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1、第一章贸易术语 第一节贸易术语概述一 贸易术语的含义用一个简单的概念或简短的英文或所写的英文字母来表示双方的责任 义务及费用构成 1 交货地点和交货方式2 谁来负责运输 支付运费3 谁来负责保险 支付保险费4 货物的风险何时由卖方转移给买方5 双方需交接的单据 课程体系 第一章贸易术语第二章品质 数量 包装条款第三章价格条款第四章国际货物运输与保险条款第五章支付条款 第六章商品检验 索赔 不可抗力与仲裁条款第七章交易洽商和合同订立第八章合同履行第九章贸易方式 学习内容 1 以货物买卖为对象 以交易条件 合同条款为重点 以贸易惯例 法律为依据 介绍合同的内容及订立 履行的基本环节 包括贸易术语
2、合同条款 合同的商订和履行 贸易方式 2 国际货物买卖适用的法律与惯例 1 国内法 合同法 经济法 2 国际条约或协定 联合国国际货物销售合同公约 3 国际贸易惯例国际惯例 一种国际行为规范 分为国际外交惯例和国际商业惯例 二 贸易术语的作用简化交易手续 缩短谈判时间 节省费用开支利于双方比价和加强成本核算利于解决争端三 贸易术语的性质交货条件价格构成 第二节有关贸易术语的国际惯例 一 有关贸易术语的国际惯例的产生二 1932年华沙 牛津规则 卖方义务 在装运港将符合合同要求的货物装到船上 货物风险即转移给买方 负责运输 承担运费负责保险 承担保费及时通知买方已装船提交有关单据 买方义务 接受
3、合格单据 支付价款三 1941年美国对外贸易定义修订本 四 2000年国际贸易术语解释通则 一 2000通则 的产生 二 通则 不断修订的原因1 适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要2 适应不断更新的运输技术3 更易被双方掌握4 适应无关税区的发展 2000与90的区别 1 FAS DEQ下办理清关手续与缴纳关税的义务不同2 FCA下卖方装卸货的义务不同3 术语的编排不同 三 2000通则 的内容与结构E组 EXW 工厂交货 启运组 卖方在自己的处所将货物交给买方F组 FCA FAS FOB 主运费未付组 卖方须将货物交给买方指定的承运人C组 CFR CIF CPT CIP 主运费已付组 卖
4、方要订立运输合同 将货物装上运输工具或交给承运人 但不承担从装运地启运后所发生的货物灭失的风险及额外费用D组 DAF DES DEQ DDU DDP 到达组 卖方须承担将货物运往目的地国家指定交货地点的一切风险 责任 费用 四 使用 2000通则 应注意问题 1 对有关术语的界定2 重点放在卖方的交货义务上3 所有术语规定 若买方没按约定领受货物或没给卖方完成交货义务的必要指示 风险 费用在交货前就可以转移4 电子商务不能取代提单物权凭证和交货依据的功能5 只涉及销售合同 但合同中可能引起的许多问题未涉及6 应注明版本7 应认清其法律性质 第三节6种主要贸易术语 一 FOB装运港船上交货 后面
5、加装运港名称 一 含义 二 双方的义务 三 使用FOB应注意的问题1 风险界限的问题 案例 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同 合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方 小麦在装运港装船时是混装的 共装运了5000公吨 准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方 但载货船只在途中遇高温天气发生变质 共损失2500公吨 卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失 并认为根据FOB合同 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方 故卖方对损失不负责任 买方则要求卖方履行合同 双方发生争议 后将争议提交仲裁解决 问 仲裁机构将如何裁决 2 船货衔接问题3 装船问题 装船费用由谁承
6、担FOB术语的变形 Variations 1 FOBLinerTerms 班轮条件 2 FOBUnderTackle 吊钩下交货 涉及驳运费 Lighterage 时由卖方负担 3 FOBStowed 理舱费在内 4 FOBTrimmed 平舱费在内 5 FOBST 卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 4 1941年美国对外贸易定义修订本 和 2000通则 对FOB术语解释的区别 1 表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货 应在FOB和港口之间加上 Vessel 轮船 字样 如FOBVesselNewYork 2 适合的运输方式不同 3 风险划分界限不同 4 出口清关手续及费用的
7、负担方不同 二 CFR成本加运费价 后面加目的港名称 一 含义 二 双方义务CIF术语比较而言 买卖双方的义务基本一致 区别在于 CFR术语下卖方无义务办理保险 三 注意问题1 两个分界点2 装船通知特别强调CFR下卖方及时发出装船通知 shippingadvice 的义务 若未及时通知 会导致风险推迟转移 案例分析 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交 合同规定保险由买方自理 我方于9月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午起航 因9月1 2日是周末 我方未及时向买方发出装船通知 3日上班收到买方急电称 货轮于2日下午4时遇难沉没 货物灭失 要求我方赔偿全部损失 试分析此案例 3 卸货
8、费CFR班轮条款CFR卸到岸上CFR吊钩下交货CFR舱底交货4 进口避免采用CFR 三 CIF成本 保险费加运费 指定目的港 一 CIF术语的含义 二 买卖双方的基本义务注意交货地点 风险转移界限 办理运输和保险的义务及相关费用的负担 进出口报关的责任及费用的负担 移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 三 使用CIF术语需注意的问题1 CIF合同属于 装运合同 两个分界点风险划分界限与费用划分界限相分离2 卖方办理保险问题 2000通则 认为当合同未对保险事项做出明示时 卖方只需投保最低险别 berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover 而且
9、卖方办理的保险属于代办性质3 象征性交货 象征性交货与实际交货 PhysicalDelivery 的概念 象征性交货条件下 卖方凭单交货 买方凭单付款 CIF合同中 要防止出现 要求卖方保证到货或以到货做为付款条件 的陷阱条款 案例分析 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方必须将货款退还买方 试分析合同中有关条款存在的问题 4 卸货费用的负担CIF术语的变形 1 CIFlinerTerms CIF班轮条件 2
10、 CIFlanded CIF卸至码头 3 CIFExTackle CIF吊钩下交接 4 CIFExShip sHold CIF舱底交接 四 FCA FreeCarrier 货交承运人 指定地点 一 FCA术语的含义 二 买卖双方的基本义务注意交货地点 风险转移界限 办理运输和保险的义务及相关费用的负担 进出口报关的责任及费用的负担 移交与货物有关的单据和适用的运输方式 beusedirrespectiveofthemodeoftransport includingmultimodaltransport 等要点 三 使用FCA应注意的问题1 承运人2 费用风险转移问题3 交货地点 不同运输方式下
11、交货地点问题铁路运输 整车货 卖方负责装车并交到铁路部门公路运输 在卖方所在地交货 将货物交到买方指派的车上内河航运 在卖方所在地交货 将货物交到买方指派的车上在承运人所在地交货 将货物交到承运人手里海洋运输 整箱货 将货物交给海运承运人拼箱货 将货物运到启运地运输站交给承运人航空运输 将货物交给航空承运人 五 CPT CarriagePaidto 运费付至 指定目的地 一 含义 二 买卖双方的基本义务与FCA术语相比较 卖方除需另外办理运输并支付有关运费外 其他买卖双方的义务类似于FCA术语 三 使用CPT术语应注意的问题1 风险划分的界限问题2 责任和费用的划分问题3 CPT与CFR的异同
12、点 1 适用范围不同 水上运输 各种运输方式 2 风险转移地点不同 3 卖方承担责任 费用及所需提交单据不同 六 CIP CarriageandInsurancePaidto 运费 保险费付至 指定目的地 与CPT术语相比较 卖方除需另外办理货运保险 Coverinsurance或takeoutinsurance 并支付保险费外 其他买卖双方的义务类似于CPT术语 十三种贸易术语中 只有CIF和CIP术语涉及到保险问题 CIP与CIF的异同点 七 6种术语的比较FCA CPT CIP与FOB CFR CIF的区别1 适合的运输方式不同2 交货地点和风险转移点不同3 装卸费用负担不同4 出具运输
13、单据的种类和时间不同 案例分析 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱 B公司提出按FOB新港成交 而A公司主张采用FCA北京的条件 试分析A B公司各自提出上述条件的原因 第三节其他贸易术语 第四节其他七种贸易术语 一 EXW ExWorks 工厂交货 指定地点 或ExWarehouse ExMine ExPlantation 一 买卖双方的基本义务采用EXW成交 卖方承担的风险 责任及费用都是最小的 价格也最低 类似于国内交货 EXW术语属于实际交货价 EXW术语适用于各种运输方式 二 采用EXW术语需注意的问题1 关于货物的交接问题2 关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方
14、义务最小的原则 一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用 3 关于办理出口手续问题4 关于检验费用问题EXW下 装船前检验费用 Pre shipmentInspection PSI 包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担 二 FAS FreeAlongsideShip 船边交货 指定装运港 一 FAS术语的含义 二 使用FAS术语应注意的问题1 美国对外贸易定义修订本 和 2000通则 对FAS的不同解释2 卖方办理出口清关手续3 注意船货衔接 三 DAF DeliveredAtFrontier 边境交货 一 DAF术语的含义Theterm frontier maybeusedfor
15、anyfrontierincludingthatofthecountryofexport 注 2000通则 删除了卖方卸货的义务 二 使用DAF术语应注意的问题1 注意区分DAF术语与CPT术语2 关于适合的运输方式 四 DES DeliveredExShip 船上交货 指定目的港 一 DES术语的含义 二 使用DES术语应注意的问题1 做好货物的交接工作2 注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时 DES才是名副其实的 到岸价 1 交货地点不同 2 风险划分界限不同 3 费用负担不同 4 交货性质不同 五 DEQ DeliveredExQuay 码头交货 指定目的港 卖方要将货物卸到岸上
16、 并承担卸货费 注 有关办理进口清关手续的责任改由买方承担 适合的运输方式 适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运 六 DDU DeliveredDutyUnpaid 未完税交货 指定目的地 DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的 七 DDP DeliveredDutyPaid 完税后交货 指定目的地 DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语 DDP术语是卖方承担责任 费用及风险最大的术语 卖方所要的价格也最高 第五节贸易术语的选用 一 各组贸易术语总结 一 E组术语 启运术语 Departure 二 F组术语 主运费未付术语 MainCarriageUnpaid 三 C组术语 主运费已付术语 MainCarriagePaid 注 C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注 以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 四 D组术语 到达术语 Arrival 以D组术语成交的合同属于到达合同 D组术语中 除DEQ下卖方负责卸货外 其余的术语下卖方均不负责卸货 二 十三种贸易术语列表对比注 13种贸易术语中 E组和D组术语属于实际交货 F组和C组术语属于
