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陌生拜访 销售中的王者之范 思考 什么是销售 销售就是人与人之间沟通的一个过程 使客户的特定需求得到满足或者客户的特定问题被解决 从而达成双方都获利的过程 会销售产品的 业务员 能满足客户需求的 销售精英 能创造客户需求并能满足 营销高手 销售人员可分为三种 会解除客户的抗拒点 随时随地不断的开发新客户 会做好售后服务 会成交客户 学会正确的介绍产品价值 我们最怕的是什么呢 1 客户不是拒绝产品本身 是拒绝不专业的销售人员2 客户不是拒绝产品本身 是拒绝不专业的销售方式 在陌生拜访中历练自己 在营销队伍中脱颖而出 怎样能称之为 营销高手 销售前的准备 1 逢物加价 逢人减岁 好言一句三春暖 恶语一句十冬寒 寻找话题的10种方法 乡土老家 气候季节 家庭子女 饮食习惯 2 有效的提问 嘴巴 吃饭 挣钱 3 倾听的重要性 思考应对 如果客户给你10分钟 让客户谈8分钟 你来总结2分钟 4 拒绝问题的处理 三个原则 1 点头2 微笑3 心里默默数钞票 心态 关键第一次的良好印象 时间不宜过长 30分钟左右 注意事项 细心观察 眼神 肢体语言 用真诚感动客户 语言简明扼要 故事 发热的鹅卵石 工作要像一直蚂蚁 心情要像一只蝴蝶 谢谢各位同仁祝大家工作顺意 万事顺达
