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1、国际贸易实务 主编吴国新郭凤艳 InternationalTradePractice 第四章国际贸易商品成本核算与价格确定 Contents 第一节 进出口商品价格的掌握 2 3 4 第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法 第三节 商品作价的基本方法 5 第四节 计价货币的选择 6 第五节 佣金和折扣 7 第六节 出口报价核算的实际应用 8 第七节 买卖合同中的价格条款 9 本章重要概念 Contents 章首引导案例 章首引导案例 经过计算 该公司的报价分别为 FOB深圳净价66 71美元 FOBC5深圳70 63美元 CFR多伦多净价76 43美元 CFRC5多伦多80 93美元 CIF
2、多伦多净价77 34美元 CIFC5多伦多81 94美元 详细过程参见本章第六节 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算 出口商品如何对外报价 报价时要考虑哪些因素 如何进行成本核算 本章将解决这些问题 1进出口商品价格的掌握 正确贯彻作价原则 1 掌握国际市场的价格走势 2 3 考虑影响价格的各种具体因素 4 加强进出口商品的成本核算 参考国际市场价格水平 结合国别 地区政策作价 一 正确贯彻作价原则 结合购销意图作价 1进出口商品价格的掌握 二 掌握国际市场的价格走势国际商品市场表面上看如一池浊水 我们应浊中见清 也就是说要找出带有规律性的东西 为此 必须要加强调查研究 加速信息传递
3、在调查研究的基础上 随行就市 该涨就涨 该落就落 涨落要稳 早晚要准 以竞争者为主的商品 一般说涨价应行之于后 但要紧跟 适当控制数量 待高价而售 争取做到 价格高峰过去之日 亦即我货售磬之时 货出手钱到手 干净利落 这就叫仗打得漂亮 视具体情况 落价或可行之于前 彼不落我不落 彼欲落我先落 但要决断 避免干替他人 扛价 之傻事 争取大部分货物卖得好价钱 并做到 货堪售时当须售 莫待市过空守货 不当售时切勿售 莫待价涨无货售 总之 要注意防止涨价时 拿得过老 坐失良机 落价时优柔寡断 跟着别人后边跑 造成高价没赶上 低价售不出的局面 1进出口商品价格的掌握 产品因素 成交数量因素 三 考虑影响
4、价格的各种具体因素 运输距离因素 1进出口商品价格的掌握 季节因素 交货地点与交货条件因素 支付条件因素 计价货币因素 1进出口商品价格的掌握 四 加强进出口商品的成本核算 1 出口盈亏率的核算出口商品盈亏率 100 注意 1 出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额 2 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 正数为盈利额 负数为亏损额 例4 1 某商品出口总成本为CNY57000 出口后的外汇净收入为US 10000 设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827 27元 则赢利率为多少 解 出口盈亏额 10000 8 2727 57000 25
5、727人民币元 为赢利额 则出口商品的赢利率 100 100 45 1 说明每出口100美元商品盈利45 1美元 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为6 2850人民币元 美元 求 该笔交易的出口盈亏率 出口总成本 出口盈亏额 出口盈亏率 1进出口商品价格的掌握 四 加强进出口商品的成本核算 2 出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本 也就是说用多少人民币才能换回1美元 其公式为 注意 1 比较不同类出口
6、商品的换汇成本以便调整出口商品的结构 2 对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本 以作为选择市场的依据 3 对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化 以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施 换汇成本 例4 2 某公司出口棉袜 每打出口总成本为人民币10元 出口价格为每打5美元CIFC3 某港 设运费为0 35美元 保险费为0 02美元 佣金为0 15美元 则该商品的换汇成本为多少 解 每打出口总成本 10元人民币出口外汇净收入 5 0 35 0 02 0 15 4 48美元换汇成本 2 2元人民币 美元说明每出口2 2元人民币的商品即可换回1美元 换汇成本可以与当时的外汇牌价比较 以判
7、断出口商品是否有利可图 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为6 8250人民币元 美元 例 求 该笔交易的出口换汇成本 答 因为5 26小于6 8250 所以盈利 1进出口商品价格的掌握 四 加强进出口商品的成本核算 3 外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫 创汇率 它是指进料加工成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率 其计算公式为 外汇增殖率 注意 1 进口原料不论按何种价格成交 一律应折合成CIF价格计算 2 成品出口时 不论按何种价格成
8、交 一律应按FOB价格作为成品出口外汇净收入 3 如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的 其外汇成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算 例4 3 某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元 经加工为印花布出口 净收入为59000美元 则该笔业务的外汇增殖率为多少 解 外汇增殖率 100 31 1 说明进口1美元的原料加工后再出口 其成品价值相当于1 311美元 增殖31 1 1进出口商品价格的掌握 四 加强进出口商品的成本核算 对于进口商品 除了 货比三家 还有下述公式供测算 1 进口成本 进价成本 流通费用 进价外汇支出 中国银行人民币外汇牌价 卖出价 流通费用 2
9、进口盈亏额 进口销售收入 进口成本 3 进口盈亏率 100 五 出口退税条件下的商品成本核算 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率 其中出口总成本包含 原料成本 生产加工费 加工损耗 管理费用 机器损耗 国内运费 税金和杂费等成本 由于目前大部分企业仍享有出口退税待遇 所以出口成本中应减掉这部分退税收入 出口商品总成本 退税后 出口商品采购成本 含增值税 定额费用 出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费 银行利息 交通费用 管理费用和仓储费用等 其计算公式为 定额费用 出口商品采购进价 费用定额率费用定额率为5 10 以FOB对外报价时 出口商品盈亏额 出口销售人民币总收
10、入 出口总成本以CIF对外报价时 出口商品盈亏额 出口销售人民币总收入 国际运费 保险费 出口总成本 例如 某服装进出口公司对外报价为每打USD280CIFNEWYORK 总计300打 原料采购成本 含17 的增值税 为CNY300000 生产加工费CNY200000 加工损耗为2 管理费用为10 仓储费用为6 退税率为12 运费为每打USD10 保险费为每打USD1 若暂不考虑机器损耗和其他杂费 以买入价USD1 CNY8 2 为美元的买入价 计算该出口商品盈亏率 解 1 出口销售人民币总收入 280 300 8 2 688800CNY 2 出口商品总成本 300000 200000 300
11、000 2 10 6 300000 1 17 12 523231CNY 3 出口商品盈亏额 出口销售人民币总收入 出口总成本 运费 保费 688800 523231 10 300 8 2 1 300 8 2 138509CNY 4 出口商品盈亏率 138509 523231 100 26 从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的成本有关 而且还与本币和进口国货币的比价有直接关系 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 主要贸易术语的价格构成 1 主要贸易术语的价格换算 2 一 FOB CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中 最常用的贸易术语是FOB CFR和CIF三种 这些贸易
12、术语的价格构成通常包括进货成本 费用和净利润三方面内容 其中 费用的核算最为复杂 它包括国内费用和国外费用两部分 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 一 主要贸易术语的价格构成 加工整理费用 包装费用 1 国内费用 保管费用 国内运输费用 证件费用 装船费 贴现利息和手续费等费用 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 预计损耗 邮电费 一 FOB CFR和CIF的价格构成 一 主要贸易术语的价格构成 国外运费 国外保险费 如有中间商 还应包括将支付给中间代理商的佣金 2 国外费用 一 FOB CFR和CIF的价格构成 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 一 主要贸易术语的价格构成 一 FOB C
13、FR和CIF的价格构成3 计算公式FOB价格 进货成本价 国内费用十净利润CFR价格 进货成本价 国内费用 国外运费十净利润CIF价格 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 一 主要贸易术语的价格构成 二 FCA CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展 国际商会制定的FCA CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广 它们与上述FOB CFR和CIF三种贸易术语相类似 其价格构成也包括进货成本 费用和利润三部分 由于这些贸易术语适用的运输方式不同 交货地点和交易方式也有别 故其产生的具体费用就不尽相同 2主要贸易术语的价格
14、构成和换算方法 一 主要贸易术语的价格构成 加工整理费用 包装费用 1 国内费用 保管费用 国内运输费用 拼箱费 证件费用 贴现利息和手续费等费用 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 预计损耗 邮电费 二 FCA CPT和CIP的价格构成 一 主要贸易术语的价格构成 国外运费 国外保险费 如有中间商 还应包括将支付给中间代理商的佣金 2 国外费用 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 二 FCA CPT和CIP的价格构成 一 主要贸易术语的价格构成 二 FCA CPT和CIP的价格构成3 计算公式FCA价格 进货成本价 国内费用 净利润CPT价格 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIP价格
15、 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 一 主要贸易术语的价格构成 一 FOB CFR和CIF三种价格的换算CIF的价格构成为 CIF价格 FOB价格 国外运费 国外保险费这里要特别注意的是 国外保险费是以CIF价格为基础计算的 所以 如果写明保险费的计算办法 则应为 CIF价格 FOB价格 CIF价格 投保加成 保险费率十国外运费如已知FOB价格 现改报CFR价格或CIF价格 则CFR价格和CIF价格 分别为 CFR价格 FOB价格十国外运费 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 CIF价格 二 主要贸易术语的价格换算 一 FOB CFR和CI
16、F三种价格的换算如已知CIF价格 现改报FOB价格或CFR价格 则FOB价格和CFR价格分别为 FOB价格 CIF价格 保险费 国外运费 CIF价格 l 保险加成 保险费率 国外运费CFR价格 CIF价格 保险费 CIF价格 l 保险加成 保险费率 如已知CFR价格 现改报FOB价格或CIF价格 则FOB价格和CIF价格分别为 FOB价格 CFR价格 国外运费 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 CIF价格 二 主要贸易术语的价格换算 我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物 按FOB贸易术语成交 每公吨l200美元 在装运前夕 买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险 保险费率分别为0 62 和0 04 按CIF发票总值的l10 投保 海运运费为每公吨15美元 试问其单价应如何调整 应用何种贸易术语 价格是多少 算一算 2主要贸易术语的价格构成和换算方法 解 二 FCA CPT和CIP三种价格的换算CIP的价格构成应为 CIP价格 FCA价格 国外保险费 国外运费特别要注意的是 保险费应以CIP价格为基础计算 所以 如果写明保险费的计算办法 则应为 CIP价格 FCA价格 CIP
