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1、家教新天地推广计划书一、推广计划简介1、何为推广推广就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。推广是指将推广到国各大知名和搜索引擎。2、实际性质分析 与其说是推广“家教新天地”这个，不如说推广家教中介这一项业务。即利用网络这个便捷时尚的媒介，来搜集整理家教信息，为找家教、做家教的人提供方便。介于市家教市场，尤其是网上家教业务的相对不活跃现象，推广之路是漫长而前景宽阔。二、推广之定位分析 主题分析：信息整合家教中介类的；面向需要请家教、有意向做家教人群；围绕主体，
2、设定的名字为“家教新天地”； 栏目定位：围绕主体已设定了一些相关栏目。在以后的优化工作中，栏目要更加细化，但不求多只求精。同时增设一两个活跃，让会员广泛参与交流的栏目。 行业竞争分析：根据行业竞争的情况，综合其他优点，综合性的融入于整体中；再根据主题考虑，网络业务和实物广告双管齐下，已经具备一定优势。前景分析：短期发展压力较小，长期发展战略中，所需资金投入较少，稳定性较强。的初步盈利点保障性较弱，但可以开发其他兼职业务。 1、推广特点1、跨时空 2、多媒体 3、交互式 4、个性化 5、成长性 6、整合性 7、超前性 8、高效性 9、经济性 10、技术性 11、时效性 12、持久性。 2、推广的
3、作用的表现方面 推广应取得的效果是多方面的，如访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等推广的主要目标是用户的认知程度。推广初期访问量快速增长，得到更多用户了解是这个阶段的主要目标，也就是获得尽可能多用户的认知，产品推广和销售促进通常居于次要地位，因此更为注重引起用户对的注意。 推广效果的管理应得到重视。推广的直接效果是之一就是访问量的上升，访问量指标可以统计分析工具获得，对访问量进行统计分析可以发现那些推广方法对访问量的增长更为显著，哪些方法可能存在问题，同时也可以发现更多有价值的信息。 三、推广之规划 网页规划：网页代码精简，网页清晰，网页容量合适，网页色彩融洽； 结构
4、规划：的结构合理，布局简洁，能提高用户体验； 文件与文件名规划：文件名规划，网页格式的规划等； 访问系统分析：统计系统安装，关键词分析，来路分析，地区分析等正确； 推广策略规划：前期推广，合理安排，有条有理等。 1、推广综合解决方案的特点针对本身的特点及行业状况进行系统分析； 针对不同发展阶段特点制定针对性的推广计划； 提供有效利用各种推广工具和方法的具体建议； 通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果； 可进一步将推广效果分析与访问统计分析相结合，提供深度分析报告 2、推广系统性1、推广不仅仅是对网址/首页的推广 推广不应只重视首页的推广，而是要注重整体推广效果。因为推广的目的并不是为了让
5、用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。 2、推广效果的影响因素是多方面的 推广受到多方面因素的影响，尤其是基本要素的影响，如结构、功能、容等。 3、推广还要考虑外部环境因素 之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。 四、推广之网络营销方法 关键词方法：从主体关键词、栏目关键词、页面关键词、seo优化等； 搜索引擎登录方法：登录常用的搜索引擎，如baidu、google、sogou、youdao、msn等； 相关性方法：相关性、的权重； 目标市场方法：对行业市场进行分析，研究与市场的结合关系； 特点分析：分析的
6、特色，卖点是什么等； 营销页面方法：营销页面设置的位置，营销页面的容，营销页面的第一感觉等； 维护：容维护，服务维护，客服维护。 1、利用网络广告平台来进行高效的推广在对平台的选取上也要仔细慎重，要选择效果好且明显，网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER 广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。也可以认为网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户推广，具有可选择网络媒体围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点, 适合于发布初期及运营期的任何阶段。 2、利用良好的媒介来
7、做好推广的信息发布 可以在各种在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客、供求信息平台、行业等发布信息作推广，值得注意的是：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二是要注意别让自己是做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封。完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。 3、多使用一些促销的手段来进行推广要抓住很多客户爱占便宜的心理，除了前面介绍的常用推广方法之外，还可以使用专用性、临时性的推广方法，如通过在各种媒体上发表文章推广；通过开展有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查
8、、针对在线购物推广的比较购物和购物搜索引擎等；有时甚至采用建立一个辅助进行推广。有些推广方法可能别出心裁，有的则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹等，真正值得推广的是合理的、文明的推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的推广手段。 4、擅于利用软件来进行高效的推广利用软件推广是最便捷的推广方式，节省大量时间和精力，对于推广初期的来说不失为一个好办法。常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能信息被上网者看到并被搜索引擎关注。 五、推广的目标初级目标：利用以下可操作性方案，将建设成为同
9、类型中最专业、最全面以及最有前景的；实现日访问量达到100，注册会员达50以上； 终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 六、方法与策略 搜索引擎加注 、雁过留声法 、联盟策略 、数据库策略 、加入友情联盟 、软文推广、口碑推广 、论坛推广 、导航登录 、目录 、微博营销1、推广方式基本方法电子推广 、信息发布推广 、网络资源合作推广、病毒性营销 、快捷网址推广 、网络广告推广 、综合推广 、量贩式网络推广、推广分类 、网店推广 、国推广 、国际推广推广途径 、用百度知道 、利用百度百科 、提交到搜索引擎 、E-mail营销 、博客营销 、行业论坛的利
10、用 、百度贴吧 、视频推广 2、推广的策略搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录提交，通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。这些收录常常需要一些时间。 雁过留声法大量访问同类或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），容主要有：本介绍或者本部分精品容发布，吸引爱好者访问。 联盟策略首先实现同类互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（
11、文化产业）同类型（互动社区）的联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。 数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 （1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 （2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 （3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 （4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们
12、的第一手来源，他们就会重复访问。 加入友情联盟加入友情联盟最大的一个好处就是不仅可以提高在互联网上的曝光率，提高的反向数量和pr值，还因为注册友情联盟留下了的信息，并为自己生成了一个自助化的友情系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情，使友情变得更加轻松。 在友情联盟上同样注册了一些不入流的，这些参差不齐，所以在与这些做友情的时候一定要看准对方的价值，看准是否做了这个友情对自己的的流量有好处。 软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引编辑，这
13、样才能达到最好的宣传效果。 口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”：“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”。 论坛推广整理50个人气最旺的相关主题进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 导航登录建设完成之
14、后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将收录到索引数据库。检验是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到，二是为获得一个高质量的外部，有助于增加的广度。桌面 制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大免费让人下载。 目录在网页上列出与你主题相关的其他的连接。 这些要有趣，有用。你的就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访
15、问其他的。 流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公映热门电影，效果是最好的。 微博营销微博的火热大家有目共睹，微博营销也自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。 微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。对于企业微博营销来说，是不会浪费这个资源的。第一，确保不宕机，一旦宕机，被搜索引擎记录在案，必将影响下一次的抓取，在搜索排名中的位置必然会受影响，不断下降，被用户访问的几率就越小。 第二，安全标志。越安全，尤其是有McAfee的安全认证标识，越容易被google、yahoo等认可，McAfee Site Advisor用户还能在Google、雅虎和MSN等搜索结果里能看到红盾标志的McAfee安全认证和各个的安全级别。这样，不仅有利于提高搜索引擎排名，也利于提高企业品牌形象和竞争性，使企业从竞争对手中脱颖而出。 第三，域名被信任度直接影响搜索引擎对的抓取。一
