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1、（行业分析）方正做的关于pacs行业的市场分析方正PACS解决方案销售手册方正科技电脑系统有限公司目录1 前言12 方案概述12.1 PACS简介22.2 PACS的相关标准22.3 PACS的必要性33 方案功能43.1 影像采集43.2 影像存储与管理53.3 影像查询、显示与输出53.4 系统融合64 方案网络架构65 方案特点76 市场定位86.1目标客户中大型医院86.2市场策略87 竞争对手情况87.1国外厂商87.1.1美国的GE公司87.1.2欧洲厂商97.1.3韩国厂商107.1.4其他国外厂商107.2国内厂商107.2.1合资企业117.2.2国内厂商128 方正的竞争优
2、势169 销售技巧179.1 销售准备179.2 与医院的沟通1810 方案配置1810.1 硬件平台1810.1.1 PACS主服务器1810.1.2 存储设备1910.1.3 工作站2010.1.4 医用显示器2010.2 网络配置2110.3 软件平台2110.3.1 数据采集2110.3.2 存储和管理2110.3.3 影像查询、显示与输出2110.3.4 系统融合2111 咨询购买221前言近年来，信息产业发展迅猛，世界经济结构正朝着从物质型向信息型、从本土化向全球化的方向发展，社会生产活动和人们的日常生活对信息服务提出了日益多样化的需求。医疗行业是关系人类健康的重要事业，与人类的日
3、常生活息息相关，因此，医院信息化建设越来越受到业内外人士的广泛关注。加入WTO后，中国医院正面对更开放的市场空间、更严谨的市场规则、更激烈的市场竞争。“医学资源网络化”是21世纪中国医疗服务发展的必然趋势，e时代医院和医疗行业的数字化建设是当今医院发展的重要方向，医院实行数字化经营已成为未来医疗市场竞争的有力保障。HIS、CIS、PACS、RIS、LIS等概念和系统的出现，为医院提供了可行的数字化解决方案。在医院信息化、数字化的建设中，PACS已经成为医院进一步信息化的发展方向，能让医院走在时代的前列，在医院的医疗技术、教学、服务方面提高到一个新的高度。2方案概述随着数字化信息时代的来临，各种
4、计算机技术和数字化影像技术已应用于先进的诊断成像设备中，并广泛地应用于临床，例如大家熟悉的CT和MR，其控制台通常采用的是Unix系统。同时，各种成像设备的扫描结果影像，也是遵循国际标准格式的数字化影像。但遗憾的是，由于国内医疗机构计算机网络基础薄弱加上传统工作流程的沿袭，这些成像设备大多像一个个孤岛一样，而宝贵的数字化影像信息依然采用原始的胶片打印输出，存放不方便，利用也不充分。一边是投入巨资引进具有国际先进水平的高档诊断设备，一边却是耗费大量人力物力的原始手工作业。如何解决这些矛盾，建立集成化的数字影像系统，真正改善原始的工作流程，使包括医疗影像在内的各种患者信息完全以电子化的方式在医疗机
5、构中实现高效的管理和交流，这是一门集医学、放射影像、数字化影像、计算机和网络通信等多种技术的综合性工程，更是一项包括实施和服务的系统工程。方正PACS系统是以实现医院无片化，全面提升整体医疗作业效率及品质为目的，一个真正意义的全院化的PACS系统，具有完整的系统模块和强大的系统功能，使医院走出医学影像设备应用的孤岛，有效的实现了数字化医疗影像和信息的海量存储和网络化管理，实现了医生工作的网络化及远程医疗，提高了医疗影像保存质量和医生的工作效率，极大地促进了整个医院的服务与管理水平的提高。2.1PACS简介PACS（picturearchivingandcommunicationsystems）
6、全称为医学影像存档与通讯系统。是近年来随着数字成像技术、计算机技术和网络技术的进步而迅速发展起来的、旨在全面解决医学图像的获取、显示、存贮、传送和管理的综合系统。PACS的任务就是将影像设备中的图像通过各种接口接收过来，并采用自动化的方式存储管理起来。一般而言，PACS主要是将影像数据通过网络存储起来，同时配备检索系统和读片系统以及统计、报告等应用功能。2.2PACS的相关标准实现医疗数字影像设备及网络的集成化，标准是一个基础性的关键问题，当前有两个国际标准是我们必须遵守的：1. DICOM标准医学数字影像通信标准（DigitalImagingandCommunicationinMedicin
7、e，DICOM3.0），这是一种规定数字医学影像和相关信息格式及信息交换方法的标准，由代表医学影像设备使用者的美国放射学会ACR（AmericanCollegeofRadiology）和美国国家电器制造商协会NEMA（NationalElectricalManufacturersAssociation）共同制定。DICOM3.0公布于1992年，用来规范不同厂商的影像设备和PACS设备的互联和通信。DICOM3.0规定了遵从这个标准的设备如何对命令和传输的数据作出反应。通过服务类（ServiceClass）的定义规定了命令和相关数据的语义。DICOM3.0不仅为影像和图形，而且为研究和报告等其
8、他内容引入了信息对象机制。其内容有：l 一个通过网络进行通讯的标准方式：允许一个厂商向另一个厂商的存档系统中存储信息，允许一个厂商查询另一个厂商的存档系统中存储的信息，允许一个厂商从另一个厂商的存档系统中调阅信息。l 一个打印图像的标准方式：允许一个厂商向另一个厂商的打印机打印影像。l 一个存储信息的标准方式：允许一个厂商与另一个厂商使用标准媒体（例如CD）交换信息，提供一个标准的文件格式来指定影像和病人数据应该如何存储。DICOM3.0标准的产生为不同厂家影像设备的互联和多源数字影像的通信问题扫清了障碍，使符合该标准的医学影像信息能够在标准的网络上（例如OSI和TCP/IP）进行传输。目前，
9、越来越多的医疗设备厂商宣布支持DICOM3.0标准。2. HL7标准医疗第七层（HealthcareLevel7，HL7）是主要规范在医疗环境中的电子数据交换的标准，尤其是在HIS（医院信息系统）和RIS（放射信息系统）及其设备之间通信的如下内容：病人入院挂号、出院或转院信息（即ADT：Admission/Registration、Discharge、Transfer）以及诊疗记录、预约、手术安排和财务等信息。目前国外厂商生产的HIS和RIS系统大多遵循HL7标准，这样PACS与HIS之间就可以通过DICOM/HL7网关进行通信。而国内生产的HIS系统（RIS并不普及）非标准接口的问题非常严重
10、。2.3PACS的必要性1. 医院无胶片化管理的需要PACS系统将所有病人的影像信息将以数字方式长久保存，不会随时间变长而“变质”；减少胶片和相关费用；消除胶片冲洗、销毁给环境带来的污染；节省大量的储存空间。由于采用数字化医学影像，放弃了传统的胶片式存档方式，每年将为医院节省大量的胶片成本。PACS系统可以使多台设备共享一台激光相机，节省了医院对于硬件设备的投资。2. 提高医院的工作效率和医疗质量全院化PACS将医院改进工作流程，减少重复工作，提高工作效率；降低运营成本，提高医院收入。通过计算机影像数据管理，方便查询，节省人力；实现信息资源共享，影像科室的图像资料可在全院范围内共享，覆盖到临床
11、、门诊、手术室、急诊不会再有因借片带来的麻烦；降低医院胶片丢失率，减少医疗纠纷。对患者来说时间就是生命。PACS可让医生在案头以第一时间方便、迅捷的查阅患者的影像，并及时给出诊断意见。PACS利用原始数字化影像进行诊断，更高的清晰度和后处理性使诊断质量明显提高。医生通过PACS系统，对医学影像进行显示、处理以及诊断。这样可以使医生突破胶片的局限，对病人的影像进行全方位的处理和观察，以便得出更准确的诊断。3. 医学科研和临床诊断的需要医院影像设备常年产生大量的检查图像，在以胶片为载体来存储、交流和呈显时，医生难以充分地利用图像信息。如何调取大量图像来同时互相参照比较？如何帮助医生定义各种病症的影
12、像不统计特性以便提取病症特征？如何做影像学定量分析或比较？这些都是医学科研中所需要的。以胶片形式存在的图像，一方面在对急需诊治的危重病例作紧急处理时，快速查找和及时递送图像胶片困难较大，特别是约请外院和异地专家会诊，递送更为困难；另一方面目前的CT/MRI数字图像一般有0-4095个灰度级，但在制成胶片时是在调定窗宽和窗位的条件下打印成像的，这必定带来图像信息的丢失，即0-4095变换到0-255，而且不可调整窗宽和窗位，以致无法分辨。如果不进行窗宽和窗位调整，就难以发现的一些病症。在PACS系统中，对各种典型病例和诊断报告可随时查询调阅，供各科医生诊断参考和学习研究，促进医生医疗水平的提高；
13、并为科研和教学提供宝贵的原始数据资料，大量临床资料的保存，成为医院宝贵的资料库。PACS系统为医生提供了方便、科学的查询、统计、观察方法，使科研教学工作有深厚的基础，有利于培养出高水平的专家，造福群众。使以往往需要很长时间才能建立的教学资料短时间内就可以完成，节省宝贵的科研时间。4. 实现远程医疗，扩大医院知名度PACS能够实现影像资源的真正共享，不仅在全院范围内信息能够充分交流，还能实现医院与医院之间的数据交换，并且通过Internet或广域网，数字化的影像能进行传送，实现远程影像会诊，为国内、国际学术交流合作提供了更多的机会，提高了医院品牌的知名度，并为医院的全面信息化奠定了基础。3方案功
14、能方正PACS系统是方正科技集团凭借雄厚的技术背景和资源优势，以人类健康和生活美好为使命，整合战略伙伴优秀的PACS产品，融入国内外最新医学成果，吸收最先进的影像存储和信息处理技术，而推出的适合国内各类医院需求和医生应用特点的全套医学影像解决方案。方正PACS系统主要分为四大部分：影像采集、影像存储与管理、影像的查询和显示以及与其他系统的融合。3.1影像采集影像采集是从各种影像设备（CT、MRI、CR、DR、超声等）取出原始图像数据，对采集的图像数据进行编辑和处理，将图像数据转换成标准格式，通过网络存入影像服务器系统数据库中，实现病人图像数据及诊断信息的一体化存储和共享查询。影像采集可直接通过
15、CT、MRI、DSA、数字B超及数字胃肠等数字影像设备的DICOM3.0或Ethernet接口，无损获取数字图像数据；对不具备数字接口的影像设备可通过视频输出接口实时捕获视频图像，并实现视频信号数字化；对于已经存在的胶片，可以通过医用扫描仪进行图像数字化。影像采集包括以下几个功能模块：1. 数字图像采集数字影像设备即直接将影像资料送入电脑或光盘存储的设备，如数字CT、MRI等，其国际标准接口称为DICOM3。通过基于数字接口（DICOM3或ETHERNET）获取影像设备中的原始图像数据，由于它没有模拟到数字的转换过程，因此可以实现图像数据的无损传输，并且随时可将系存储的图像数据写回影像设备进行后处理或照相等工作，实现数字图像回写。DicomGateway影像传输通道：提供接收、传送符合DICOM3.0标准之影像资料，以及查询符合DICOM3.0标准之设备的功能。2. 视频图像采集医院有一部分是具有模拟视频图像输出的医疗设备，医师可对从监视器屏幕所看到的影像进行胶片拍摄。视频信号输出为电脑从医疗设备上实时抓取图像并数字化提供了介质。Capture影像撷取系统：接收Non-Dicom医疗仪器的影像资料并转换成符合国际标准之DICOM3.0格式的影像传输至影像服务器存储和管理。3. 传统胶片扫描医院都有一些早期生产的只有照相拍片功能的医疗设备（如X光机等），这些设备所产生的图像只
