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1、1 国际贸易实务 马春和教授经济管理学院 黑龙江林业职业技术学院 2 第二章贸易术语与国际贸易惯例 贸易术语的含义及其作用与贸易术语相关的国际贸易惯例 2010通则 中适合任何运输方式的贸易术语 2010通则 中适合水上运输方式的贸易术语贸易术语的选用 3 贸易术语的含义 又称贸易条件或价格术语 指在长期贸易实践中形成的 以英文缩写表示商品价格构成 说明交货地点 确定买卖双方的责任 费用 风险划分等问题的专门用语 4 贸易术语的作用 简化洽商的内容 缩短成交的过程 节省业务费用 说明了价格构成的因素 划分了买卖双方权利 义务与风险的界限 可确定一个买卖合同的性质 并要求全部合同条款与之适应 5
2、 与贸易术语相关的国际惯例 1932年华沙 牛津规则1941年美国对外贸易定义修正本 2010年国际贸易术语解释通则 6 1932年华沙 牛津规则 国际法协会制定CIF1928年最初制定1930 1931 1932年修改 7 1941年美国对外贸易定义修正本 1919美国9个商业团体的联合委员会制定 1940年修订 共有6个 ExPointofOrigin产地交货FOB在运输工具上交货FAS在运输工具旁交货CFR成本加运费 指定目的地 CIF成本加保险费 运费 指定目的地 ExDock目的港码头交货 8 2010年国际贸易术语解释通则 国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的 通则 最早产
3、生于1936年 1953 1967 1976 1980 1990 2000 2010年修订 2000通则 对13个术语进行了解释 2010通则 对11个术语进行了解释 9 2000通则 中贸易术语的分类 E组 F组 C组 D组 10 2010通则 中贸易术语的分类 任何运输方式 水上运输方式 11 注意事项 2010通则 于2011年1月1日正式生效应该学习掌握新规则 2000通则 并非自动作废 2000通则 仍然具有适用性 12 2010通则 的特点 贸易术语的变化术语内容的调研 13 贸易术语的变化 新增DAT和DAP两个术语贸易术语分类的变化术语义务项目的调整 14 术语内容的调整 电子
4、单据的变化新增安全条款保险责任的变化连环销售的增加 船舷 的变化码头装卸费的明确 15 本次课程内容 解读 2010通则 7种适合任何运输方式的术语4种适合水上运输方式的术语贸易术语的选用 16 一 EXW工厂交货 ExWorks是指当卖方在其所在地或其他指定的地点 如工场 强调生产制造场所 工厂 制造场所 或仓库等 将货物交给买方处置时 即完成交货 EXW术语下卖方承担最小责任 17 EXW工厂交货 卖方 买方 装货 出口手续 出口关税 进口报关 进口关税等等 提交商业发票 合同要求的其它单证等 风险划分点 费用划分点 18 二 FCA货交承运人 FreeCarrier是指卖方于其所在地或其
5、他指定地点将货物交付给承运人或买方指定人 即完成交货义务 19 FCA货交承运人 卖方 买方 负责运输 支付运费 办理进口手续 交进口关税 所在地装车 其它地点交给承运人 办理出口手续 交出口关税 风险划分点 费用划分点 20 三 CPT运费付至 CarriagePaidTo在FCA基础上 卖方多承担办理运输手续 支付运费 21 CPT运费付至 卖方 买方 进口报关进口关税办理保险 出口报关出口关税主要运费 风险划分点 费用划分点 运费 22 四 CIP运费 保险费付至 CarriageandInsurancePaidTo在CPT基础上 卖方多承担办理保险 支付保险费 23 CIP运费 保险费
6、付至 卖方 买方 进口报关进口关税办理保险 出口报关出口关税主要运费保险费 风险划分点 费用划分点 运费保险费 24 FCA CPT CIP的比较 25 五 DAT终点站交货 DeliveredatTerminal是指卖方在指定目的港或目的地的指定终点站卸货后将货物交给买方处置即完成交货 终点站 包括任何地方 无论约定或者不约定 包括码头 仓库 集装箱堆场或公路 铁路或空运货站 卖方应承担将货物运至指定目的地和卸货所产生的一切风险和费用 26 DAT终点站交货 卖方 买方 风险划分点 费用划分点 27 六 DAP目的地交货 DeliveredatPlace卖方在指定的交货地点 将仍处于运输工具
7、上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货 卖方须承担货物运至指定目的地的一切风险 28 DAP目的地交货 卖方 买方 风险划分点 费用划分点 29 七 DDP完税交货 DeliveredDutyPaid是指卖方在指定的目的地 将货物交给买方处置 并办理进口清关手续 将在运输工具上的货物卸下交与买方 完成交货 卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用 并办理出口清关手续与进口清关手续 对全部进出口活动负责 以及办理一切海关手续 DDP术语下卖方承担最大责任 30 DDP完税交货 卖方 买方 风险划分点 费用划分点 31 八 FAS装运港船边交货 FreeAlongsideShip是指卖方在指
8、定装运港将货物交到买方指定的船边 例如码头上或驳船上 即完成交货 从那时起 货物灭失或损坏的风险发生转移 并且由买方承担所有费用 32 FAS装运港船边交货 卖方买方 风险划分点 费用划分点 33 九 FOB装运港船上交货 FreeOnBoard是指卖方在指定的装运港 将货物交致买方指定的船只上 或者指 中间销售商 设法获取这样交付的货物 一旦装船 买方将承担货物灭失或损坏造成的所有风险 34 FOB装运港船上交货 卖方买方 风险划分点 费用划分点 35 FOB的变形 装船费用负担 FOBLinerTermsFOBUnderTackleFOBStowedFOBTrimmedFOBStoweda
9、ndTrimmed 36 十 CFR成本加运费付至 CostandFreight在FOB基础上 卖方多承担办理运输并支付运费 37 CFR成本加运费付至 卖方买方 运费 风险划分点 费用划分点 38 CFR的变形 卸货费负担 CFRLinerTermsCFRLandedCFRExTackle 吊钩下交货 CFRExShip sHold CFR舱底交货 39 十一 CIF成本加保险费 运费 CostInsuranceandFreight在CFR的基础上 卖方多承担办理保险并支付保险费 40 CIF成本加保险费 运费 卖方买方 运费保险费 风险划分点 费用划分点 41 象征性交货 指卖方只要按期在
10、约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证 就算完成交货义务 而无须保证到货 42 实际交货 指卖方要在规定的时间和地点 将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人 而不能以交单代替交货 43 FOB CFR CIF的比较 44 国际贸易术语一览图 DAP DAT FOB FAS EXW CIF CFR DDP FCA CIP CPT 45 11种贸易术语总结 46 选用贸易术语要考虑的因素 体现平等互利和双方自愿的原则考虑运输条件考虑货源的基本情况考虑船舷为界有无实际意义考虑运输途中的风险考虑输进出口货物结关手续有无困难 47 使用 2010通则 的注意事项 注明援引通则的版本重视 使用指南 选择合适的术语风险的临界点仍需确定电子文件取代纸质文件重视适用于各种运输方式的贸易术语的使用 48 贸易术语的使用举例 USD600perM TFOBDalianUSD620perM TCFRNYUSD640perM TCIFNY本合同适用于 2010年国际贸易术语解释通则 49 贸易术语的使用举例 USD605perM TFOBStowedDalianUSD625perM TCFRLandedNY本合同适用于 2010年国际贸易术语解释通则 50 课后作业 作业内容 解答 综合练习 题作业要求 把答案写在 标注 书上 51 本次课结束 下次课再见
