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1、 案例格兰仕成本领先战略的应用 一 格兰仕简介格兰仕发展史现状 年产销规模 企业理念 人物简介 二 格兰仕的成本领先战略1 行业分析2 劳动力成本3 成本领先优势的来源4 世界家电生产基地 四 多种经营战略 五 格兰仕的问题与发展 三 关于OEM 一 格兰仕简介 CorporationIntroduction 1978年 梁庆德带领十几个人开始创业 从做鸡毛掸子起家 后搞纺织 成为镇办的羽绒制品厂 当年实现销售收入46 81万元 1992年 改名为格兰仕 从日本东芝引进生产线 转产微波炉 1993年 第一台格兰仕微波炉诞生 当年产量一万台 1994年 在遭遇特大洪水的情况下 年产量为十万台 1
2、995年 格兰仕国内市场占有率为25 1 超过了蚬华 居全国第一 梁庆德决定放弃毛纺厂 集中生产微波炉 年产值八千万元 年利润八百万 全部卖掉 格兰仕位于广东省中山和顺德的交界处容桂镇 1996年 格兰仕面临着战略选择 是利润最大化还是市场最大化 格兰仕选择了市场最大化 成功地占领了中国市场的半壁江山 1997年 在美国建立世界一流的电器研究中心 1998年 微波炉年产销规模达到450万台 达到全球最大 1999年 第一个海外分公司格兰仕北美分公司成立 同年出口创汇超一亿美元 中国家电出口第二强的品牌 经评估 格兰仕无形资产达101亿元 2000年 微波炉国内市场占有率达74 销售收入达到58
3、亿元 出口创汇近2亿美元 成为中国单项产品出口最大的家电产品 斥资20亿元进军空调制冷行业 设计规模800万台 年 预计年产量180万台 其中 2 3内销 1 3外销 2001年 生产总量1000多万台 投资4亿元用于技术开发 2002年 生产总量为1500多万台 其中2 3销往欧美 一 格兰仕简介 CorporationIntroduction 一 格兰仕简介 CorporationIntroduction 目前的格兰仕 占地面积 60万平方米员工人数 11000人大专以上毕业的专业人员占28 平均年龄27岁品种数量 480多种 电风扇 800万台 年产销规模 微波炉 1200万台 电饭煲
4、1200万只 空调 150万台 一 格兰仕简介 CorporationIntroduction 一 格兰仕简介 CorporationIntroduction 格兰仕的精神 团结拼搏求实创新格兰仕的哲学 伟大 在于创造格兰仕的观念 人是第一资本格兰仕的目标 为人类创造财富格兰仕的管理 用数字说话格兰仕的口号 格兰仕永远属于您格兰仕的危机 离我们不远 昨天的辉煌不足以抵抗明天的危机今天必须拼搏才可能消除明天的危机 格兰仕的企业理念 CorporationConception 一 格兰仕简介 CorporationIntroduction 格兰仕的宗旨 努力 让顾客感动格兰仕的战略 在涉足的领域中
5、 迅猛做大 做强 做精 做透 构筑世界一流企业 格兰仕的方针 精益求精 永创第一格兰仕的定位 全球名牌家电生产制造中心 格兰仕的企业理念 CorporationConception 成本领先战略就是指企业通过在内部加强成本控制 在研究开发 生产销售 服务广告等领域把成本降到最低限度 成为产业中的成本领先者的战略 这一战略首先是美国著名的战略学家迈克尔 波特提出的 这里所说的成本领先优势是一个 可持续成本领先 的概念 是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优势 格兰仕是如何取得这样的竞争优势的呢 二 格兰仕的成本领先战略 costleadershipstrategy 二 格兰仕的成本领先战略
6、costleadershipstrategy 1 微波炉属于家电制造业 目前家电制造业呈现的特点是 市场容量大 替代风险小 标准化 成熟产品等 而这些都符合成本领先战略的应用条件我国家电产品属于 产品成熟 技术成熟 市场成熟的 三熟 产品 家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中 我国的家电可以称为 组装家电 2 劳动力成本 欧美企业 日韩 在劳动力制造成本上很难与中国相比 法国 员工平均年龄40岁以上 每天工作6小时 每周工作4 5天 工作时可随意休息 例如 劳动生产率高出欧美8 10倍 单位产品工资含量比欧美低几十倍 在全球产业链中 格兰仕的制造成本优势突出 格兰仕 员工平均年龄30岁以下
7、 每天三班制 24小时连续开工 整个格兰仕就象一个巨大的蜂房 员工一天的工作时间等于法国工人一周的工作时间 格兰仕一条生产线等于欧美企业的6 7条生产线 双方在工资水平 土地使用成本 水电费 劳动生产率等方面的差别也非常大 二 格兰仕的成本领先战略 costleadershipstrategy 电焊工的工资 美国 14美元 天墨西哥 4 7美元 天中国 0 98美元 天 他们不打的原因就在于 这里已经没有什么利润了 不值得打了 所以 我们就可以在这种劳动密集型产业中发挥比较优势 进入发达国家准备放弃的 薄利的 欧美无法消化劳动成本的行业 有些跨国公司说 我们就是不和你们打 若要动起真格的来 我
8、们把你们的产品 你们的企业全买下来 然后都扔到太平洋里去 就可以占有你们的市场 二 格兰仕的成本领先战略 costleadershipstrategy 成本领先要真正转化为竞争优势的前提 就是差异化创造的价值必须与竞争者相同或接近 如果成本领先 采用低价 但质量低于竞争者 消费者从低价中得到的利益不足以弥补其在质量上的损失的价值 则竞争优势就无法建立 3 成本领先优势的来源 如果以与竞争对手相同的价格销售产品 成本领先企业将获得更高的利润率 将成本优势转化为财务优势 如果以低于竞争对手的价格销售产品 将可以以低价冲击市场 渗透市场 获得更高的市场占有率 进而促进生产规模的扩张 也可构成进入障碍
9、 二 格兰仕的成本领先战略 costleadershipstrategy 格兰仕采用的是后一种战略即 在规模上每上一个台阶 就大幅度下调价格 当规模到300万台时 就将出厂价下调到规模为200万台的企业成本价以下 使规模在200万台的企业 以及没有明显技术或营销差异的企业陷入亏本的境地 作为行业霸主的格兰仕 这种刚性的营销战略最合适了 刚性营销战略 建立行业进入障碍打压竞争者威慑潜在进入者 柔道营销战略 适合于市场挑战者 跟随者实力弱小 力求自保隐蔽自己的火力实施侧翼进攻 二 格兰仕的成本领先战略 costleadershipstrategy 1996年 雪花打响了价格第一枪 格兰仕在三个月后
10、跟进 而且一降就是40 以后每年都降40 降了以后 发现市场容量很大 所以 扩容以后就拼命扩大规模 规模扩大以后 才降低成本 再降价 久而久之 构成了成本壁垒 格兰仕不靠技术壁垒的方式保住利润空间 因为 巨额开发的技术成本要有消化的平台 格兰仕2001年投资技术开发的资金是4亿人民币 而当年的生产总量是1000多万台 平均每台增加成本2 30元 如果年产量是10万台的话 4亿元的投资 其成本就是4000元 台 所以 在中国没有规模化的生产 就不可能消化巨额的技术投资形成技术壁垒是不现实的 诺基亚每年的技术开发投资高达几十亿美元 中国哪个手机厂能够消化掉这么大的成本 二 格兰仕的成本领先战略 c
11、ostleadershipstrategy 4 世界家电生产基地 格兰仕一直把做世界上最大的家电生产基地作为企业的发展目标 格兰仕之所以进行这样的企业定位 是为了避免进入低附加值的行业 因为在这些行业中没有竞争优势 所以就要摧毁产品的附加值 保护自己的产品 自蒸汽机发明之后 全球性的制造中心一直立足于欧美 直到二次大战 二战后 全球性的制造中心开始转向技术发展之路 即转移到以日韩为首的东南亚 90年代以后 全球性的制造中心转移到中国 家电作为传统产业 仍然具有一定的发展前景 在发达国家 新兴产业是带动经济增长的主要因素 例如美国 每年3 而对于发展中国家来说 就不能满足3 的增长速度 至少要7
12、 8 才能缩短与发达国家之间的差距 那么 多出来的5 6 从何而来呢 这就要靠传统产业的增长 二 格兰仕的成本领先战略 costleadershipstrategy 三 关于OEM AbouttheOEM O originalE equipmentM manufacturer OEM 贴牌制造 外国企业提供牌子或者原材料 由中国企业进行加工生产 交付产品 格兰仕 为跨国公司打工做 贴牌 不仅用洋枪洋炮武装了自己 而且巧妙地避开了反倾销 反垄断的嫌疑 甩掉了市场风险 固定资产投资的风险 不花钱或花小钱就收购了别人的资产 获得了别人现成的市场 锁定了自己的利润空间 这是一种比在股市上圈钱还高明的扩
13、张方式 是格兰仕的核心竞争力 三 关于OEM AbouttheOEM 美国 格兰仕与美国公司谈判 将最先进的生产线搬到格兰仕 由格兰仕生产 以8美元 个的成本价供货 但设备的使用权归格兰仕 在保证供货需求之后 剩余时间归格兰仕 于是 美国人就把生产线搬到了格兰仕 三 关于OEM AbouttheOEM 日本在美国设厂生产微波炉的成本是800元 台 格兰仕对日本企业说 我的生产成本是400元 台 日本人听说以后就不再自己生产微波炉 而是将技术 设备整套地搬到了格兰仕 日本 中国的人力 土地成本都比日本低 压得日本人痛苦不堪 于是 格兰仕又找到日本企业谈判 把变压器交给格兰仕做 供货价格是5美元
14、个 实际成本是4美元 个 于是 日本企业也把生产线搬到格兰仕了 三 关于OEM AbouttheOEM 法国 格兰仕曾经到法国一家公司购买用于生产微波炉的核心部件 价格是38美元 个 俞尧昌对法国人说 把技术 设备搬到格兰仕 我给你生产 5美元 个卖给你 法国人非常吃惊 因为他们的生产成本是20美元 个 马上签合同 就这样 1亿多美元的生产线 再加上全部的生产技术 格兰仕只用几百万美元就买回来了 这条生产线在法国的年产量是100万个 年 到了格兰仕就是600万个 年 成本降到4美元多一点 格兰仕600万个的年产量中 100万个以5美元 台卖回给法国 余下的500万个 一部分卖给外国公司贴牌销售
15、 OEM 另一部分挂自己的牌子销售 三 关于OEM AbouttheOEM 四 多种经营战略 2000年 格兰仕投资20亿元人民币进入空调生产领域 微波炉在1998年已经是国内第一 电饭煲今年肯定是第一 今后做什么 要发展第二支柱产业 并能在三 五年做成第一 空调被称为是家电业中的 最后一块肥肉 利润率达20 30 大大超过家电业10 的平均利润率 例如 1 5匹冷暖挂机售价是3000元 利润在750元左右 在企业压缩成本后 空调合理的价格应该是2000元 进入空调生产 利润空间大 与企业现有的生产相关性非常强 空调业不是寡头垄断 易于进入 竞争对手的生命力不强 2003年10月 国务院发布了
16、关于改革现行出口退税机制的决定 受此影响 家电产品的出口退税率下调了4 出口退税率下调1 相当于贸易出口成本增加1 意味着企业利润减少1 家电行业中空调业首当其冲 与彩电 电冰箱等产品不同由于节省了安装 服务和市场营销费用 一般空调企业的出口利润要高于内销市场 海外市场已经成为空调企业的盈利来源 格兰仕空调出口平均单价为180美元 合1480元人民币 每台利润为4 左右 内销空调的平均价格为1300 1400元人民币 如果出口退税下调4 则出口利润损失巨大 格兰仕计划提高空调出口单价4 但风险是有可能丧失海外客户 尤其是大单客户 美的则寄希望于加大控制生产成本的力度 从内部消化政策的影响 如调整内部经营管理 加大技术创新力度降低综合成本等 五 格兰仕的问题与发展 1 利润率过低单纯的加工制造业的经济效益是非常有限的 格兰仕年平均利润率只有1 2 格兰仕2000年的销售收入是7亿美元 2001年的销售收入是10亿美元 合68亿人民币 日本松下的年销售量比不上格兰仕 但销售额却超过格兰仕 2 缺少核心技术格兰仕只有垄断市场 没有垄断利润 原因就在于格兰仕没有自己的核心技术 松下 GE都拥有
