《《精编》某医药公司广告推广策略讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》某医药公司广告推广策略讲义（118页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 北 方 药 都 2006年度广告推广策略 策划和销售是一个整理 深化 吸收 贩卖的过程 本次提案所解决的问题 5W 1H 的推广体系 1 what说什么 2 who对谁去说 3 when何时去说 4 where在哪儿去说 5 how用什么方式去说 6 why为什么去说 市场篇 中国医药市场概况 机遇与挑战 医药业是世界范围内增长最快的朝阳产业 随着全球经济一体化的到来 作为国民经济重要组成部分的朝阳产业 医药经济 面临国际医药市场的冲击 也面临着整个行业被重新洗牌 以适应全球经济一体化的发展 2003年1月1日我国政府承诺 开始全面开放药品分销服务体系 使医业商业不可避免地进入了国内市场的国
2、际化 竞争 中国医药市场概况 面对竞争与压力 并购重组是我国医药行业发展主旋律 打造一个全方位的涵括医药商贸 会展 物流 信息 商务 居住 办公 服务 结算 文化 生产 研发 及种植等功能集物资 资金 服务 信息流于一体的具备医药经营规范化 专业化 集约化 现代化 网络化 合法化超大型综合服务功能的医药平台就势在必行了 在政府的决策和市场的需求和召唤下 北方药都应运而生 产品篇 北方药都是什么 北方药都概况 北方药都是西部开发项目 内蒙古自治区人民政府重点工程项目 总投资10亿元人民币 占地1500亩 规模庞大 气势恢弘 是一个集药材种植 饮片加工 科研培训 药品 药材展示 交易 配送于一体的
3、集群型医药经营企业 通过科学严谨的平台式服务 有效整合医药市场的上下游资源 依托强大的厂商集群经营来共同实现医药经营专业化 合作网络化 管理集约化 供应链系统化 企业规模化 北方药都概况 位于自治区首府呼和浩特市南三环 西二环交汇处 首期工程占地500亩 17000平米展示交易大厅 46000平米的多功能库区 严格按GSP标准流程建造 新产品展示区365天 天天展示 永不落幕 同时具备承办大型药交会的适应功能 与市场相配套的还有别具欧陆风情的商铺区 药都广场 办公大楼 商务酒店 体育场 银行 餐饮 娱乐中心等 北方药都概况 北方药都依靠雄厚的资金优势和人才优势以及政府部门的鼎力支持 最有基础把
4、北方药都办成国内最有影响力 最具核心竞争力的专业市场 这里是通向世界的橱窗 是品牌展示的最佳产地 是各路商家云集的地方 是药业经营者的广阔舞台 让我们通过北方药都这个物流平台 互通有无 携手并进 在我们的共同努力下 实现社会价值和市场价值的双赢 为什么是呼和浩特 北方药都 天时 全球经济一体化 面临国外医药巨头企业的压力与冲击西部开发 快速增长的内蒙古经济 北方药都 一个蓄势已久的优势项目 由上海知名企业 城开投资强力打造 总投资10亿元人民币 规划占地1500亩 北方药都承载着历史和社会责任 肩负着振兴内蒙古自治区以及西北 华北地区药业市场的光荣梦想 喷薄而出 地利 内蒙古自治区毗邻九省区
5、北与蒙古国 俄罗斯接壤 首府呼和浩特市是中国45个公路主枢纽城市之一 距首都北京520公里 是辐射冀 晋 陕部分地区面向全国和世界市场的重要商业物流中心 同时还是我国连接中国内陆与蒙古国 俄罗斯及东欧各国的桥梁 据统计 内蒙古自治区内2340余种天然药材得天独厚 甘草 肉苁蓉 麻黄等传统药材久负盛名 畅销海内外 中药材出口创汇额连年递增 跃居全国首位 蒙药品种多达5000余种 药材保留了原材料的高生物活性物质 具有药力强劲 见效神速等特点 1991年美国成立了世界蒙古医学协会 1994年 世界卫生组织提出将蒙医药传统理论与现代西医药学结合起来 在全国范围开展蒙医药学的临床研究 蒙药不仅在国内享
6、有很高的声誉 还在日本 韩国 俄罗斯等国家十分畅销 人和 北方药都是内蒙古经济发展的里程碑建筑 内蒙古自治区 呼和浩特市政府 玉泉区政府三级政府 内蒙古自治区药品监督管理局鼎力支持 呼和浩特市50 80万医药保健品营销大军 每年两届的例会 春交会阴历年初七 秋交会阳历八月一日 每届药交会成交额高达30亿人民币 在中国医药界认知度达95 以上 直指中国OTC第一会 已形成医药会展业的传统盛会 品牌盛会 中国三大抗生素已经在建 年产100万吨亚洲最大青霉素生产基地落户呼和浩特 国内十三大医药厂家进驻 2004年5月 自治区30万亩药材种植基地工程已全面启动 以北方药都市场为中心的药品 药材产供销供
7、应链已初具规模 医药经济已成为自治区的支柱产业 为北方药都的健康发展保驾护航 产品特征 聚焦本项目 先让我们看看我们卖的是什么样的产品 产品规划 一期规划 交易展示大厅商业楼 办公写字楼服务中心 商贸楼 商住楼 研发大厦 北方药都大厦 宾馆酒店 培训中心 文化娱乐中心 药品库 药材库 实验楼 饮品加工区等 SWOT分析 优势 1 区域优势 物流配送四通八达 2 资源优势 蒙药资源博大精深 3 政策优势 内蒙古自治区 呼和浩特市政府 玉泉区政府三级政府 内蒙古自治区药品监督管理局鼎力支持 药材市场的有关规费减免政策 项目手续费的征收 按自治区最优惠的标准执行 药材市场建成后 享有呼市药交会的主办
8、权和承办权 为投资 经营客户提供5成10年银行按揭贷款 SWOT分析 优势 药材市场的投资经营者 随迁户口免收城市增容费 随迁子女就近入学 药材市场建成后 政府限制同类市场的立项 保障药材市场的高效集中经营 4 市场优势 每年两届药交会 每届药交会成交额高达30亿人民币 在中国医药界认知度达95 以上 直指中国OTC第一会 已形成医药会展业的传统盛会 品牌盛会 5 专业优势 50万医药保健品营销大军 SWOT分析 劣势 1 地处西二环及南二环交汇处 周遍环境较差 配套设施不完善 交通线路少 还处于发展建设期 2 目前售楼部已初步建成 但稍显空洞和简陋 销售氛围不浓 现场形象欠佳 没有给人美好的
9、想象空间 3 工程进度缓慢 因为前期某原因 没有完成预定的承诺 造成一定市场置疑和口碑差 4 广告形象包装 主题不鲜明 广告推广投入力度弱 在市场上还缺乏一定的知名度 SWOT分析 机会 1 自治区三级政府及药监管理局等相关部门大力支持 并提供政策优惠 项目前景广阔 升值潜力大 2 北方还没有如此大规模的项目 3 南二环属呼市开发热区 地价 市场影响力较大 SWOT分析 威胁 1 周边的工地 村屋人流量大 治安状况复杂 2 周边省市也有建成或在建的类似的产品 会分流部分客户 3 国内外各大投资巨头投资医药展示 物流项目 竞争日益加剧 附 相关数据显示 广州医药有限公司投资5268万元的大型现代
10、药品物流中心项目已于2004年4月份建成并投入使用 长春市医药物流中心总投资1 2亿元 湖南医药物流园总投资3 6亿元 海南知名企业集团三叶与海南银森实业 天津浩地集团和香港满京华投资公司兴建的包括GSP医药物流商城在内的 三叶数码城 已被列为海口市政府的重点建设工程 共同斥资13亿元人民币 SWOT分析 结论 历史悠久的蒙药资源和50万庞大的医药营销大军 一年两次仅次于国药会的内蒙古药交会的召开 是独有的号召力和凝聚力的证明 抓住市场先机 在政府的鼎力支持下 在准确 恰当的形象包装和推广策略下 北方药都具有其他任何项目不可比拟的高度 它不是单一的 而是一个综合的物流交易平台 较好地迎合了市场
11、需求 势必成就其北方医药市场行业龙头老大的地位 客户篇 目标客户定位 1 国内外大中小型的医药 器械企业 如内蒙古地区的企业 外地大中型制药企业在这里设立交易代办总部 分物流中心2 国家 北方 的一些重要医药科研机构 3 国内外各药类的区域代理商 经销商等 4 本地投资客 众多旗县向首府集中靠拢 公务员 政府 企业主财产转移 教育等 5 外地投资客 什么因素促使目标客户选择我们的产品 1 中国北方首个超大型航母级医药中心地 2 完善的生活商业配套 便利的交通达成对价值的心理接受 3 领先的医药产供销一站式服务模式 4 质优价廉的原材料和数量庞大的人力资源环境 5 一年两次药交会带来大量客户订单
12、 供销渠道畅通无阻 什么因素阻碍目标客户选择我们的产品 1 地域限制 南方客户更多倾向于选择南方的医药物流地 2 南北方经济差异制约 针对市场现状 项目特征以及目标客户的购买障碍与利益 本项目如何有针对性的确定自己的项目特色及定位 最大限度的争取目标购买群体 定位篇 功能定位 北方药都以价格 交通 地利优势 打造一个药材批发 商贸 展示 信息 物流 生产和研发等全方位服务功能的综合平台 应具备的产品规划及配套服务支撑十大体系 北方药都采用 一站式 服务体系 分为六大硬件和四大软件体系 应具备的产品规划及配套服务支撑十大体系 硬件体系展会 展示体系物流配送体系加工 生产体系结算服务体系现代金融服
13、务体系研发 开发服务体系 应具备的产品规划及配套服务支撑十大体系 软件体系北方药都经营管理体系信息服务体系生活配套服务支持体系资源共享的会员服务体系 核心卖点 1 每年两次呼市会展 平均成交额高达30亿元 药界奇观2 产供销供应链 颇具规模30万亩药材种植基地 亚洲最大年产100万吨青霉素生产基地和西北地区最大的金川医药工业园 3 50万营销大军 遍布全国各地50余万人的营销队伍遍布国内外 年销售总额在100亿元人民币 4 区域幅射 四通八达毗邻178个旗县市 北与俄罗斯 蒙古国等中亚五国接壤 距北京520公里 空路18 铁路27 公共汽车数百条线路 有满洲里 二连浩特陆路通商口岸18个 核心
14、卖点 5 药材资源 得天独厚中蒙药材品种多达2340余种且药质优良 中药材种植面积占全国五成以上 6 规模庞大 气势恢弘项目定位为西部开发项目 北方药都总投资10亿元人民币 规划占地1500亩 由上海知名企业投资 国家商务部 内蒙古自治区三级政府和药品监督管理局鼎力支持 7 交易展示大厅运作模式17000 展示交易大厅集国内外医药上下游资源于一体 物流管理 展位运作 集群经营 商贸交易 核心卖点 8 规范管理 融通国际北方药都完全按GSP标准操作的业务流程 融通国际医药贸易与世界医药物流同步 携手共建北方药都 9 配套完善 投资潜力巨大整体市场全数字信息化管理系统 配套设施一应俱全 三年返租3
15、6 的高回报率令投资商稳操胜券 5成10年商业银行贷款轻松置业 10 集群经营 联展联销北方药都为平台 集合国内外医药上下游资源为一体 辐射山西 河北 宁夏 甘肃 陕西六省区 38家大型医药经营企业 联程联网 让国内外经销商分销北方药都所有产品 区域经营目标定位 建成北方重要的医药交易 信息服务研发的大本营和重心 成为中国北方最大的在国内外有影响的 拥有批发 交易 生产 加工 物流 信息 研制等功能的药材交易中心地 立足北方 面对全国 走向世界循序渐进 稳扎稳打 做强做大 品牌形象定位 充分利用项目开发团队的实力背景 三级政府的鼎力支持 以及地域和市场优势营造本项目的未来美好前景 树立本项目在
16、北方独一无二的医药市场龙头老大的地位形象 产品定位 中国北方首个超大型航母级医药中心地 产品定位 释语 1 定位的原则 定位贴切而且稳重 表达出一种气势 权威 独一无二 抢占市场先机 2 中国北方 展示的是项目的地理位置 首个超大型航母级 表达的是项目的独特和规模 医药中心地 讲述的则是项目的内在实质 3 本定位准确概括了项目最大卖点 即 中国北方首个 突出唯一性和领先性 超大型航母级医药中心地满足客户经贸交往 大型展会举办 同时与客户产供销等一条龙服务的市场需求相吻合 这些正是我们的目标客户最为关心的 能够形成强有力的销售力 广告推广主题定位 主题一 医药帝国 财富天下定位释义 立足北方 放眼全国 面向全球的大气魄定位 将为广大厂商 经销商和经营投资商都带来不可估量的回报和远景财富 也直接将北方药都独特的专业定位和巨大商机表达出来 广告推广主题定位 主题二 地利财富 北方药都定位释义 立足北方 放眼全国 突出地利财富 将为广大厂商 经销商和经营投资商都带来不可估量的回报和财富 也直接将北方药都独特的专业定位和巨大商机表达出来 广告推广主题定位 主题三 财富天下 北方药都定位释
