下 面 是 我 们 进 行 调 查 后 得 到 的 数 据 。 （ 调 查 问 卷 形 式见 附 录 ）性 别 男 50% 女 50%年

11、 龄 段 (15-20 岁 ) 35%(21-30 岁 ) 20%(15-20 岁 ) 32.5%(21-30 岁 ) (31-40 岁 ) 20%(40 以 上 ) 25%25%(31-40 岁 ) 15%(40 以 上 ) 27.5%职 务 （ 学 生 ） 30%（ 公 务 员 ） 10%（ 普 通 职 员 ）12.5%（ 待 业 ） 12.5%（ 其 他 ） 35%（ 学 生 ） 30%（ 公 务 员 ） 7.5%（ 普 通 职 员 ） 15%（ 待 业 ） 7.5%（ 其 他 ） 40%是 否 很 关 注 自 己 的发 型是 72.5%否 17.5%是 92.5%否 7.5%是 否 了

12、 解 发 型 自 选软 件是 15%否 85%是 32.5%否 67.5%是 否 愿 意 尝 试 该 软件是 87.5%否 12.5%是 92.5%否 7.5%通 过 统 计 数 据 很 明 显 可 以 得 知 女 生 对 自 己 头 型 的 关 注 程 度比 男 生 要 强 .所 以 发 型 自 选 软 件 想 要 营 销 成 功 女 生 市 场 是 个 主战 场 .同 时 大 多 数 的 人 对 于 新 事 物 都 有 一 种 好 奇 心 .在 不 影 响正 常 生 活 的 情 况 下 很 多 都 愿 意 尝 试 一 下 。 同 时 理 发 行 业 涉 及 到每 一 个 人 ， 市 场 潜

13、 力 巨 大 ， 如 果 可 以 推 广 成 功 。 有 相 当 客 观 的利 润 空 间 。 但 是 该 行 业 进 入 门 槛 太 低 。 一 旦 得 到 推 广 ， 竞 争 将大 幅 度 提 高 。据 目 前 的 统 计 来 说 ， 发 型 自 选 软 件 还 没 有 得 到 很 好 的 推 广和 使 用 。 一 个 软 件 或 者 说 一 个 产 品 的 推 广 与 其 营 销 的 理 念 ， 营销 的 手 段 等 多 方 面 有 关 系 。 人 接 受 新 事 物 需 要 一 个 适 应 的 过 程 。下 面 我 们 就 从 心 理 和 营 销 两 方 面 来 分 析 一 下 发 型

14、 自 选 软 件 的 市场 推 广将这 款 发 型 设 计 软 件 推 向 消 费 者 的 过 程 中 我 们 应 对 消 费 者的 心 理 ， 消 费 理 念 ， 消 费 趋 势 作 一 定 研 究 ， 以 更 加 好 的 迎 合 消费 者 的 需 求 ， 也 更 加 有 利 于 这 款 软 件 的 发 展 。消 费 心 理 学 是 研 究 消 费 者 行 为 的 科 学 ， 用 于 观 察 、 记 述 、说 明 和 预 测 消 费 者 行 为 ， 致 力 于 探 索 消 费 者 特 有 的 心 理 现 象 及其 发 展 变 化 规 律 。 指 消 费 者 在 购 买 和 消 费 商 品 过

15、 程 中 的 心 理 活动 。 一 般 是 ： 先 接 触 商 品 ， 引 起 注 意 ； 然 后 经 过 了 解 和 比 较 ，产 生 兴 趣 和 偏 爱 ， 出 现 购 买 欲 望 ； 条 件 成 熟 ， 作 出 购 买 决 定 ；买 回 商 品 ， 通 过 使 用 ， 形 成 实 际 感 受 ， 考 虑 今 后 是 否 再 次 购 买 。根 据 消 费 者 卷 入 程 度 （ 卷 入 程 度 是 指 消 费 者 购 买 时 的 谨 慎程 度 以 及 在 购 买 过 程 中 愿 花 费 多 少 时 间 和 精 力 去 收 集 信 息 ， 选择 判 断 ， 有 多 少 人 参 与 购 买 过

16、 程 。 ） 和 商 品 差 异 的 组 合 ， 主 要有 4 种 消 费 者 类 型 ：（ 1） 复 杂 型 购 买 。 发 生 在 消 费 者 初 次 购 买 那 些 卷 入 程 度高 、 品 牌 差 异 大 的 商 品 的 场 合 。 多 数 消 费 者 对 这 类 商 品 知 之 甚少 ， 但 因 其 价 格 昂 贵 ， 属 于 耐 用 消 费 品 ， 故 购 买 前 的 选 择 决 策非 常 谨 慎 ， 要 花 费 时 间 大 量 收 集 信 息 ， 多 方 位 挑 选 比 较 。 这 种购 买 决 策 最 为 复 杂 。 （ 2） 和 谐 型 购 买 。 发 生 在 消 费 者 购