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1、（市场分析）竹辉饭店市场分析及预测致：总经理 先生副总经理 先生 市场分析及预测年度苏州竹辉饭店 报告人：_ 副营业总监 日 期：目 录I. 市场分析概略A. 政治局势及经济环境-1B. 回顾今年及展望明年的旅游趋势-2II. 销售业绩览表A. 与竞争对手的比较情况.每月房夜数-3.平均房价-4.房费收入-5.开房率-6B. 1999年度竹辉饭店实际完成数据表.房夜数统计-7.开房率统计-8.房费收入统计-9.平均房价统计-10C. 市场占有率分析.房夜数分析 （1999.1 9）-11.房费收入分析 （1999.1 9）-12III. 旅游饭店业各项数据表A. 饭店业可出租房间总数统计-14
2、IV. 客源市场分析一览表A. Breakdown-16B. 住店客人国籍分析-17C. 商务散客及会务市场分析-18D. 旅行社团体分析-20E. 旅行社散客分析-21V. 与主要竞争对手的比较情况A. 与竞争对手的房租比较-22B. 竞争对手雅都酒店的概况-23C. 竞争对手凯莱酒店的概况-24D. 竞争对手新城花园酒店的概况-25E. 竞争对手喜莱登酒店的概况-26F. 竞争对手设施容纳量情况-27VI. 目前销售市场实际状况及主要数据A. 目标与策略.商务公司散客分析部分-28.旅行社及团体分析-48.长住客分析-67.饭店推广-69.行政楼层推广-70B. 国际客源市场分析与对策.国
3、内市场-71.日本市场-72.欧洲及美国市场-73.东南亚市场-74VII. 价格结构A. 价格类型及具体说明-75B. 价格类型-76VIII. 销售预算A. 1999年度实际完成与2000年度预算比较-82B. 2000年度预算-83C. 月销售预算-84D. 2000年度销售预算报告.房夜数统计表-85.开房率统计表-86.房费收入统计表-87.平均房价统计表-88 IX. 2000年度销售推广计划A. 每月销售工作计划表-89B. 销售月程表-91C. 为竹辉饭店找到合理的定位-92D. 如何扩大市场战有率-93E. 如何提高销售人员的素质和士气-95X. 营业部架构图及说明-96I.
4、 市场分析概略 A. 政治局势及经济环境1999年是世界经济发展的一年，亚洲各国大多已脱离了经济及金融危机。虽然受此次影响，经济仍处于恢复阶段，但总体来说，随着出口的增加，货币港率已趋于正常水平。在欧洲，欧元于今年年初正式启动，表明了欧洲在今后将有一个新的发展方向。尽管，一开始由于科索沃战争对其汇率有过影响。但就目前而言，在今后的世界经济格局中，欧洲将会有更大的发言权。在美国，今年是克林顿政府上台以来连续第七年经济处于一个发展期。而这个发展对世界经济的推动都是有积极作用的。1999年也是中华人民共和国成立50周年。在这一年，中国的经济继续以接近8%增长水平发展，整体国力水平也排名世界第四位。其中有部分产品的生产水平已排名第一，
