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1、花卉设计公司创业策划报告第一章 执行概要1.1 公司基本情况概述【公司法定名称】公司全称为“花卉设计公司”【公司商标】 【公司法定地址】【业务围】鲜花、盆景【经营理念】方便、美观【经营目标】做好，做大1.2 产品与服务 一个小小盆栽或是一朵花便可点燃我们生活的热情，便可带给我们来自那份来自自然的感动。据调查在校园还缺少销售盆栽和各种花类的店面。因此我们将弥补这一空缺，开设一个主营小型观赏性盆栽、进化空气盆栽、抗辐射盆栽、单只鲜花，寓意花束等店。当然我们也会让顾客感受到最自然最贴心的服务，我们将为顾客提供订购送货上门服务，我们将以最合理的价格和最便捷的服务作为本店的经营方向。努力将花店做成锦城并
2、且是各大校园最美的最永恒的一抹春色。 1.3 目标市场及市场前景 目标市场：高新西区及郫县温江周围的高校，以高校大学生为主要目标群，老师、家属也是一定量的消费群。这些人，特别是大学生追求浪漫，赶时髦，这些都是花卉盆栽的巨大市场。并且由于之前对其市场调查发现，在大学周围这类店铺很少，存在巨大的缺口，并且投资少、技术难度不大，这些都适合于初级创业者，同时，由于我们增加了送货上门的业务，贴心的将带来好心情的花卉盆景带到顾客身边，少了其奔波，对于我们生意的拓展有着非常大的帮助。1.4公司战略短期目标：1年实现公司稳步营运，提高公司知名度，打下市场基础，收回前期成本。中期目标：24年实现公司盈利快速增长
3、，开设分店。长期目标：1.5 融资情况公司创建初期采用合伙经营模式，盈利后根据投资人投资多少分红。公司创建初期需要资金10万元。资金主要作用： 租店面，店面装修 经营设备，员工工资 宣传费用 公司经营必须的流动资金1.6财务预测根据我们的财务数据分析（见第七章），我们的五年的利润分别为：第一年10017元，第二年95040.7元，第三年109853.2元，第四年169138.5元，第五年229176.7元。第二章 产品和服务2.1产品简介花无缺花卉设计公司是一家以盆景和鲜花设计零售为主的公司。我们的核心业务是零售花卉盆景和设计花束，我们聘请专业的人员进行专业的花卉设计，为顾客提供独一无二的花卉
4、设计服务。另外，我们提供订购送花上门服务。我们利用消费者“礼品体面过人”的消费心理，为他们设计个性的花卉包装，比如常见的在花束中加入贺卡，写上祝福，具有特定的寓意。主营小型观赏性盆栽、进化空气盆栽、抗辐射盆栽、单只鲜花、简易花瓶寓意花束等。此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，鲜花和盆景直接摆设在室或阳台，它外观典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，插几只鲜花，放上盆栽，过一种怡然自得的生活，这是
5、生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！2.2服务与支持 1.花束包装我们将对花束进行特色化包装，针对不同人群或各种节日做不同的花束包装，如生日花束，教师节花束等不同花束。并在花束里附带各种精美的卡片，这些卡片可以由顾客自己设计也选择我们所设计的。2实行订购送货上门服务，当然将有个价格下限，在这价格之上我们将提供送货上门服务，或是订购代送服务。2.3顾客需求现今各种花卉盆栽产品拥有很大市场。花卉作为顾客
6、在各种节日和表达自己情感最好选择，而各种盆栽则是装设最好选择，特别是现在电脑适用人群越来越广，而电脑带来的辐射也大大伤害的人们呢身体健康。所以盆栽也成为人们最好的选择，即方便又实惠。因此顾客拥有大量需求。据调查现今大学校园这一市场却是空白。而大学生对花卉和盆栽有大量需求。现今电脑在大学生中使用可以说是普及了，因此对防辐射的盆栽就没有了市场顾虑了。在各种节日对花卉也有大量需求，但在校园里有没有花卉店，就限制了他们的消费需求。如果在校园开设花卉店那么将会有巨大市场。2.4产品发展产品和服务特点：如此类销售点在学校缺乏，发展空间大。集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,
7、绝对价廉物美,物有所值。我们的核心业务是零售花卉盆景和设计花束，我们聘请专业的人员进行专业的花卉设计，为顾客提供独一无二的花卉设计服务。另外，我们提供订购送花上门服务。2.5产品结构优势2.5.1我公司与同类单位相比较的创新之处1、我们的产品与市场现有的产品和服务相比优势在于，我们将产品与服务结合起来，给这类顾客提供了全面的购物需求，和技术支持。2、我们不光是卖精美花品，我们重在突出服务，我们的专业、个性、精美的包装，以达到顾客需求，提高了顾客的满意度。同时，送花上门和加入贺卡祝福的服务也很贴心。2.5.2与同行业相比我们的优势因为我们公司不存在生产问题，我们是直销形势，所以我们没有因为技术不
8、稳定，或者其他原因导致亏损，并且我们采用薄利多销，先把公司的名誉打出去，不会在价钱上卖的过高，所以我们的价钱在量大的情况下能够产生足够的利润。我们公司的产品丰富，我们的服务分类也很齐，根据客户的需求，提供不同的设计花束、盆景，从而来满足客户的需求，实现利润最大化，同时保证与对手的激烈竞争中保持优势。2.5.3产品定价与利润花无缺花卉设计公司是鲜花与盆景零售店，它花卉供货商供货，在本店集中销售，本店不负责花品的生产，只负责花品的销售。产品价格上按照产品进价，市场普遍价位，以及折扣围定价。因为我们产品的进价便宜，加上顾客购买之后需要包装，因此卖价高。利润可观，发展空间大。 2.6我公司产品规划2.
9、6.1公司产品的主要来源（供货渠道）寻求供应商，对花卉供应商进行详细的考察和对比，找到物美价廉、市场信誉度高、销售业绩好的企业，签订供货合同，保证我们产品的需求量。2.6.2商品管理1、我公司讲求个性、精美的同时注重环保，当然我们也提倡节约为主，不浪费、不滥用，进入的商品必须是畅销商品，不轻易尝试高价位低市场份额的产品，尽量寻求明星类产品。2. 公司建立初期，进入的产品需要满足大部分的消费者，每类产品进货的数量有限，针对每类产品做一个详细的销售记录，分析该种产品的市场份额及销售情况。3. 掌握好了这些情况之后，根据销售情况和市场受欢迎程度进行分类和排序统计，对于畅销的产品我们要加大推销的力度和
10、宣传，争取作为我们明星产品，用这类产品打开市场，同时要跟厂家鉴定供货合同保证这类产品的供货需求。 第三章 市场分析3.1目标市场定位S (Segmentation)目标市场细分P (Positioning)目标市场定位T (Targeting)目标市场选择3.1目标市场细分当今时代社会经济的发展，收入水平的提高，使消费者用于购买非必需品的支出大大增加。收入水平正是决定着消费水平。我们依据可支配收入将消费者划分为高收入阶层、中等收入阶层以及低收入阶层。其中，对中等收入阶层的界定：按目前的城乡居民收入情况，中等收入阶层的特征是：年收入在10万元以上的家庭，收入稳定，并有20万元左右的银行存款。月薪
11、来看：金领10万元以上，白领2001-5000元，蓝领1500-2000元，工薪阶层600-1500元，所以我们选择后三者以及现在就业紧的大学生。3.2客源市场潜力市现在有三个大围的大学城，分别是高新西区，温江城和市中心大学城，大学生集中集合在这三个区域且人数有将近60万。据中国消费网统计，目前我国的商品消费最主要人群就是年轻有时尚感的大学生，他们喜欢在寝室放置一些小植物之类的东西不仅好看还可以改善空气，送礼品对于大学生来说这也是一种不错的选择，而且很多喜欢追求时尚的女生也喜欢经常到礼品店淘的既时尚又使用的小玩意儿留着自己用。这部分人群的购买力和购买欲非常巨大。大学锦城学院、电子科技大学学院、
12、外国语大学学院等著名高校的独立学院的兴起，大学教师的收入增长情况可观，而大多数学生也有良好的家庭收入背景，都有在周边大量消费的倾向。3.3竞争分析3.3.1行业竞争分析潜在竞争对手（进入的威胁）供应商（讨价还价的威胁）替代产品或服务（替代的威胁）同行业竞争者（细分市场内的竞争）顾客（讨价还价的威胁）图3.1 波特五力模型 3.3.1.1同行业竞争者（细分市场的竞争）2005年，全国第六届花博会在温江成功召开，大大促进了西部花卉产业的发展，也使得人们对花卉的消费急剧提升。整个行业的消费型商品多以大中型各类盆景为主，经济型商品质量和特色又偏低，两极分化严重。而我们的商品店就正好补缺了这个市场的缺点
13、，首先我们的物品既时尚新颖又兼顾实惠，且以中小型的各类盆景和花类为主，能满足像大学生这样的年轻人的需求，这也正是我们的优势。 3.3.1.2潜在竞争对手（进入的威胁）据全国不完全调查统计与我们有着相似经营理念的店数量很少，尤其是在高新西区的各所高校里这种专业店面还没有出现。新竞争者的进入在进在短时间还不可能。等他们正要进入我们的细分市场的时候，我们已经收回所有的成本并在一两年前就开始盈利了并已经形成了自己的品牌。 3.3.1.3替代产品或服务（替代的威胁）通过我们的分析各花卉公司和新兴各私人经营可能成为我们的替代品。但是现在绝大多数花卉公司都不会选择进军大学市场，因为相对于大学生这类消费并不太
14、强力的市场来说他们会更多的做家居和企业绿化类的盆景。而对于各种私人小型经营的出现对我们产生太大的威胁，毕竟我们公司是以薄利多销为销售理念，而且我们也能提供更为优质的销售服务和售后服务，统一的管理和进货渠道，保证商品的物美价廉。这就是我们比他们好的竞争优势。 3.3.1.4顾客（讨价还价的威胁）我们花卉店的特点就是大众化消费，我们的定价本身就低。据心理学家分析我们的目标消费顾客不会特意留意我们的价格。 3.3.1.5供应商（讨价还价的威胁）在目前这个供大于求的市场环境，在供应商的选择上我们占自主选择的优势。随着我们的规模扩大，我们供应商的方面可以进行供应商招标的形式来决定，这样可以减少我们的成本
15、。我们坚持一直选择质量良好、信誉较高的供应商。3.3.2企业竞争（SWOT）分析SWOT优势（Strength）：A.地理位置优越，年轻人聚集，交通便利，市场竞争小；B.商品个性时尚，消费者可供选择的种类多；C.拥有创新的经营理念；D.朝气蓬勃、执著追求、优势互补、具备专业技能的管理、技术和设计人员。劣势(Weakness)：A.缺乏大笔可长期流动的资金；B缺乏固定的客户及消费人群；C.人力资源合理配置以及人力资源开发工作有待完善；D.部装潢有待完善。机会（Opportunities）：A.目前学校以及学校周边的各所高校很少有专门的花卉公司，竞争对手较少；B.大学生众多，消费力和消费欲望强烈；C.高新区是高科技集中发展的区域，人口慢慢向这片趋于迁移，有着广阔的市场潜力，是未来的消费热点；SO战略：A.抓住地理位置优势的机遇，发展特色化经营和提高知名度；B.争取成为高新西区各高校的市场领先者；C.挖掘自身潜在优势，创造尽可能多的忠诚顾客，针对目标客户各自的消费特点，进行个性
