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4、结果告知八 有了新客户真好 多一个新客户 真正成功多一笔新生意 真正成长 改变问题 再看事情 等待运气v s 创造机会 等待运气v s 创造机会客户在那儿 目标是什么 等待运气v s 创造机会客户在那儿 目标是什么 公司未来1 3年 中短期的的目标 公司的经营理念与文化 公司的市场定位 现在 未来 公司目前的实力评估 随机生意v s 计划销售 我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户 随机生意v s 计划销售 我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户 开发新客户 是一种 销售 公司 品牌 销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的 随机生意v s 计划销售 囫囵吞枣v
5、s 精挑细食 我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户 囫囵吞枣v s 精挑细食 我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户清楚地了解公司的实力 不可急功好利逐步成长 建立稳定的基础 小 并非 可耻 营业额 不等于 利润 囫囵吞枣v s 精挑细食 表演作秀v s 展现实力 给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解 并提出最佳的解决方案 表演作秀v s 展现实力 给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解 并提出最佳的解决方案客户在买公司产品和服务我公司在变卖 解决市场问题的能力 提案前 要针对客户的生意做深度研究 表演作秀v s 展现实力 超级明星v s 团队实力 只要老总出面就搞定整个团队一起打
6、仗 超级明星v s 团队实力 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任 超级明星v s 团队实力 被决定者v s 改变决定者 我们等客户的通知我们需要继续作战 被决定者v s 改变决定者 我们等客户的通知我们需要继续作战在决定公布前 还有机会销售自己提案只是一个经营的开始 一个作战计划的初步体现在提案后 迅速拟定相应的策略 继续与客户保持高度的联系 被决定者v s 改变决定者 赢得一时v s 胜出永远 将最好的呈现出来每一分作品都是最好的 赢得一时v s 胜出永远 将最好的呈现出来每一分作品都是最好的不要让开发客户成为 不实广告 的例子服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差 赢得一时v s 胜出永远 喜新忘旧v s 迎新恋旧 有了新客户真好我们又多了一分责任 喜新忘旧v s 迎新恋旧 有了新客户真好我们又多了一分责任现有客户的经营比开发新客户更重要我公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪 喜新忘旧v s 迎新恋旧 开发客户的 成功关键 销售 经营
