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1、n怎样把保健品会销做大保健品会销现状会销在中国这么多年了,惟独保健品行业是最乱的。大家不妨看看我们身边的各行各业，有几个不在使用这种销售模式的，那为什么就是保健品这个行业这么乱呢？这种结果我们行内人应该承担大部分责任。我们先看一看使用会销这个模式的行业都有哪些：保险：我曾被我公司离职的员工拉去几次观摩保险业的会销，感觉与保健品行业比起来。几乎无大差别，无非是顾客群不一样，那为什么它就名正言顺呢？我总结起来感觉是，第一，它的会议次数不是那么频繁；第二，购买人群几乎都是中年或年轻人。这部分人群有自我主见，因为，认为保健品骗人的也是这部分人群。汽车：为什么现在很多新车如果急需提车还要加零售价之外的钱
2、，会销起到决定性作用。汽车厂商会把要买该车型的客户组织起来共同开会了解然后试驾，不但起到定货目的，而且还能加价。房地产：为什么在开盘之前狂轰烂炸式的广告，把顾客召集起来，开盘的当天不就是一次大的会销吗？教育：尤其少儿英语教育已经把会销用到极至了，商家会把家长集中起来开一次会然后定他们出售的产品或销售课程。美容：以女性为主，一般大型美容院使用，把目标人群集中起来，通过专家介绍出售美容卡。装修：通过发放小广告或在正规媒体把目标人群集中起来开一次大型装修团购会销，他们每一次的销售额都不低。娱乐业：大家应该不会忘记2008年5.12之后，央视策划的一场会销吧，那才是真正高手，一场联谊会，募捐15个亿，
3、大家还是心甘情愿，通过这个我们就应该看到，我们每次所针对的不同人群，他们的需求是什么，他们有哪些共同点能够放在一起。让我们保健品会销人汗颜吧。通过上述分析，大家发现会销不是我们保健品的专利了吧？因此，奉劝大家不要再问，会销在中国还能够存在多久，我觉得这都是行内人吓唬行内人的谣言而已；大家都想把对方吓倒不做了不就少个竞争对手吗？其实说这话的人我想在保健品会销界肯定做的一般。我个人认为，会销这种模式这个世纪在中国存在，下个世纪一样会存在。它只不过是一种销售模式和手段而已，到现在为止已经算不得什么新的花样了。即使国家加大力度管理那些违规操作的小公司，那最后最多也就是是实力的较量，大家想一下，我把顾客
4、请到自己公司或专卖店做客开会这谁都管不到吧？所以，大家再也不要去说发明了什么一种新的销售模式，什么新的销售手段，当你真正了解之后才会恍然大悟，原来它就是几种促销模式的嫁接或组合而已。 保健品会销为什么这么乱？这是多少人都谈过的话题，无非就是门槛太低，低到什么程度，我们公司曾经就有这样的员工，一分钱没有，出去跟顾客借钱去做，最后做不下去，然后再骗顾客走人，大家想这个行业名声能好吗？这种情况在全国各地应该是一个普遍现象吧。宣传乱：概念满天飞，每家在介绍自己产品时几乎都无任何缺陷，也几乎都包治百病，误导了很多消费者，而现在的顾客期望值也越来越高，一旦他所希望见效的部位没有见效他就认为被骗了。操作乱：
5、来就送，有些公司为了吸引顾客，来就送礼品或销售的产品试用装，等顾客积累到一定程度卖货走人；有的公司打着免费旅游的晃着，把老年人骗去旅游，到了他们的目的地，他们会采取一切手段让老年人购买-心术乱：每一家几乎都在为纯粹赚钱去经营保健品会销，有的公司已经把老年人当成印钞机。保健品会销增加新顾客难度加大，这是全国的一个普遍现象，因此，全国各地员工用的最多的就是老顾客转介绍或者专挖老顾客的方法，有的公司业务员把老顾客的骨水油都快榨出来了还在继续榨。媒体乱：现在的媒体对保健品监督非常的严格，只要有消费者投诉，大部分媒体不会问青红皂白，也不问是谁的责任，先给你曝光了再说，而且他们回去给你还是经过加工剪辑的，
6、对公司有利的几乎给你剪辑掉了，剩下的几乎都是公司的不是，所以，大家想这样那些没有了解保健品的中青年人对保健品能有好印象吗？怎样把保健品会销做大五点：思想、员工、顾客、产品、诚信思想：老板的思想决定了一个企业能够走多远做多大的前提。目前从事保健品会销的老板当中，可以说大部分人都是从以前会销企业过度到直接当老板这个岗位，大部分人根本就还不具备当老板这个能力，属于拔苗助长，这样的企业当然不会走多远。但可惜的是这样的老板当中，大部分人发现不了这个问题，每个人看自己的能力都不错，即使到企业瘫痪那一天，也很少有人会发现自己的问题。我个人认为，目前的情况，保健品想做大做强老板需具备这几种能力，管理能力、营销
7、策划能力、培训能力、讲座能力等多种能力。因为这是一个特殊行业，当然如果你不具备，你能够让这些有能力的人为你所用，那你也能够做大，否则，想把保健品会销做大不太容易。员工：提高员工的整体素质，保健品会议销售的员工应该说是所有销售行业中素质最参差不齐的一个，大部分公司员工的组成基本都是这种情况吧，有初中没毕业的，有高中的、有大专的，有本科的。大家想想把这些素质不同的人要放到一起管理，想做大是不是得用点功夫。这些人在操作时有的是凭自身的能力和借公司的力把产品销售出去了，但大部分人纯粹就是根据公司的会议气氛把产品销售出去的，更有甚者是通过欺骗消费者把产品卖出去的。所以提高员工的整体素质是做大的根本，提高
8、员工素质不是把着装统一了做一些表面文章，而是真正让员工提高学习力，提高自身的文化素养和销售技巧。第二、我们满足员工的需求了吗？不同的员工需求是有区别的。有些员工刚来是纯粹就是为了锻炼自己，而有些员工是为了赚钱的，还有些员工是想找一个合适的平台发展自己的。只有真正了解每一个员工的真正需求，这样对症下药，才能把员工留住为我们所用，否则，我们就是培养了一个竞争对手。保健品会销说白了就是通过人海战术来达到销售的目的，所以，员工越多，销售额肯定越高。那么，如何留住员工就是管理人员的能力问题了，除了要满足员工的需求外，作为投资者，还要舍得为员工付出，尤其在利润分红这一块。我们永远都要记住水涨才能船高。顾客
9、：顾客真的是上帝吗？如果真把顾客当成上帝，那我们是什么？当然是孙子了，当孙子能把产品卖出去吗？其实，在说这句话时不是让我们不好好服务顾客，主要是告诉大家，我们不能完全听顾客的反映做事。在会议营销领域，真正让顾客满意的公司应该不多，为什么呢？主要是这个行业的从业人员太多，尤其一些公司离职的员工刚成立的小公司，他们为了迅速占领市场和在顾客心中留下一个好印象，他们会作出一些超常规的做法。我们原来下面有一个分公司，是其他公司过来做我们产品的一帮人组成，在我们附近的一个地级市仰仗着几个人以前有一些顾客关系，不安于现状，准备当老板，他们前几场会所有来的顾客竟然送鸡和甲鱼。如果大家都和他们去学是不是进入一种
10、恶性竞争的状态吗？最后他们的结果当然是关门走人了。把自己送进去了。那如何让顾客忠诚与我们呢？现在会销这么激烈，顾客忠诚度越来越低，想让顾客忠诚于我们除了给他提供一个好的产品之外，在服务上也要不断的寻找差异化，不能其他公司的业务员送给他一箱苹果，你然后送给他两箱，这样没有任何意义。服务是满足他的需求和爱好。我经常劝我们的员工不要奢望或者限制顾客不要买其他家的产品，我们要做的是怎么样顾客买我们的产品。当然保健品会销想做大，还是除了想办法怎么留住顾客外。还要研究如何驾驭顾客，因为，只有这样，顾客才能跟着我们走，笔者在会销界从业10年来，在这方面是颇有心得的。也欢迎朋友通过邮箱和我联系。那结果就是我们
11、不能真把顾客当成上帝了。产品：很多公司总想把一种产品让所有顾客都来服用，其实老年人吃保健品喜新厌旧的程度比年轻人换服装还要频繁。如何才能减少顾客流失，增加产品线，产品的差异化。我们一般只把竞争对手看成同城做会销的，其实电台也给我们抢去很大一部分顾客，如何利用电台的炒做为我所用，我们是不是要动动脑筋呢？最近我们进了一些电台炒做非常厉害的产品，我们把它当作赠品，来人就送，结果是人气马上大增，以前吃电台产品的顾客，被客户拉来领我们的赠品，最后的结果是他们成为了我们的顾客。做会议营销这么多年，我们不妨看一看：心脑血管的产品多了、糖尿病的也不少、骨关节的也有了，抗氧化的、预防肿瘤的一大堆，剩下就是一大批
12、以提高免疫为主的中药提取产品或牛初乳、核酸、核苷酸、甲壳质之类的；没什么新意，各种产品只是从配方上有所差别，功效方面都很雷同。肠道保健品大家始终认为是广告炒作的天下，因此在会议营销这一领地，始终无人染指，原因就是大家认为它原料普通卖不上价钱，无法用会议形式进行销售。但是现在我们上了一个肠道类会销的产品，它上市引起的轰动超出了我们的意料，我们简单做了一场老顾客的会，200多人，轻松就销售了80多万。我们大连分公司的经理说，任何心脑血管保健品和其它功效的保健品都不敢说一场就能轻松启动市场。而肠道类的做到了。这不是偶然，主要原因是，肠道健康观念已经被多少保健品教育多年了，比如三株口服液、昂立一号、脑
13、白金等。 大家知道会议营销走到今天，靠炒作概念的年代已经一去不复返了。产品的功效和诚信是目前各企业所重视的。咱们中国老百姓吃保健品到目前为止，大部分人还是当作药物甚至“仙丹”来吃。更有甚者在医院都解决不了自己疾病的时候才想到吃保健品，在这种情况下，短时间内就能起到功效的保健品就有先天的优势。我们都知道，目前市场上会销的保健品就这么几类：心脑血管、糖尿病、骨关节、抗氧化、预防肿瘤、提高免疫力等，这些产品从功效上很难在短时间内见效，当然如果添加西药那就另当别论了。而胃肠道保健品的优势就是，可以在三天甚至当天就可以见效，让消费者自己感觉到效果，非常适合目前保健品会议营销非常时期，给自己的企业提高美誉度，增加利润来源。我觉得肠寿（这是我们新上的项目）的出现，势必会引起保健品会销行业一次不小的风暴。因为它原料珍贵，在美国木寡糖（XOS）的售价以1克=70美金计算，全世界仅有两家公司能够生产人用的木寡糖（XOS）。一家是山东龙力生物，另一家是日本三得利公司。诚信：保健品的生存最终将走向诚信这个大家都关心的问题，如果你还是只看销量而不注重产品品质和长期效果的话，那么你的企业离关门的时间不远了。现在保健品的竞争就是一个规模和诚信的竞争，一家企业在一个地区时间越久，可信度就会越高，同样你就会拥有更多的消费人群。
