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1、店铺产品陈列原则 泉州斌辉贸易有限公司客服部陈列组 什么是陈列 陈列是一种视觉手法 它运用各种道具 结合品牌文化产品定位 运用各种展示技巧把产品的特性展示出来 创造打动消费者的瞬间 要随展示目的 展示方法及购物方式的不同而变化 合理的陈列可以起到展示商品 提升品牌形象 营造品牌气氛 提高品牌销售的作用 陈列的作用是什么 1 塑造商店形象 2 体现商店主旨 3 表达商品信息 4 提升美化效果 5 提供选择机能 6 提高品牌竞争力 7 商品搭配促进连带购买 促进销售 服装陈列原则 男女分区 男 女 女子跑步 男子跑步 系列摆放 女子鞋墙 男子鞋墙 女子综训 女子户外 女子生活 男子综训 男子生活
2、男子生活 平衡对称 绝对平衡 相对平衡 找到中心线 然后根据镜面反射原理做出绝对平衡 使用相同体积的不同产品做出的平衡 焦点产品的展示方式 正面展示同类产品的搭配陈列 叠装展示 突出焦点 色彩搭配 色彩搭配 色彩搭配 重复出样 正挂产品通过叠装和侧挂重复出样 装备和鞋子搭配出样挂装和叠装每个SKU都需要出样3 4件 上下装组合配套陈列 结合同系列的鞋产品和配件产品 服装搭配 展示多样 展示多样 展示多样 服装陈列的八大原则是 各系列服装陈列建议 1 重点展示市场活动产品及系列主推产品2 3个品类搭配讲述完整清晰的系列主题故事3 用直线划分归纳台面的布局方式 呈现简洁干净的效果4 引导台面陈列的
3、产品颜色要均衡分布5 整体陈列要有立体感 从外到内 从低到高6 简单的重复产生更大的视觉冲击7 陈列不要超出台面边缘8 引导台配合市场活动POP进行组合陈列9 焦点组合中的模特要配合引导台 穿着主推产品引导台的陈列黄金原则 简单 干净 重点明确 突出产品重点 引导台的陈列原则 过道引导台的陈列方式 过道引导台的陈列方式 中引导台的陈列方式 中引导台的陈列方式 角落桌的陈列方式 规划 切豆腐块 平衡 层次 故事性 简洁 趣味性 细节 构图 六代引导桌的陈列方式 问 现在新开了一家店铺 你会如何来完成这次新店陈列作业 答 首先把店铺进行空间划分 男女分区 然后再把店铺前场 中场和后场进行区分 然后
4、把已划分好系列的产品进行规划 把鞋产品和服装产品从前场到后场运动到生活 从高到低价位从高到低陈进行陈列 最后在板墙位置确定天线 中线和地线 划分展示区 容量区和冲击区的具体位置后将产品进行板墙的服装陈列即可 店铺促销活动规律 季中店铺陈列特点 陈列时遵循常规已制定原则 陈列时遵循促销 打折 产品陈列原则 注 店铺的橱窗 动线 服装板墙 鞋墙陈列当季正价主推产品 正价货品陈列区 促销货品陈列区 陈列要求 同系列产品尽量陈列在同一中岛 货 架上做陈列搭配的叠装及配件也应选择同系列打折产品 促销产品量较小 使用店内中岛等服装辅助展示道具进行陈列即可 如下图 季中促销产品陈列位置 服装 正价产品 促销
5、产品 促销产品量较大 中岛等不能满足陈列时 应在服装板墙下部的容量区不明显的位置集中陈列 人流方向 服装产品标签 价签 打折卡 粘贴规范 A 有台卡支持的情况下 无需要在服装上挂打折卡 在中岛上方陈列台卡即可 B C 无台卡支持的情况下 侧挂同款服装打折卡挂在第一件服装前 不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可 服装容量区侧挂 A B C 遵循 折扣产品集中摆放 形成区域化 鞋类促销产品陈列位置 促销折区域 鞋墙最下方容量区 鞋墙标签 价签 打折卡 粘贴规范标签粘贴横平竖直粘贴位置统一 折扣牌和价签牌的陈列要求 1 折扣牌统一于鞋拖的左边 价签统一于鞋拖的右边 如左图所示 2 有折扣的商品遵循竖
6、列同系列 横列同折扣的原则陈列 如右下图所示 四 五代同要求 3 打折商品不能占新款或主推款的位置 季末店铺陈列特点 8折区 6折区 5折区 3折区 前场 中场 后场折扣依次为高 中 低 中岛区域的为最低折扣 抛台及动线区域陈列的货品保持与当季主推的主题系列一致 全场清货但折扣不同时 按折扣集中进行陈列 季末服装板墙结构规划 正价货品板墙陈列结构 季末清货板墙陈列结构 注 注重搭配陈列 阐述系列故事 注 展示区正面展示及容量侧挂量的增多 增大产品的陈列量 折扣牌在服装板墙中的陈列位置 粘贴服装板墙折扣牌时 选择冲击区的层板靠客流方向位置粘贴 陈列关键 折扣牌保持粘贴在同一水平线上 服装板墙折扣
7、牌张贴标准线 6折区 8折区 5折区 客流方向 全场按折扣陈列时服装墙打折卡陈列位置建议 季末鞋墙货品规划 折扣由高到低 图示为粘贴折扣牌范例 全场清货折扣相同时 仍按系列集中进行陈列 全场清货折扣相同时鞋墙陈列 价位由高到低 价位由高到低 注 该价位为产品折前价格 季末两季货品出现时 促销产品大量出现在服装板墙 新品展示 促销产品 季末橱窗 动线货品规划 季末动线区域陈列的产品仍为当时市场主推活动的系列保持一致 促销POP 促销POP 模特穿着服装与当季主推系列相同的服装或高折扣的服装 季末产品促销时促销台卡不可陈列在抛台及动线引导台上 三角架等广宣物料可陈列在动线抛台或是门迎旁的位置 门头可悬挂相应的促销POP 吊画可挂于专卖店门口处 吊旗不可悬挂在顶部动线区 Thanks
