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1、北京光华慈善基金会成年人创业培训项目四川司法厅创业案例采编（上）案例1：良面起早 德业共馨采编： 骆志军 周永朝工作单位：四川省沙坪劳教所教育科案例背景秉承形势发展变化的需要和机遇的眷顾，在莽莽大山深处艰苦拼搏、辛勤耕耘了整整半个世纪的四川省沙坪劳动教养管理所，于二六年二月实现了“农村向城市转移、农业向工业转移、室外向室内转移”，单位主体从峨边彝族自治县的宋家山整体搬迁到了眉山市东坡区城南社区桃园东路，园了几代沙坪人“走进城市、与时俱进”的梦想。搬迁转移，全家团圆，作城市人的喜悦还没来得及回味韵飨，全体民警职工骤然萌生了对来之不易幸福的珍惜，更加严格的提升了工作目标要求，响亮提出了“适应新环境
2、，塑造新形象”的豪壮。冲突、困惑、挑战和压力接踵而至，大人要上班，孩子要上学，作息时间几乎相同，同时的出门作别和回还聚合，如何协调做到既保证轻松愉快的早餐、孩子安全上学同时大人也准点上班？萦绕在大人心中的忧虑伴随一个难忘的苦痛、悲壮而久久难以释怀。那是二五年八月，先期奉命被调派眉山市东坡区沙坪劳教所基地，带领劳教人员进行建筑辅助施工作业管理的民警、副中队长唐某，在辛勤劳作了一天，履行了交接班手续之后，已是夜幕将临的晚八点过了，在径直返回租住屋、途经一环路人行斑马线时，被一辆飞驰而过的出租车撞个正着，抢救无效而撒手他挚爱的家人和效力的事业，至今令人扼腕。就在同一个地点及其附近，后来相继发生了三起
3、汽车或者是摩托车撞人事故，又是两死一伤，令人惊悚。之所以这里成了夺命的斑马线，一是因为一环路建设到这里，有一条较长的直道，且无红绿灯、电子眼、交警等管理手段，驾驶员会难耐的高速甚至是超速；二是两旁的景观绿化花草树木，较为高大繁茂，影响了驾驶员视线。而这条夺命的一环路人行斑马线，恰恰是幼小的学子们上学的必经之路，每天上学、放学的几个往返，家长的忧虑着实难以排解。工作于沙坪劳教所的职工程良，也一同搬迁转移到了位于眉山市东坡区城南社区的沙坪劳教所新基地。因为其妻子没有工作，曾经在峨边的时候学习并且在学校附近经营个一个家庭作坊式的面店，有了技术支持，也较了解学生的饮食需求，听到那么多的家长忧虑于孩子就
4、学的安全，他们夫妻自己的孩子也是上学的学子之一，每天在接送孩子上学、放学的途中，会有意、无意的受托于帮别的家长接送孩子。夫妻两一合计，何不自己重起炉灶，开个面食店铺？既解决家长和孩子的早餐饮食需要，为妻子和母亲谋得一份人尽其才的创收岗位，同时在接送自己孩子的时候，有组织的引导全体孩子安全通过那条让人揪心的斑马线，让各位家长也安心的去上班工作，一举几得，何乐而不为？只有一个要求，那就是得起早。当然，想吃到他们夫妻香喷喷的面条或者是别的面点的父母孩子，也得起早，不然，上班的会迟到，上学的也不安全。在沙坪劳教所的民警生活小区的门口，给人无限温馨的良面起早应运而生了。开业至今，生意一直非常的好，尤其在
5、孩子们上学期间，更是人满为患。因为，这里盛起的不仅仅是一碗面，一小碟家庭秘制的麻辣鲜香的泡菜，更盛满了浓浓的爱心。当然，他们也有困扰，那就是文化知识不足，更谈不上财务规范管理，因为人手少，手工作业劳动量大，规模效益必然也就受到了制约。各位朋友：程良做面在起早，要吃程良的面，一定得起早。良面起早！？二七年七月十七日 案例二： 执 着 追 求 创 造 人 生 沙坪所原就业人员段永丕先生回到故乡江津艰苦创业的故事采编： 骆志军 周永朝工作单位：四川省沙坪劳教所教育科我们的这个创业故事得从二十世纪七十年代中叶讲起。一九七七年五月二日，四十多岁的段永丕先生带着深切的感恩之心，回到了阔别二十余年的家乡。那
6、时的家乡已经和他陌生了，家乡已经举目无亲，偶尔碰见曾经一起在学校读书的同学，但彼此思想距离很远，当时他已经四十多岁了，吃住都没有着落。最后投靠了一位远房亲戚，被安顿在一处无人居住的危房内，开始他回故乡的新生活，这里又成了他新起点的开始。为了坚定做一个有益于社会有益于人民的好公民，当时由于没有经济收入和生活来源，段永丕先生自己暗暗的定下心来，无论如何也要用自身的诚实和勤恳的劳动来养活自己。段永丕先生告别了自己的远亲，来到了江水滔滔的长江边，干起了为运煤船卸载的繁重体力劳动，早出晚归。虽然劳动很辛苦，但他的心里感到十分的愉快。多少年期盼的自由生活总算如愿以偿，在他的心里“一定要珍惜这来之不易的生活
7、”。人们常说：“三十而立”。在那时的段永丕先生已经四十多岁了，但他心中坚定了“要在一切都靠自觉的环境下做出一番对社会对人民有利的事”信念。俗话说“有志者不在年高”。不久，段永丕先生又找到了新的工作，来到江津卫生学校做水电工。后来又被永川地区剧团聘去做舞台电工，段永丕先生不仅积极主动肯干，还主动兼做刻写油印等业务。由于工作表现突出，领导有心把他转为正式工，但招工指标下达后，段永丕先生当时已经超过招工年龄近十岁，不能转为正式工了。于是他辞去了永川剧团的舞台电工工作，又回到江津，开始从事个体家电修理。段永丕先生凭着在原单位学到的电工技术加上自学钻研的家电维修技术，在江津街头的家门口摆起了家电维修摊。
8、那时正值改革开放的初期，会家电维修的人寥寥无几，段永丕先生的生意非常红火，除了日常维修当时流行的收音机外，他还着手组装电子管收扩音机，当时销路极佳。由于每天的工作量大，晚上都工作到后半夜，当时他心中只有一个信念：“好好做人，把过去损失的时间夺回来”。因当时社会上急需黑白电视机，紧接着他开始又组装黑白电视机来销售，几年如一日的勤恳劳作，他逐渐的摆脱贫困，开始走上了富裕的生活道路。为了进一步充实家电维修的技能以适应新形势的需要，利用闲暇时间，段永丕先生先后自学了高中课程。一九九一年，段永丕先生真是“功夫不负有心人”，顺利的考上成都电子科大，圆了他的大学梦。在班上，段永丕先生是一位已经五十四岁的老同
9、学了，由于他一开始学习刻苦认真，热情为同学服务，被全班同学推举为班长，一直到毕业。一九九三年七月完成“充电”后，段永丕先生带着欣喜而激动的心情，又回到江津，仍继续从事无线电维修业务。从那时起，由于家电维修技术有了飞跃的提升，段永丕先生不但创办自己家电维修公司，现在还拥有了几家维修分店。他的家电修理业务比过去维修的类别增加了很多很多，而且带领着更多的人服务于社会，服务于人民。段永丕先生经过自己艰苦创业，勤恳劳作，创造和积累着财富，正在不断的实现他美好人生的梦想。案例三， 白手起家的创业之路 采编： 曾碧英工作单位：川西监狱 2000年她从老家乡下来到成都打工，先后在工厂、小食店、美容院打工，很辛
10、苦的每月挣三、四百元。生活很拮据，很希望有机会能挣更多的钱，当时就觉得只有当老板才能挣钱，可一时又苦于不知道从哪里 着手。 在小食店打工的时候，有一天，听见几个伙计在抱怨说，今天为了辅料跑了好几家，耽误了不少时间，回来还被老板骂了。听到此消息后，她就跟老公到周围市场调查了一下，没有看见一家专门的辅料店，只能到副食店零星购买，而饮食店那么多，这个市场应该很大，但是当他们调查那儿的铺面租金时却泄气了，每月上千，加之装修，进货，他们是没办法支付的。但又不肯放过这样一个机会，冥思苦想后决定到成都 附近选择一个消费水平不是很高的区投资，几经周折，考察，最后决定在龙泉驿区开铺面。紧接着通过朋友介绍找到了郫
11、县豆瓣的生产批发点，决定以郫县豆瓣为主，成都人的特点就是什么都喜欢辣的。当时他们自己只有三千元钱，于是向亲戚朋友借，凑了近一万元，主要用于租房子，装修，进货，还请了几个工人（每月工资300元）。就这样开始了他们的干杂副食创业之路。 开始三个月生意不是很景气，但是他们没有气馁，虚心听取顾客的建议，到热闹的地方，菜市场、商场发放传单，介绍自己的经营范围，以及批发店的地址，这样再加上他们真诚周到的服务，顾客之间的口碑相传，很快的生意有了起色，但是每天忙于零星的顾客，最后利润却不高，怎么办？想起了小食店的事，于是他们决定调整经营模式，把目标客户瞄向饮食店、酒店、单位食堂，他们自己亲自上门去介绍自己的产
12、品和服务，以及一些优惠。这样开始有了几家食酒店在这里采购，同时为了满足客户需要他们也增加了货物的品种：盐、味精、鸡精、泡椒、生姜、由于他们真诚的服务和便宜的价格，以及周到的售后服务（货物有质量问题免费退货，送货上门）很快的龙泉好多大的食堂、酒店、餐馆都来这里定点采购。一时间生意很火，就又招了几个员工。这时遇到了一件事，几乎让他们倒下，当时一接信誉不错的酒店长期在这进货，大多帐都是月几个月才结一次，可是一段时间都没结后他们找到酒店，因为外面欠款太多导致经济周转不过来了，酒店采购也没说不给，就说过一阵，由于是长期的大顾客也不好说什么就又 撑了一段时间，等再去找酒店时，却换了采购了，说那个才采购被酒
13、店解雇了。天，上万元的款大哪里去要。夫妻俩几乎绝望，后来还是通过朋友想尽办法，找到酒店经理，说明情况，几番谈判下来，酒店答应支付一半的欠款，夫妻俩不甘心，又多方努力，最后跟酒店谈妥付给8%，以后继续合作，按月结帐。 问及经营中最高兴的事，她说现在开了两家分店，准备明年有可能还要拓宽业务，现在他们也在接一些电脑安装，单位办公室的装修等业务，现在年利润20万左右。现在她说要做的就是进一步完善财务制度，她不好意思的说自己以前没学过财务，一直以来自己都是用本子纪录每天的进出账目，现在多了不行，已经添置了电脑记账，但操作还不很熟练，同时由于人多管理还有些混乱，需要进一不规范。两外一件很重要的事情就是增强
14、社会责任感，回报社会，她说她认为这是一个从小商贩与公司的差异。 当谈到给白手起家的创业着的建议时，她笑了笑说，首先调查市场需求结合自己的经济能力找好项目，其次就是要有足够的资金和遇上各种挫折的心理准备，第三要有不断进取的眼光，随市场变化调整经营方向。 案例四，韩姐创业的故事 采访人：伍豫平 采编：陈毓梅工作单位：成都监狱采访内容： 1、创业前的背景：老家河南农村，丈夫军人，在成都服役，随军到成都，做家庭主妇，一直没有工作。2、为什么创业：家庭经济条件差，孩子上学等需要钱。大约2001年，开始出去打工。在一个装饰材料的店铺打工（主要经营瓷砖等建材），干了一年多，就自己单干了。在打工时就留意此类商
15、品的进货渠道，老板卖的方式等，什么都留意学。一年后自己借钱单干，最初没有资金租铺面，就做中间买卖商，找货源卖给买家，从中赚取差价。慢慢积累资金后，开了一个店，与人合伙注册公司，开始将生意往大了做。至今，已经商7年多，有自购100多平米的商品房、车子等。目前，边经商，边学茶道、学画国画等，赚钱已不是她生活的全部了。3、创业遇到的困难：联系客户时，别人讲话难听，给脸色看，很难受。通过不断交流，慢慢被接纳。4、创业特点：先打工，积累经验，了解行业，然后自己创业。案例五，采访人：王远刚采访内容：韩建华的创业故事采编：陈毓梅工作单位：成都监狱1、创业前背景：成都市420厂金属科采购员。90年代初，军工企业经济萧条，一个月工资200多元。为节约出差补助，出差到北京，坐硬座。本人几十年工作中，业务很熟，对各样金属材质、用途、产地、价格趋势等很了解。92年，成都市各类金属公司纷纷成立，一个偶然机会，结识了一位公司经理，向他咨询，他帮忙提供了信息，老板给了500元，平生第一次外水。后来，老板越来越倚重他，要求正式到他手下打工。在打工中发现老板挣数十倍的钱。于是，韩建华停薪留职，创建了自己的第一个公司（成都市成华区华丰物资公司，主营有色金属贸易）。成为成都市头批下海人。他以前业务中建立的关系发挥了作用，一年下来，小有斩获
