《精编》汽车品牌概念分享

《《精编》汽车品牌概念分享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》汽车品牌概念分享（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、Slide1 路虎汽车品牌概念分享 BHLHAS Oct 2008 Beijing China BHLHAS 目录 BHLHAS WELCOMETOBEIJING LOGO的内涵 BHLHAS LOGO的内涵 形状 象征着地球是椭圆的球体 绿色 象征着苍茫大地 同时体现强烈环保意识 颜色的渐变 象征着自然界的真实面貌和地球的旋转动态 路虎名字在绿色之上 象征着路虎汽车跨越全球 能到达任何到方 白色圈代表天上的白云笼罩大地 蓝色圈代表海洋与陆地连接 和 标志着路虎业务向全球扩展的态势 同时与LR组成 Z 形状 象征路虎如一道闪电划破长空 竖立 那是交通规则中的一个标志 象征着路虎能征服任何崎岖的

2、道路 黑底银边 象征路虎在向21世纪高端豪华拓展的方向 BHLHAS 路虎汽车相关名字的中文含意 LandRover 遨游大地的人或车 原实用轻便车 Defender 护卫者 因战场上的表现而得名 Freelander 自由登陆者Discovery 发现 探索自然的奥秘RangeRover 傲视群山的人或车 BHLHAS 路虎汽车相关中文取名 LandRover 路虎 原陆虎给吉利抢注册 Defender 卫士 无所畏惧 Freelander 神行者 中国神话故事 Discovery 发现 探索自然奥秘 RangeRover 揽胜 超越一切 每个名字都有丰富的中文内涵 备注 LandRover

3、中L和R任何时候都要大小 缩写 不能出现在客户能看到的任何地方 BHLHAS 路虎汽车相关主要翻译 GoBeyond 品牌宣言 挑战极限 超越自我 备注 中文翻译可有许多不同版本 因此 不翻译可能更具有品牌冲击效应 但我们必须有个说法 对比 突破科技 启迪未来 Command shiftdrivingposition RR RRS 至高无上的 DISCOVERY 居高临下的 FREELANDER 指挥官式的 BHLHAS 21世纪路虎汽车品牌理念 BHLHAS 现代时尚 独特风格 追求个性 崇尚自然 年轻动感 满怀热情 人车相融 超越一切 Slide9 Slide10 路虎汽车相关定位 品牌

4、世界顶级豪华多功能SUV 厂家 世界唯一的顶级豪华多功能SUV专家 目标客户群体 富足自信 追求个性 热爱生活 坚强果敢 坚信路虎汽车是他们身份和地位的声明 是自我的表达和延伸 BHLHAS 竞争品牌 奔驰 宝马 凯宴 奥迪 强调历史 产地 文化 品牌 血统 雷克萨思 陆地巡洋舰 富豪等大众化客户群体 不形成主要竞争 BHLHAS 路虎品牌宣传准则 OnlytheLandRovercandoit 只有路虎能做到 北京车展 只有路虎强调自己的历史和血统 展示杂志 北京奥运会开幕式的败笔 没有给世界留下任何意想不到的悬念 BHLHAS 只有路虎能做到 品牌宣传中文定位 LandRover 挑战极限

5、 超越自我 Freelander 神行天下 纵情天地 放飞梦想 Defender 无所畏惧 天高地广 我行我素 Discovery 智者无疆 创逸生活 随心组合 人生精彩 尽在发现 RRSport 动撼天地 引领时尚 无限动感 RangeRover 超越一切 驭无疆 心无界 一览众山小 BHLHAS 品牌的效应 成功的品牌具有巨大的感召力 我们的车辆存在许多小问题 但这并没有降低客户对路虎汽车的钟爱 服务决胜一切 砸大奔 事件曾闹得沸沸扬扬 但并没有动摇奔驰在中国市场的 霸主 地位 凯宴在没有售后的情况下 单一车型销量超过路虎 呵护品牌并不断提升她的价值将是我们最重要的工作之一 BHLHAS

6、Y RGROUPHERE PRESENTINGTO CLIENTNAMEHERE 路虎品牌信息沟通 颜色 LandRoverPrimaryBrand Highlightcolours Keycolours BHLHAS 路虎品牌信息沟通 颜色 新的路虎 标准中对颜色的要求 墙面 奶白色 高雅 热情 地板 门楼 米黄色 自然 经典 售后背板 靛蓝色 质感和尊荣 上面颜色搭配给我们在以后工作中涉及到颜色时什么启示 我们的服装应该是 BHLHAS Slide19 广告的艺术魅力 广告的艺术魅力 从画面上能直接看到什么品牌的内涵 为什么看到的是美女的背面 为什么车里没人 这是销售流程的那一步 在这里水

7、体现了什么 画面地点选择代表什么品牌理念 云雾压顶可以如何诠释 如何理解 境 由心生 BHLHAS 广告语言艺术 DOUBLETALK 双关语 BHLHAS 目录 BHLHAS Slide23 中国市场路虎经销网络 Source JLRInternal2008 BHLHAS Slide24 路虎汽车及客户群体定位 精英 有抱负群体 富裕阶层 大 中形豪华SUVsPremiumF Segment 大众市场 高端品牌市场 小型SUVsPremiumD E Segment BHLHAS Slide25 中国市场高端汽车品牌评价 排名 Memo 80 ratethevehiclehandoverasu

8、seful 78 aresatisfiedwiththehandovertheyreceivedfortheircurrentvehicle 1 10FAVOURABLESCALE RATINGEACHBRAND9OR10 Base Totalsample 73 PorscheRollsRoyceBentleyBMWMercedesRangeRoverLandRoverMaseratiLexusJaguarAudiVolvoInfinitiVWToyotaHondaHyundaiNissan SedanownersaremorefavourabletoRollsRoyceandBentleyB

9、MW MercedesandPorschehaveconsistentratingsacrossbothsegmentownertypes 揽胜不被认为是独立品牌而是路虎家族的顶级车型 RangeRover是车的名字 而LandRover则是家族的姓 保时捷排名第一 路虎高于捷豹 揽胜与奔驰宝马几乎持平 Source CCPQuantitativeStudy 2007 BHLHAS Slide26 阶段1 阶段4 阶段3 阶段2 阶段5 Source TheSpreadofLuxuryModel TheCultoftheLuxuryBrand InsideAsia sLoveAffairwit

10、hLuxury London 2006 贫穷落后AuthoritarianRulePovertyDeprivation 生活方式LockedintoluxuryhabitConfident discerningbuyers 拥有财富EconomicGrowthMassebuywhitegoodsElitesstartbuyingluxury 炫耀AcquiresymbolsofwealthDisplayeconomicstatus 普遍适应LargescaleadoptionofluxuryFueledbyneedtoconform 印度 中国 台湾 南韩 香港 新加波 日本 AllAsian

11、consumersdesireluxuryitems however themarketsareatdifferentpointsofconsumermindsetdevelopmentOnaluxurymindsetcontinuumfrom subjugation to wayoflife theirmotivationsforluxurypurchasevaryasabove 中国奢侈品消费者心态 BHLHAS Slide27 增长市场 2006销售增长 下降国家 下降市场 Changeinvehiclesales 000s Source GlobalInsightOutlookonPr

12、emiumBrandsinAsiaJan2007 下降三强 美国 印度尼西亚和台湾 增长三强 中国 俄罗斯和印度 2006全球销量68 4百万辆 全球增长约2 3m辆 中国增长约1 47百万辆 2006 2016预测增长全球 18 8百万辆中国 6 4百万辆 路虎汽车全球市场态势 BHLHAS Slide28 2009 2016 Forecast basedon9 5082008total Newmodellaunch Latestforecastis11 500 BHLHAS 中国市场路虎汽车 年销量预测 当前形势 全球经融危机 中国一枝独秀 美国08年汽车销售同比下降27 欧盟上牌数据同比

13、下降8 2 英国08年销售预测下降31 俄罗斯次贷购车将面临可能性的恶性循环 中国GDP增长预测从11 下调到9 3 9 7 09年基础设施投入20000亿 BHLHAS08年完成5000辆 进入全球国家排名前10名 09年6000辆进入前8名 BHLHAS Slide30 充满个性 力量感强 可观性强 军车特质 大方得体 霸气 优雅 重而稳定 坚固 阳刚 强悍 壮观 经典 重而稳定 简洁 绅士风度 安全感强 吸引力强 皇家血统 真实感 贵族气质 简洁 车主对 的看法 BHLHAS 车主对 的看法 Slide31 传统 太阳刚 太方正 傲慢 保守 充满个性 威风八面 经典 大方得体 观赏性强

14、吸引力强 阳刚有余 经久难看 崇高身份 安全感强 方正外观 强悍 简洁 竟品车主对 的看法 BHLHAS 客户在哪里 投入不小的成都9月份车展没有收到任何订单给我们什么启示 路虎中国给我们530多个潜在客户资料 但没有任何一个得到我们的跟踪反馈给路虎中国又说明什么 在第四季度如何进行潜在客户开发 1 邀请重要客户及朋友到店参观并咨询对我们工作的相关意见 2 机场头等仓候机室宣传资料摆放 3 三年以上车主的跟踪和新车试驾邀请 BHLHAS 目录 BHLHAS Slide34 团队精神 习惯思维 存在什么问题 what stheproblems 该做些什么 whattodo 何时去做 whento

15、do 如何去做 howtodo BHLHAS 创新思维 存在的不一定是合理的 1 美国法庭陪审团的挑选 2 大多数原则 有人认为只要80 的人认为是美的 那它就是美的 北京奥运会开幕式你还记得多少 3 1996年美国亚特兰大奥运会点火仪式和2004年雅典奥运会熄火仪式给你什么启示 BHLHAS 终极认识 1 未来的竞争归根到底是人的竞争 只有 人 才是差别所在 2 推销自己是最重要的销售 3 没有人不喜欢开新车 4 买车不是顾客的工作 但卖车却是我们的责任 5 最佳推广途径 口碑宣传和客户推荐 BHLHAS 终极认识 6 任何成功都要付出代价 7 出色的销售人员工资高于总经理是正常现象 8 永

16、远没有第二次机会营造第一印象 BHLHAS 心态要求 积极进取 坚忍不拔 真正成功的销售人员必须走出展厅 为成为路虎团队的一员而骄傲 随时提醒自己作为路虎汽车销售人员应有的位置 BHLHAS 机遇与挑战 我们在业务上存在许多问题 但同时也给了我们很大的改进空间 比如提高销量 公司投入巨资建设4S店并提供一切销售工具和培训 厂家提供世界一流的产品给你展示和销售 而他们需要的只是我们的热情与 Passion 投入 commitment 只要你能证明自身的能力和忠诚 公司定能提供适合你的发展空间 干不好而失去机会是谁的错 BHLHAS RangeRoverSportwithSuperSportAerokit 22 SuperSportwheels配置SuperSportAero套件及22 超跑風格鋁圈的RangeRoverSport RangeRoverSportwithSuperSportAerokit 22 Tiger wheelsRangeRoverSport搭配SuperSportAero套件与22吋 Tiger鋁圈 工作要求 销售 全面掌握产品知识 包括竟品 严格执行标准销售流程