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1、学 海 无 涯蹇宏增员主题演讲实录刚才主持人介绍我，感觉好象在开追悼会，全说的是好话。其实哪有那么好，我倒是觉得，人活着的时候，要多听一点坏话，不要总是听好话，不然，太多的好话容易让自己飘飘然。什么样的人能够成功？我们每一个人都希望富，能够圆自己的梦，我们每一个人都希望自己的生命呈现她的价值，绽放她的华彩，我们每个人都希望自己成功。可是各位，什么样的人能够成功呢？有没有人能告诉我，什么样的人可以成功。我想，一个全身心投入，一个非常用心，一个有良好工作习惯，一个有良好心态的人，才能成功，大家告诉我，对不对？（语气激昂）（大家齐呼：对！）不一定。（众笑）别人说什么，你不一定要相信什么，所以我们这一
2、辈子最大的悲哀就在于，别人说什么，我们就相信什么，结果别人搞成了，我们没有搞成。开玩笑哈，以后别人说，对不对？我们就举手“考虑一下”，（众笑）其实各位，你们回答我的也不错，因为在那些成功的人的身上，我们一定可以看到，勤奋、用心、良好的工作习惯，良好的心态，这种高贵的品质和优良的作风，那么我想，我们每个人，只要具备了这样的素质，我们应该就有机会成功。但是，有一次，一个偶然的事件彻底颠覆了我对成功的看法。我也一直认为，一个人只要这样，我们就一定可以成功，我认为自己能有今天，也是这样过来的，所以过去每一次与人分享，我说一定要用心啊，一定要认真啊，一定要有良好的心态啊，一定要很投入啊，一定要有良好的工
3、作习惯。但是后来，出现了一件很意外的事情，彻底改变了我对成功的看法。我在深圳做保险，关于我的经历我不想多讲，有机会大家可以上网查一下，只要搜索我的名字，可以搜出几百上千条。我喜欢去买书，我到深圳的地王大厦，对面有一个书城，每一次我就把车停在地王大厦的停车场，过一个人行天桥，去书城买书。那么每次路过的时候，我都会看到很多人在天桥上面要饭，要饭的人我见过很多，但是忽然有一天我看到一个要饭的，他面带微笑，微笑着要饭，当时我纳闷，哎哟，怎么要饭的也会微笑呢？这有什么好笑的？我当时也没有想那么多，我去买完书回来，我又路过那，我看见他还是面带微笑地要饭。而且他经常要不到。我当时也没想那么多，我说这家伙神神
4、经经地，人家都作可怜相，才要得了钱，他微笑着，怎么要得到钱呢？我当时也没想那么多，就走了。过了两个星期之后，我又去书城，又看到这位大哥，一位五十多岁的大哥，我认真看了一下，穿一身黄色的衣服，拿一个黄色的陶瓷碗，面还微笑，五十多岁。每一个路过，他就把手伸过去，不管你给不给钱，他又微笑着把手缩回来。哎哟，我说这人可能是个高人哦，有如此心境，在如此人生境况下，还能笑对人生，我说不得了，这肯定是个高人，我得去跟他交流一下，我已经走过了，又回来。我想，要和人聊天也得付钱啊，一掏口袋，没零钱，只有二十块，把钱拎出来，走到他面前，我说大哥，这是给你的。刚刚把钱丢到他的陶瓷碗里面，他就微笑着看着我，大哥，你要
5、我做什么？（众笑）我说，大哥，不要你做什么 ，只是你什么时候有空，到我的单位，给我的员工上一堂课。搞得他很不好意思的。我能讲什么？我说，你就讲，你为什么这么勤奋，不管刮风下雨，天寒天热，你都能坚持在这里，我也不要说他要饭啊，坚持在这里，我说，而且，我发现你最优良的品德是，人生你已经处于这样一种情况下，你如何能够笑对人生？他挺不好意思的，傻笑。我说，你还有一个，你要谈一谈，你怎么面对很多挫折和耻辱，你是怎么不受打击的。他听之后不知道怎么表达，就看着我笑。 我说，你给我讲一讲，当你伸手出来要钱，别人不给钱的时候，你有没有一种受打击的感觉？到时你就给我的员工讲这些东西，我说当时你是怎么想的，我就引导
6、他。他说，不给我钱，就证明他没钱啊。（大笑）这时候我都没有想到他这样回答，我又说，如果给你一毛两毛，钢蹦，扔到你碗里面，砸到地上，要你去捡起来，你有没有一种人生受到耻辱的感觉？他说，小市民，不跟他们一般见识。（大笑）我说如果有人给你十块二十块呢？他说，大富大贵命中注定的就是这种人，跟你一样，将来大哥也是大富大贵的人。那我说，这个人确实厉害，我说，为什么每个人路过你都能勇敢地把手伸出去，他说，习惯了。（大笑）这时候搞得我不知道什么回答了，我觉得这个人真是一个人才，我当时也没想那么多，我就说，大哥，真的如果有机会我还要是请你到我们单位，我会你一百块钱。我知道你每天都在这，我已经看见你两次了。他也没
7、说什么，还是笑一笑，看着我。反正有了两个二十块钱，他很高兴。第二天早上，我就开始教育我的员工了。我就把这件要饭的事情给他们讲了，我说，看看你们，每个人都说自己要干一番事业，每个人都说要成功，可是你连一个要饭的都比不过。论勤奋，别人从早要到晚，无论天寒天热；论用心，别人不到处乱跑，有固定的工作地点，（众笑）哪象你们鬼头鬼脑地乱窜。我说，论心态，别人有一个良好的心态，看看你们，而且别人养成了一个良好的工作习惯，见人就伸手，（笑）我说每一个人啊，都说自己要成功，看看你们，上班迟到早退，工作不用心，抱怨这抱怨那，成天说自己受耻辱受打击，也没有养成一个良好的工作习惯，我们怎么成功呢？我说你们真的应该好好
8、学一下一个要饭的。 我在全国各地甚至在亚洲很多地方国家演讲，都是很受人尊敬的，我讲什么，别人愿意听，就一个地方讲话没人听，就是我的手下。讲得太多了，我在上面讲，下面就开始嘀嘀咕咕了，其中有一个女孩子就开始讲了，经理，什么意思嘛，把我们当要饭是吧？我说怎么你当要饭的呢？要饭的怎么了，人家要饭的比你优秀。她说，他那么优秀，那么用心，那么勤奋，那么心态好，那么好的习惯，怎么还是一个要饭的呢？（笑）这句话彻底把我问傻了，按照你们回答我的，一个人只要用心，心态好，良好的习惯，全身心投入，就应该成功吗？这应该是一个成功人士啊，怎么他还是要饭的呢，各位？这事把我给问傻了，不过当领导的，要有领导的艺术，凡是下
9、属给你的问题你回答不上来你就反过来问他就完了。我说，对啊，你现在告诉我，他为什么还是要饭的？（笑）所以当领导也好当，就是下面搞不懂的问题，你反过去问他，他就搞懵了。所以领导与群众最大的区别就是他会反问。我就反问一下，把她给搞傻了。她开始抠脑袋。旁边一个男孩子举手，经理，我知道。因为他选错了行业。我为什么做保险各位，这是一个真实的故事。一个人要想成功，天大的本事，假设你选错了行业，你也终将一事无成。这个社会聪明人绝对不少，我相信在座的一起有很多人智慧在我之上，我今天跟你最大的区别，我误打误撞，进了保险行业，我也不是什么主持人说的，什么勇敢地跑到这个人行业来的，我是被拐进去的，不骗你。我可没有你那
10、么厉害，被请来听报告会。我是生意破产，找不到工作。为什么找不到工作，三十五岁了，然后出去找工作，其实履历上，我的学历不错啊，武汉大学学经济的本科，金融保险的硕士，当然是没有读完的，我跑到海南做生意。然后在海南岛先后开过开家公司，其中三家是皮包，都是公司老总啊、董事长啊。我每次把这个履历表一填，我觉得随便到哪家公司当个副总当个办公室主任的，结果我每次把履历表拿上去给别人一看，哎哟，象你这样的人还需要找工作吗？我说不好意思，现在这个企业都不行了。他说，这个公司是你还是别人的？我说，是我的。他说我们不会用你，对不起，谢谢。然后我终于搞明白了，一个人能把自己的公司都搞破产，他搞别的公司更不在话下。（笑
11、）找工作都找不到，我不是今天编这个故事，我当时可以讲，非常困难。我小孩刚刚出生，我的人生就落到这种地步，有钱的时候呼风唤雨，那时候是千万富翁，没钱的时候跟一个朋友借钱，他不借也就罢了，他那处跟人讲，蹇宏要跟你借钱，你千万不能借啊，这家伙绝对起不来。他的几十万还是我给他的，我做生意的时候，他做小生意，我做大生意，我帮他赚了钱，结果我去借钱他都不借了。哎哟我当时真是的，人啊，虎落平阳受犬欺啊，没办法。结果正在我彷徨的时候，来了一个女孩子，走到我的面前。先生，你找工作吗？我说，你怎么知道。像你这样的人，不用找工作，天生就是做保险的料。（笑）她说，不用管了，你跟我回去做保险，半年之后做不成功，算我瞎了
12、眼。我说，这个女孩子厉害，他说，你在我旁边等一下，我呆会带你回公司。结果我就在她旁边，结果她对每个人都这样讲的。（笑）后来我才知道，保险公司要找人做保险，管你什么人，先拉进来再说。结果我就是这样被拉进来的。我也没有别的路，年龄又大，也没办法，我说算了吧，到了一个行业，先试一试吧。结果，一试就一发不可收拾，到现在，我做了八年保险，别的牛不敢吹，我说我在这个行业挣的钱，当然和搞房地产比是不过，但是我觉得我的心态，比任何过去的年月都富有。过去我挣过上千万的资产，我没有好好地孝敬过父母，我没照顾过我的亲戚朋友，我更是没有做过很多对社会有益的事情。我今天，蹇宏做保险，赚得不多，但是我赚的每一分钱，我觉得
13、我都让它发挥了价值。我至今已经捐了两所希望学校，一所在贵州，一所在湖北，一所是小学，一所中学。湖北的我是感谢在湖北受的教育，贵州是生我养我的地方。我还对这两所学校承诺，终身服务，直到我死，在我的受益金里面，还留了一笔钱给他们。而且每年这两所学校，前五名的孩子，保证跟踪服务，小学的我保证送你到中学，我出学费、生活费，中学的我资助你上重点，如果考上北大清华，我出学费。因为我相信，他只要改变了，他一定能够改变一群人。不是我标榜我有多优秀多高尚，我真的很感恩。不是我蹇宏有本事，是这个行业给我了一线生机，让我重新开始做人做事。所以我一直跟很多人讲，今天看我蹇宏虚名很多，中央人民广播电台的理财顾问，搜狐财
14、经频道的理财顾问，曾经是受邀在中央人民广播电台，中央电视台，凤凰卫视，做过理财嘉宾。现在我是国内几个大众媒体的理财顾问，同时我也受邀国内某大券商做他的培训，我也是国内一家商业银行的营销顾问，也有幸在前年被评为中国最具影响力的五十强培训。其实，我现在在银行业可以名气已经开始大了，因为银行要转型做销售。确实很风光，我觉得现在有很多企业来聘请我，很多民营企业聘请我去做市场，做市场的副总裁，有两家浙江的企业对我开的年薪是八十万。有一家证券公司请我去做副总裁，开的年薪是八十万。我目前开的最多的是一家香港的猎头公司，邀请我去做美国一家金融集团的中国区的市场营销总监，年薪三十万美金。但是有一个条件我达不到。
15、要一口流利的英语。我这个是典型的民族主义者，要我去洋鬼子的事，没门。我说，不做。因为我受的教育，比较狭隘一点，我就只为中国的公司服务，老外的不去。给老外打工，我没有这种心态，四十多岁被一个老外骂过来骂过去的，我觉得多窝囊。几十岁了，上有老下有小，天天被老外骂，咱不干这事，不给老外打工，钱多也不干。 我经常说一个人就两件事，钱少，心情要好，钱多，可以窝囊一点，无所谓，反正赚钱。如果钱又少，还心情不好，这就不要干了。经常有人给我说，蹇宏，你真的很厉害啊，很风光啊，在你这个行业，别人把我标榜什么第一，这都是吹的，不是第一，一个行业永远没有第一，今天你做第一，别人明天就超过你。这个社会永远是你追我赶的
16、，没有谁能永远做做龙头老大的。老大的都是被乱枪打死的，大师都是骗子，中国的大师都被抓到牢里面去了。所以不要自称大师，不要自称老大，但是有一点，我可以很感恩地说，别人给我这种虚名也好，真正的荣誉也好，有一点，我发自内心的，不是蹇宏优秀，我过去也是同样一个蹇宏，为什么过去没有今天呢？我过去做事同样很用心。我从小应该说就是个很用心的人，我读书的时候学习就好，从小我也是班长，到大学我是学生会的秘书长，董事长陈东升是我的师兄，我跟他学同一个专业，同一个系的，他是七九，我八O。我觉得我从少也很用心，但是过去为什么没有做到象今天，得到更高的荣誉？更高的奖励？其实对于我来说真正的最高的荣誉就是我拿到中华人民共和国的国旗，出现在美国百万圆桌会议的会场，就是我最大的荣耀，因为我代表国家啊。 但是我后来一想，你蹇宏何德何能，比你聪明的，比你优秀的人多了，你破产，比你还破得更惨的人一大把，你能站起来，那别人为什么不能站起来呢？我也在反思，所以后来我说，真的，每天应该跟一个行业烧个高香，那就是保险。
