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1、（家电营销管理）家电生产企业数据库营销第二期（内部资料请传阅）安徽省邮政函件局二九年二月十日全省函件业务经营分析2-10函件业务专题分析之一：数据库商函11之二：账单业务12之三：名址库建设13-14之四：全省函件业务损益核算分析15之五：十强十快县局函件专题分析16各地经验材料及营销案例17-30【“家电下乡”数据库商函项目】17-20合肥局苏宁电器“家电下乡”数据库商函营销案例安庆局“家电下乡”数据库商函宣传推广活动策划方案【商函闹新春】20-25合肥局佳园房地产数据库商函开发案例邮政储蓄大礼包,农民返乡都说好淮南局巧用外出务工汇兑名址促宣传营销亲情呼唤返乡银行卡助您安康蚌埠局利用外出务工
2、人员名址拓展新春数据库商函市场【数据库商函】25-28来安局数据库营销为县政府招商引资助力全椒局数据库项目营销打开全柴贺卡大门【幸运邮天下】28-30购金芜湖酒，“上央视、游北京、中大奖”芜湖县金芜湖酒业幸运卡开发分析全省函件业务经营分析一、元月份全省函件业务量收完成情况元月份全省函件业务量完成1832.98万件，同比增长6.03%。函件收入完成2955.71万元，全国排名第13位，同比增长25.24%，全国排名第4位，扣除邮政贺卡因素函件收入完成955.07万元，同比增长1.36%。截至09年元月份，2009年邮政贺卡已入账6026.65万元，其中定制型贺卡列帐5809.7万元、销售型216
3、.95万元。函件业务收入中：通信邮票收入96.17万元，较上年同期减少44.46万元，同比增长-31.62%；国内邮资机业务量507.02万件，同比增长14.20%，邮资机收入514.50万元，全国排名第9位，较上年同期增加106.95万元，同比增长26.24%，全国排名第1位，占函件收入比重17.41%，其中账单业务量完成195.43万件，同比增长5.98%，账单收入完成151.58万元，全国排名第9位，较上年同期增加25.16万元，同比增长19.91%，全国排名第10位；数据库商函完成362.92万元，同比增长29.09%；定制型邮资封片卡收入完成1990.02万元，较上年同期增加634.
4、48万元，同比增长46.81%,占函件收入的67.33%，其中定制型邮政贺卡收入1976.73万元；销售型邮资封片卡收入完成35.90万元，较上年同期减少130.73万元，占函件收入的1.21%，其中销售型贺卡收入23.91万元；无名址函件业务量865.79万件，收入完成276.14万元，全国排名第6位，较上年同期增加28.26万元，同比增长11.40%，全国排名第9位，占函件收入的9.34%；国际函件收入完成24.12万元，较上年同期增加15.98万元，同比增长196.48%。元月份函件累计收入明细表局名函件收入增幅扣除贺卡函件收入增幅邮资机收入增幅账单收入增幅数据库商函增长率定制型普通封片
5、收入增幅无名址函件收入增幅合肥552.863.52326.8723.35189.8544.6759.97144.6187.3547.170.00-100.0089.8943.62淮北26.22-47.726.22-60.693.1590.892.81103.080.1055.790.27-22.861.70-81.62亳州169.5790.9540.477.6229.8382.3315.38175.591.680.001.00-85.820.14-97.54宿州69.9715.6415.82-18.166.527.586.33107.661.85-33.930.003.43-34.61蚌埠13
6、6.5216.8045.80-20.6121.8621.236.679.4714.880.000.27-94.6018.64-27.19阜阳279.8876.37105.47-4.1369.3136.508.4110.9759.0538.19-4.13-121.5132.232.72淮南53.90-42.9631.90-1.0713.12-28.806.77-13.602.24-75.150.0016.48364.41滁州225.8092.8347.5556.0716.9933.027.78133.8710.4319.177.921484.0011.3419.19六安209.4015.1738
7、.9521.1114.1239.7311.2714.156.167788.964.0760.068.9585.54马鞍山125.355.2366.8683.9951.92133.995.4710.6445.42365.690.0010.8084.23巢湖365.52326.9245.27-16.2419.11-39.844.16-62.2914.22-30.701.6860.1319.2121.28芜湖169.81-7.2227.61-52.3716.19-51.6610.10-48.364.7732.000.00-100.001.68#DIV/0!宣城63.65-47.8528.66-12.
8、278.74-10.637.2548.452.07-44.760.00-100.0016.1519.42铜陵55.27-32.776.27-55.073.884.083.7531.530.50-32.970.000.00-100.00池州66.81123.0316.78-22.868.9519.113.05399.730.35-56.620.003.78-11.71安庆256.7553.4082.91-2.9333.9450.6113.4820.4721.89144.981.50-73.7937.54-11.95黄山126.45-23.8919.70-47.847.08-36.463.9486
9、.403.74-7.320.70-94.924.171.71合计2955.7125.24955.071.36514.5026.24151.5819.91276.7141.1713.29-82.55276.1411.40元月份全省市局本身函件业务收入合计完成1550.47万元，增长率13.33%，占全省比重52.46%；县局合计完成1387.53万元，增长率40.16%，占全省比重46.94%。二、元月份函件业务发展情况新年新气象，元月份全省函件业务呈现良好开端，完成函件收入达到历年来同期最高水平，较上年同期增加495万元。主要亮点有：一是邮政贺卡业务有力拉动，其中邮政贺卡收入较上年多582.2
10、3万元；二是春节旺季数据库商函营销活动出现成效，国内邮资机收入呈现佳绩，较上年同期增长106.95万元；三是顺利启动“家电下乡”数据库商函营销活动。1、邮政贺卡业务量收完成情况及列账情况。截至2月4日09年贺卡销售工作结束，全省完成邮政贺卡业务量3656.9万枚，增长23.71%，实现收入13384.26万元，增长40.09%，完成收入全国第5位，定制型客户数6899户，占组织机构库比重3.22%，全国排名第2位。其中定制型完成3092.94万枚、收入11138.84万元，幸运邮天下幸运卡完成198.3万枚、收入396.6万元，销售型要数362.63万枚、收入1831.62万元。已入账情况：已
11、入账6026.65万元，其中定制型贺卡列帐5809.7万元、销售型216.95万元，已入账收入占已完成的09年贺卡收入比重45.03%。其中，2008年列账09贺卡收入4026.01万元（定制型3832.97万元、销售型193.04万元），2009年1月份列账定制型1976.73万元、销售型23.91万元。销售情况：全省共售出普卡、信卡、贺卡、幸运封、自创卡等318.73万枚，售出台历、神舟七号、改革开放三十周年等3.464万套，售出收入总计1470.286万元，占要数销售型贺卡收入的80.27%。安庆、池州局收入完成100%，阜阳、芜湖、宣城、六安、黄山、马鞍山、淮北等局均超过90%以上，亳
12、州局80.15%、铜陵72.48%、巢湖72.47%、合肥70.58%、蚌埠69.92%、淮南67.49%、宿州49.5%、滁州29.51%。库存情况：按照集团公司要求退回印厂销毁的国版销售型14.915万枚、收入119.3万元。待列账情况：预计全省09年贺卡待列账收入7097.69万元，须于3月份前按照集团公司及省公司要求及时、足额列账。09年贺卡列入2009年函件收入预计8995.11万元，占实现的贺卡收入比重69.08%。09年贺卡入账情况分析表（万元）局名2008年9-12月份入账2009年1月贺卡入账09年贺卡已经入账实际申报09贺卡收入各局退销库存收入扣除退销库存完成预计待列账09
13、贺卡收入09年定制型09年销售型合计定制型贺卡销售型贺卡合计合肥1394.510.001394.51225.990.00225.991620.502101.0234.52066.52446.02淮北147.0610.00157.0620.000.0020.00177.06296.230.56295.67118.61亳州0.000.000.00129.110.00129.11129.11462.33462.33333.23宿州20.120.9621.0853.400.7554.1575.22566.306560.30485.07蚌埠113.150.00113.1590.720.0090.72203.87807.8612.9794.96591.08阜阳240.600.00240.60
