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1、保利 海上五月花2013年年度策略总纲 世联保利海上五月花项目组 PolyRealEstate2012 项目背景 2012 保利问鼎武汉 7月以30亿销售额荣膺武汉销冠全年以60亿的销售额稳摘全年桂冠保利地产深耕武汉10载今朝荣冠全城 从武昌看我 到武汉看我 从武昌看我 到武汉看我NO 1 意味着 央企第一地产品牌名至实归更强的市场影响力和客户感召能力意味着 武汉从此进入保利时代 10年前 保利在光谷开启武汉大门10年后 保利再次荣归光谷2013年 保利在武汉的第一个综合体大盘惊现光谷2013年 保利在光谷的累计开发项目达到6个 为武汉之最 保利时代 茉莉公馆 2013 保利荣归光谷 2012
2、年五月花总计完成销售套数约983套 完成销售面积约9 4万方 销售金额达5 2个亿 光谷市场2012年上半年销售成绩 以上数据截止2012年12月13日 以明源录入数据为准 以上数据来源搜房武汉房企占有率排行榜 不辱使命 做光谷战区的排头兵保利海上五月花 连续三年蝉联光谷南销冠 2013年推售区域 2013年推售区域 五月花历程回顾 如果说之前我们一直在 倾销 那么接下来的一年请让我们 稀售 光谷第一青年榜样级社区 历时三年销售 2013年将迎来项目销售的最后一年 最后一批绝版房源 最后入主品牌醇熟社区的机会 伴随整个保利品牌价值的提升伴随光谷板块战略地位的上升伴随区域内保利首个高品质城市综合
3、体的入市作为光谷成熟大盘最后一期的保利海上五月花需要在市场上继续提升 值得用更高的价格去珍藏 目标 提价 市场分析 定调 2013年楼市调控不放松市场存量大 2013年武汉楼市仍将面对巨大的去存压力 格局之变 让我们先来看看2013年市场发生了什么变化 2013年 拥有强势规划利好 优秀自然资源 城市级交通配套 优异的产品打造 突出的价格优势的光谷东无疑将成为光谷楼市的新热点 来三环外买房的客户不论其主观意向如何 第一限制条件一定是受中心区价格挤压过来的随着光谷东花山片区的崛起面临威胁 汤逊湖片区普通住宅产品将在明年的市场中遭受严重挑战 三环附近供应量走高 低价倾销项目持续干扰客户的心理预期
4、光谷南三环外项目将面临较大的客户截流风险 2013年市场格局研判 新增区域竞争 随着光谷东花山片区的崛起明年最能吸纳光谷外溢客户的区域将会是光谷东新兴规划热点片区光谷东 将超越光谷南 成为楼市新宠汤逊湖片区的普通住宅将在市场中受到严重挑战原有区域竞争 光谷市场存量及供货量巨大 市场去存货压力大三环边低价拦截项目增多 中心区外溢客户截留严重2013年三环附近竞争白热化 进一步截留中心外溢客户2013年 汤逊湖片区将腹背受敌 在这样的市场环境下2013年五月花如果还要实现6000元 的市场售价 那么所有来买五月花的客户 一定不再是贪图便宜而来的客户所有来买五月花的客户 一定是 为了五月花而来五月花
5、的一群人 核心策略推导 让我们回到项目本身 首先 让我们看看光谷南五月花所在的区域 第一家企业园区出现 第一家大学落地 首批高端住宅开发 光谷南五月花所在区域是光谷三环外第一个被开发的板块 武汉科技大学中南分校 光谷南五月花所在区域 凯迪电力 远洋庄园 宜家汤臣 光谷南五月花所在区域承接武汉城市化扩张的需要 起到连接光谷中心与纸坊 武汉与1 8城市咸宁的重要作用 光谷南 藏龙岛 花山 武咸高铁 武汉1 8城市圈 咸宁 面向武汉市及城市圈的生态旅游 休闲度假基地 2020年 光谷南五月花所在区域将是武汉4片区域性水网之一 5大产业聚集区之一 6大放射形生态绿楔之一 7处大型体育中心之一 9个大型
6、居住区之一 武汉15年城市总体规划解读 建立黄陂 新洲片 汉口 东西湖片 汉阳 蔡甸片 武昌 江夏片等四片区域性水网 控制大东湖 武湖 府河 后官湖 青菱湖 汤逊湖等六大放射形生态绿锲 并深入主城区内部 建立联系城市内外的生态廊道和城市风道 以关山地区为主体 向庙山 流芳 藏龙岛等地区延伸 形成光电子及生物医药产业聚集区 新建 扩建塔子湖 沌口 盘龙 豹澥 汤逊湖 黄家湖 武钢等7处大型体育中心 集中成片建设后湖 古田 南湖 四新 东湖 盘龙 汤逊湖 流芳 金银湖等9个大型居住区以及黄浦 站北 关山 青山 豹澥 白沙洲 蔡甸 常福等中型居住区 光谷南五月花所在的区域是一片最早被政府开发 同时也
7、被寄予浓厚期望的地方她承担了武汉在城市化发展过程中重要的衔接角色在武汉城市化扩张蓝图中具有十分重要地位她的地位及未来的发展不可限量 36 6平方公里湖域 汤逊湖当之无愧是全国第一大内陆湖 保利十二橡树庄园 长岛 纳帕溪谷 滨湖壹号 红郡赖特 远洋庄园 保利海上五月花 美加橘郡 阳光100大湖第 龙苑澜岸 板块集中了全武汉70 的别墅项目 已成为武汉四大别墅区之一 年产值1000亿的光谷产业基础 催生汤逊湖居住价值和投资价值 42所院校 56个国家级科研院所 20多万各类专业技术人员和70多万在校大学生 51名两院院士的教育人力资源 确保汤逊湖人文氛围 交通便捷 在武昌传统的市中心和汤逊湖之间
8、已经没有一个真空带 既与城市中心保持着路网的畅通 信息的同步 又偏安一隅 保证生活与工作在短时间内可以轻松切换 可谓大隐隐于湖 动静两不误 浩渺汤逊湖 已成为大武汉稀缺的湖景资源 汤逊湖天赋的自然景观 形成了最理想的多感官生态系统 为居住者创造了在城市中绝难企及的居住感受 规模空前的臻品集结 和其他几个别墅区比较起来 汤逊湖所汇集的别墅定位更高端 别墅风格更丰富 别墅品质更精美 别墅形态更纯粹 汇聚一线开发企业目光之焦点 国内外著名规划设计公司和建筑大师 以国际化的手笔 精心打造传世别墅群落 汤逊湖5点绝对的竞争优势 使之对中央别墅区的光环当仁不让 住宅用地供应有限 目前几乎无一线湖景住宅用地
9、 怡景江南 保利海上五月花 美加湖滨新城 海悦天地 汤逊湖山庄 远洋庄园 城市级配套奥特莱斯落户 三大仓储超市鼎立 光谷南五月花所在区域俨然已成为三环外 中央商业区 华师一附中 武汉枫叶国际学校 华一寄宿学校 省实验幼儿园 武汉科技大学中南分校 外国语学校 奥特莱斯 武商量贩 中商平价 KFC 麦当劳 武咸城际铁路 中百仓储 三大仓储鼎立 6条公交线路 1条地铁 1条城际铁路 无缝对接中央城市生活 1条城际铁路 无缝对接1 8城市圈武咸城际铁路 从武昌站起 途经南湖东 汤逊湖 庙山 普安 纸坊东 乌龙泉东 土地堂东 山坡东 贺胜桥东 横沟桥东 咸宁东 终到咸宁南站 6条公交线路 20分钟中直达
10、光谷中心903 武昌火车站 保利海上五月花 江夏停车场901 武昌火车站 街道口 鲁巷 纸坊火车站915 光谷广场 五月花 中州村907 武科大黄家湖校区 街道口 华泰912 902 1条地铁规划 拉近板块与武汉核心商圈距离地铁2号线 常青花园 洪山广场 亚贸广场 街道口 鲁巷 19年 从幼儿园到大学一站式教育 在这里不用学 孟母三迁 华师一附中 武汉枫叶国际学校 华一寄宿学校 省实验幼儿园 武汉科技大学中南分校 外国语学校 英伦 法兰西 西班牙 美国红褐石 这里是世界风情的小型展厅 与城市保持最合适的距离 是武汉三环线外最适宜生活的区域 让我们回到项目本身 分析了光谷南五月花所在的区域价值
11、接下来看看五月花在这个区域当中又是个怎样的项目呢 在光谷 保利是当之无愧的王者 是光谷南区域楼市扛鼎者 旗下开发的主流大盘全部得到市场的强烈认可 2012年 保利town三彩销售业绩横扫武昌 2010 2012年 保利海上五月花连续三年蝉联光谷南销冠 强大的品牌影响力 强大的市场影响力 愈见成熟的建筑立面 风情化的园林表现 铸就区域内唯一的极致英伦纯居住区 坡屋顶 古典门廊 六角灯柱 红墅 坡屋顶 六角灯柱 古典门廊 飘窗纯正的 new tudor 风格 泛公园 7万平社区公园 以35 的绿化率和25 的超低建筑密度打造湖景坡地美宅 35 光谷三环外唯一的大型商业集中区 房子远 但是 生活并不
12、远 903路公交 901路公交 789路公交 755路公交 华师一附中 枫叶国际学校 外国语学校 华一寄宿学校 紫薇星中百仓储 武商量贩 KFC 中商平价 中南分校校医院 光谷二小 湖北省人民医院 27万方美加商业体 奥特莱斯 天欣汽车工业园 光谷唯一一个60万方大型英伦社区 社区内配置公办幼儿园 省实验幼儿园于2011年和保利地产4盘同时签约 社区一线临湖 打造最舒适的湖岸生活 二期大型临街商业 保证社区内部生活供给 丰富的泳池 球场运动配套 打造最高健康标准 大型的社区内园林景观 处处彰显英伦本色 2013年全光谷唯一一个3年成熟社区 所有生活愿景全部兑现 别人都在描述未来 只有我们享受现
13、在 前期最为畅销的三房产品仍将是项目2013年供货的主力 功能与舒适度之间的平衡是区域优势户型典范 近10平空中花园 光谷唯一主卧尺度的拓展空间 专为首置客户打造专利三房 飘窗 1 近10 空中花园 可做卧室功能使用 2 厨房与餐厅相连 U型厨房设计 厨房出入口与餐厅相连 方便好用 3 餐厅与客厅连接成横厅 前后阳台 通透采光好 同时优化餐厅面宽 更大程度优化面积的使用 4 14 04平阔绰主卧 次卧赠送飘窗 功能区布局合理好用 满足80后首置客户需求 96平三房 资源 景观价值 中国第一大内陆湖一线湖岸资源 产品价值 配套价值 光谷楼市扛鼎者 品牌价值 规划价值 一线湖岸社区最后一期 产品珍
14、稀 本体价值梳理 90 100 畅销三房 光谷楼市户型典范 高赠送 光谷唯一主卧尺度拓展空间 外部配套 三环外唯一大型商业集中区 自有配套 唯一三年成熟项目 生活愿景全部兑现 英伦风情 光谷唯一极致英伦风情纯住区 让我们回到项目本身 最后我们回顾五月花三年走过的旅程 2010年五月花号起航原生英伦踏海而来 2011年五月花号踏上华丽征途光谷进入伦敦时间 2012年五月花号踏上光谷土地 正式上岸城市 我的主场 2012年五月花号即将完美收官她将会为光谷为城市留下什么 五月花将成为光谷一段传奇 也是光谷英伦人居生活的制定者 核心策略 强化英伦标签性 深化成熟都市化属性 打造独具辨识度 专属的光谷青
15、年生活 实现2013年五月花的收官传奇 策略分解 让我们回到项目本身 英伦属性深化 A 1 展示包装2 活动体验 五月花体验馆吧台 英伦传统服装 英伦下午茶服务 是的 在这里可以选择你的下午茶 英国下午茶全套茶具 英国复古钥匙扣 英国风情明信片 五月花定制英伦风情礼品 以具有浓郁英伦风情的特色礼物作为客户上访或成交的礼物 英国香薰蜡烛 五月花定制版毛巾套盒 五月花定制版格子雨伞 英伦特色园林小品增加 电话亭 邮箱 在看房主要通道上增加特色英伦小品 兼具功能和景观功能 第一季 2013年 来一场凯特王妃的婚礼吧 形式 每个女孩都有一个王妃梦 等着属于她的王子 5月 来一场凯特王妃的婚礼吧 Ste
16、p1 微博晒爱情宣言 转发量最多的1对新人即有机会参加五月花5月 给她一个凯特王妃的婚礼活动 Step2 获选新人参加活动 现场婚礼仪式按照纯英伦皇室婚礼进行打造 力图给客户最纯正英伦皇家婚礼的体验 造势活动 光谷青年 创意英伦 城市体验 英伦体验活动 活动目的 利用契合光谷青年喜好的系列活动 以独具英伦风情的皇室婚礼及英伦经典舞台剧制造话题性 第二季 英伦莎翁经典剧目 罗密欧与朱丽叶 舞台剧五月花站 形式 1万个人心里有1万种罗密欧与朱丽叶式的爱情 五月花让你体验只属于自己的罗密欧式的爱情 Step1 邀请湖北话剧团进行英伦经典舞台剧的演出 Step2 线上线下以活动抢票的形式 吸引英伦爱好者的关注 制造社会影响力 造势活动 光谷青年 创意英伦 城市体验 英伦体验活动 活动目的 利用契合光谷青年喜好的系列活动 以独具英伦风情的皇室婚礼及英伦经典舞台剧制造话题性 建立英伦帮 邀请业主入帮 可享受老带新优惠升级 英伦吧台专属服务 提高客户对于项目的认可度及潜在的口碑传播 英伦帮 加入标准 热爱生活 乐于挑战的年青人 都可以成为英伦帮成员 公爵 DUCK 侯爵 Marquess 伯爵 Ea
