《精编》专业百货招商时尚休闲培训讲义

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1、时尚休闲讲义 什么是休闲装 休闲装俗称便装 平易近人 一般在各大商场都可以见到它们的专柜 不少职场人群认为 现在很多场合都适合穿休闲装 比如说 有时出去拜访别的公司领导人 穿得太正规 显得太严肃 但太随意 又显得不够庄重 于是 穿休闲装就成为比较理想的选择 休闲装将会成为时尚焦点 有着巨大的市场竞争力 休闲装分类 前卫休闲运动休闲浪漫休闲古典休闲民俗休闲乡村休闲 各分类定义 前卫休闲装 运用新型质地的面料 风格偏向未来型 比如用闪光面料制作的太空衫 是对未来穿着的想象 运动休闲装 具有明显的功能作用 以便在休闲运动中能够舒展自如 它以良好的自由度 功能性和运动感赢得了大众的青睐 如全棉T恤 涤

2、棉套衫以及运动鞋等 浪漫休闲装 以柔和圆顺的线条 变化丰富的浅淡色调 宽宽松松的超大形象 营造出一种浪漫的氛围和休闲的格调 古典休闲装 构思简洁单纯 效果典雅端庄 强调面料的质地和精良的剪裁 显示出一种古典的美 民俗休闲装 巧妙地运用民俗图案和蜡染 扎染 泼染等工艺 有很浓郁的民俗风味 乡村休闲装 讲究自然 自由 自在的风格 服装造型随意 舒适 用手感粗犷而自然的材料 如麻 棉 皮革等制作服装 是人们返朴归真 崇尚自然的真情流露 男装 时尚休闲 大众休闲的划分 休闲并非是另一种生活方式 而是人们对久违了的纯朴自然之风的向往 如果我们将服装看做一个市场 那么休闲装做的是80 的人的生意 如果再将

3、服装市场细分成休闲和正装两大快 那么价格 定位就成为我司划分时尚休闲和男装的依据 休闲装也可划分成时尚休闲 运动休闲 商务休闲和大众休闲这四大块 在我司的划分中 偏正装 价位较高和商务休闲统一划分为男装 价位偏低则为大众休闲 今天重点讲的是时尚休闲 时尚休闲介于男装与大众休闲之间 其中牛仔休闲又占很大比例 因此将牛仔休闲单独罗列出来进行详细介绍 Jack Jones Jack Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意 流行和时尚的男士们设计的 Jack Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位 他们喜欢一种独特 轮廓鲜明而朴实的风格 同时采用高品质 时兴和新颖的面料制作的服

4、装 杰克 琼斯已经成为欧洲最优秀的牛仔成衣品牌之一 致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装 我们已经成功地做到这一点 今天 你可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到杰克 琼斯牛仔的踪迹 杰克 琼斯代表着最流行的款式和最具竞争力的价格 Bestseller于1990年推出Jack Jones品牌 1991年第一家Jack Jones店在挪威特隆赫姆开业 从那以后 Jack Jones在欧洲和中东已经开设了341家直营店和1720家代理店 思莱德 著名的国际时装公司Bestseller集团旗下又一全新品牌 思莱德 SELECTED 男装于2008年8月15日正式登陆中国市场 思莱德 SELECT

5、ED 男装是为年龄20到45岁之间的时尚男士设计的商务休闲系列男装 这类男士追求品质和品味 是各个行业中的专业精英 同时他们决不刻板守旧 而是乐于接受新鲜事物 尝试时尚的服装 这样的男士善于将每季新款男装和个人的经典收藏融合搭配 形成自己的个人风格 马克华菲 马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司 自1999年创立以来 已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店 其中包括马克华菲国际时尚男装 适合人群 30 40岁的都市精英男性 马克华菲Jeans男装 适合人群 20 30岁的城市潮流男性 马克华菲创意都市女装 适合人群 25 35的都市优雅女性 华菲 型格 适合人群 17

6、25岁之间 生活在都市和城镇中 独立 自信 并乐于拥有独特个性的现代年轻男性 M IdeaForever 主要以黑白两色作为产品的主色调 适合人群 在服饰上对设计 品质 个性有更高要求的高端人群 和MFART 概念店 首次尝试以 的概念将不同地区的时尚潮牌进行完美合并 在全球不断寻找具有试验精神和勇敢游戏精神的潮流品牌 并将这些潮牌汇聚一堂 最终成为他们进入市场的孵化器 GXG GXG来历 法国GXG品牌公司创办于二十世纪七十年代末 一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司 由Gill和Green两兄弟联手组创 Green是设计风格中主创都市街头假日休闲风格系列 Green的产品崇尚自由

7、创新 随意的潮流风格 在产品中较多的应用剪裁 纽扣 拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬 流行而不类同 Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格 都市商旅系列 他崇尚永恒和经典的大气主流风格 在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的工艺来演义男装中经典的款式 体现大气而不老气简约而不简单 重要的是两位兄弟设计师在系列的组合上坚持以目前最为流行的Mix 混搭 为主线来贯穿整个品牌风格 GXG男装从穿着上也体现双G风格 即GillMixGreen 把都市Office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列 都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚 自信和耀眼

8、GXG顾客群 接受时尚 文化 25 35岁的都市中爱打扮和懂得打扮的时尚男性 他们关注世界动向 勇于接受挑战 是各个专业领域的精英并热衷于追求国际化 都市化的精英形象 他们视GXG品牌为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变 JIM S 英国JIM S品牌由JimCarter先生1973年一手创办 短短数十年间 JIM S品牌已成功的进入了欧洲美洲市场 和亚太地区 威兰西 中国 服饰有限公司以其锐力的市场前瞻性 雄厚的资金实力 成熟的市场运作能力一举成为英国JIM S品牌中国合作伙伴 成为中国大陆唯一指定运营商 JIM S品牌定位 1 产品定位 时尚商务系列 时尚休闲系列 2 年龄定位 25

9、35岁男士 心里年龄 25 45的时尚男士 3 市场定位 国内的一类城市的二类商圈 二三类城市的一类商圈 4 价格定位 春夏产品在300元 1000元 平均零售价400元左右 秋冬季产品在300元 3000元 平均零售价在750元左右 5 市场竞争对手 马克华菲 杰克琼斯等 6 营销中心在福建石狮 设计中心在上海 生产基地分布在上海和广州 品牌理念冒险 探索 骨子里的野性和猎奇 没有拘束 GAS GAS品牌创建于1986年 总公司设于意大利 目前在全球35个国家设有专柜 GAS以休闲装为主 顾客定位在心理年龄20岁至40岁 充满活力 乐观向上 拥有无限GAS双彩虹的故事每个成功的品牌背后都有一

10、个传奇的故事 GAS也不例外 据Grotto先生介绍说 他创建这个品牌的灵感来源于一次 意外 数年前Grotto先生到南非的开普城游历 非常意外并且幸运地看到了 双彩虹 这一罕见的自然现象 开普城是大西洋和印度洋交汇的地区 也是唯一能够看到两道彩虹交汇这一壮观景象的城市 Grotto先生被这古今奇观所深深陶醉 便以这景象作为GAS的商标 代表GAS的原创性和追求自然纯真的设计精神 以及年轻 活力及无限自信的品牌形象 作为意大利时尚传奇品牌 在意大利25年的悠久历史 GASJEANS已成长为一个国际品牌 同时GASJEANS作为意大利5大牛仔品牌之一 以其非常专业的牛仔裤专家受到全球牛仔裤粉丝的

11、追捧 牛仔休闲 牛仔裤被誉为 时尚界常青树 在当今世界可谓叱诧风云 中国国内的牛仔市场 品牌主要分为一线国际品牌 二线国产品牌与 国内 国际 延伸品牌和三线杂品牌 牛仔休闲 1 一线品牌 国际品牌 国际品牌牢牢的占据着大中城市的主要商场及商业地段 是以产品开发设计和品牌文化与终端形象等优势并重的文化占领 专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度 他们拥有极高的品牌美誉度和知名度 包括LEE LEVI S CK Wrangler等一些国外的大品牌 这些牛仔裤品牌在世界上取得了很高国际品牌地位 占据绝对的主流高端 他们主要利用品牌文化进行市场营销 其市场发展主要以自营 连锁 代理为主 牛仔休闲 2 二线品

12、牌 国产品牌与 国内 国际 延伸品牌 国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商 这种制造生产商的的主要业务是OEM 通过几年的努力利用自身的优势进入市场 开始了自己创牌的品牌之路 有一定的行业优势 但同时也存在品牌的影响力和号召力的不足的问题 其中代表性品牌包括BBC JASONWOOD 增致 蓝雁 飞鱼 蓝龙 小魔鱼 BT等等 牛仔休闲 国内 国际延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品 他们的优势是产品一上市就能更好的得到品牌渠道占领 讯速的铺到终端 劣势是牛仔裤与其品牌文化整合的矛盾 牛仔裤是个性的体现 所以这种整合有时是矛盾的 企业战略不能更好的体现 这其中包括国际延伸品牌ZARA

13、 H M TONYJEANS JACK JONES ONLY VERO MODA和国内延伸品牌马克华菲 真维斯 佐丹奴 美邦等等 这些二线国内品牌主要分布在浙江 山东 广东 湖北等地 他们大多数有自己的加工厂 比较早的进入牛仔这个市场 同时这些厂家本身也做OEM贴牌 他们的经营模式主要以代理加盟连锁发展方式为主 渠道主要以专卖店 店中店 三类商场等为主 相比国外大品牌 这些国内的自主品牌价格低廉 在市场上有一定的形象基础 在技术和开发上有自己一定的资源优势 但是这些品牌 特别是专业化的国内品牌 普遍都只能算是区域性牛仔品牌 没有全国性品牌 同时也没有忠实的品牌消费者 牛仔休闲 3 三线杂品牌

14、一些小厂家的品牌 或者说根本称不上品牌 这些牌子在市场上主要以代理批发为主 其目标市场是个性店 店中店 服装零售市场等一些低端零售市场 这些 品牌 基本在一个模仿阶段 市场处于低端 因其利润也较低 单品销量也是最大 低端牛仔市场一片混乱 价格大战 造成在销售上从上到下脱节 只能是厂家跟着市场走 单纯的价格和款式来打市场 不能去利用文化引导市场 国内主要牛仔生产基地介绍 中国目前牛仔裤的生产基地以广州为主 还有顺德均安镇 增城新唐镇 中山大涌镇等等 其他地区的牛仔加工基地 比如浙江 山东 江苏等地都没有如广东牛仔生产基地的生产规模和市场影响力 广州增城新塘牛仔基地的生产规模更是占全国牛仔生产总量

15、的80 占世界生产总量的60 已形成纺纱 染色 织布 整理 印花 制衣等产业资源完善的一条龙生产系统 拥有3000多家牛仔服装及相关的配套生产企业 1000多个注册牛仔服装品牌 10万余从业人员 达到日产200多万件 年产超过2亿件牛仔服装的产业规模 牛仔服装的产量和出口量占全国首位 牛仔休闲品牌介绍 李维斯LEEWranglerCalvinKleinJeansGUESSleecooper5thstreetG STARREPLAY 李维斯 Levi s牛仔裤特点 1 传统的Levi s牛仔裤的后兜都是燕型线 2 后兜的侧旗有两个Levi s 一正一反 e为小写 早期的一些为大写 3 口袋等处的

16、铜钉应有L S C O标志 4 拉链版的则拉链上应该有Levi s字样 5 纽扣版的则纽扣和大扣上都应有LEVIS字样 6 裤内的水标不能少 国内有部分写的是madeinusa 但是这并不代表裤子就是在美国造的 如果有人批量卖的话又说是美国货 那就有问题了 7 口袋等处铜订的背面也就是裤子里面的那面也应该有L S C O字样 8 一般国内销的侧旗的边缘是圆圆的 而真正的出口的或者是美国产的 则对侧旗也做了点加工 被压的扁扁的 9 一般来讲Levi s的所有产品不可能交给一家工厂完全生产 也就是说Levi s在大陆的加工厂不可能既生产裤子 衬衣 上衣又生产羽绒服 偶有件红色滴羽绒服原产地就是越南 而且现在市面上很多levi s产品都来自那里 注目型号501 517 505及518 519 501 中腰直筒裤 是Levi s150年历史中最经典的裤形 517 低腰小喇叭505 原创型直筒裤518 男式超低腰小喇叭 排扣 519 男式超低腰小喇叭 拉链 LEE LEE 是一个创建于1889年的美国著名牛仔裤品牌 追求实用与时尚 创造了经典的吊带工人裤 生产了世界上第一条拉链牛仔裤 凭着其首创