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1、HF品牌网络推广方案（一）品牌塑造任务1形成HF集团整合营销传播基础资料整个企业及HF品牌的各类信息，特别需要整合有关企业简介、荣誉、实力、特色的信息。形成适用于不同场合的营销信息资料，并确保信息能够有一致性的传达HF的理念和品牌价值。形成整合营销传播的基础资料。任务2策划“好记忆、好传播、有价值”的品牌定位及传播信息形成类似“全国领先的功能性纺织品专家”的品牌定位。确定针对特定消费群体的广告语，比如针对中小学生：“妈妈放心我安心”任务1、任务2合计费用预算：友情合作。任务开始时间：即刻开始。（二）网络品牌传播任务3对营销渠道的网络品牌传播措施：进行企业及品牌信息发布，并持续进行搜索引擎优化（
2、SEO）。搜索“HF”关键词、搜索结果前23页显示HF集团公司及有关产品的积极信息，涵盖百度百科、企业官网、百度知道、大型网站新闻、健康专栏等多渠道。效果：确保经销商、消费者上网搜索“HF”，能够获得足够给予他们信心的信息。避免出现以产品促销为主、不能彰显HF集团及品牌价值的信息出现的搜索结果重要位置。类似下面的信息也尽量不能出现在索搜结果第一页：任务4对消费者的网络品牌传播措施：进行产品功能信息发布，并持续进行搜索引擎优化（SEO）。搜索“床单”“驱蚊”、“防蚊虫”“防叮咬”等关键词，搜索结果前23页显示有关HF的最新相关信息，包括新闻、专栏文章、博客、软文等。效果：确保消费者上网搜索与“H
3、F”床单有关的功能需求关键词时，能够发现HF的产品能够满足他们的需求。适当避免出现以产品促销为主、不能彰显需求满足的信息出现的搜索结果重要位置。但可以在相关软文等页面添加一定的BANNER广告。任务3、任务4费用预算：3000050000元。注：受第三方收费标准和效果时间长短的影响，以上预算基本可以支持到年底任务开始时间：任务1、任务2完成后（三）离线营销活动任务5开展校园系列活动依托高校团队，在全国有代表性的大学，教育部直属大学、省属/市属地方院校、职业学院开展系列校园活动。（1）网络广告及户外POP广告创意策划大赛策划能充分传达品牌价值信息的网络广告和户外POP广告。开展 “我最喜爱的床单
4、”网络投票活动等。（2）赞助部分有影响力的校园活动。包括新生军训及迎新晚会等。（3）HF暑期电商达人精英训练营及创业大赛由我方团队组织，在山东大学及部分驻济高校选拔电商达人，重点筛选具有淘宝开店经验的淘宝店主，开展HF招商及床单销售竞赛。费用预算：每项活动1000015000元，合计约3000045000元。任务开始时间：任务3、4完成后，约6月底7月初，趁暑期招募电商达人。任务6社会活动“HF电商达人扶持计划”与妇联、人社局等合作开展“HF电商达人扶持计划”，强调HF扶持计划零风险、做创业者坚强后盾的活动理念。选拔一批具有创业热情、具有一定电商创业经验、热衷社会活动的社会创业人士加入直接作为
5、经销商、代销商、招商代理或者社会团购联系人，为每位达人提供专业培训，使其成为“电商达人”。费用预算：30000元左右。任务开始时间：任务3、4完成后，6月底7月初。（四）网络平台建设任务7天猫旗舰B店由HF团队负责运营，完善店铺装修，去除死链、错链、空链，新品类开通后，增加10款左右床单产品，在7月上旬前，重点产品单数达到2000以上。任务8代运营淘宝官方C店由我方负责装修运营，主营功能床单，最好能增加几款双人床单，争取实现月度1000单以上。费用预算：30000元。任务9代运营HF企业官方形象网站、官方微博、微信。需要配合任务1、任务2同步完成。确保企业官方形象站能够被经销商、招商代理、消费
6、者搜到，并获取积极信息。利用官微、微信加强与经销商及用户的联系，开发线下线上联动的活动及病毒营销。费用预算：1000020000元。任务开始时间：可与任务1、2同步进行。（五）网络渠道建设任务10组建区域网络招商团队（1） 自有团队我方1520人。按区域进行分工，如张三负责发展江苏地区卖家，李四负责河北地区卖家等。至7月底8月初，发展100200家符合要求的淘宝C店代销商，尽快实现产品出货。暑期结束后，依托网络营销课程班学生可形成约60人无成本团队。（2） 外挂团队约2040人，由我方团队组织，依托任务5.（3）、任务6.发展的部分校园电商达人及社会电商人士，分头发展校园代理和社会代理。至7月
7、底，发展代销商、经销商100家。依托以上两个团队开发可能的集团市场，比如中小学生家长、单位福利等。招商团队激励方案自有团队：每人每月固定津贴：800元。每招募一名淘宝C店代销商且上货时间超过3个月，给予一次性奖励，并可获得C店卖家佣金总额1520%的提成，在卖家获得佣金时一并兑现。开店三个月以下的无钻卖家无奖励；开店三个月以上的1钻至2钻卖家奖励200元+2套床单/5条沙滩裤；开店半年以上的3钻至4钻卖家奖励600元+5套床单/10条沙滩裤；开店一年以上的5钻及1冠卖家奖励1000元+5套床单/10条沙滩裤；开店一年以上的2冠以上卖家奖励2000元+5套床单/10条沙滩裤。外挂团队：无固定薪酬
8、，其他待遇与自由团队相同。费用预算：以20名自有招商代理计算，800205=80000元/5个月左右，一次性招商奖励由具体招募的分销商数量确定。任务开始时间：任务1、2、3、4、7、8、9完成后最好，最早任务1、2完成后开始。任务11网络销售渠道管理选拔、激励、管理网络代销商、经销商。统一开展网络营销、促销活动。如，新生开学促销攻势、单位团购、地区网上团购等。特别是统一培训非常重要。费用预算：50000元以上/年，由分销商数量增加而定。任务开始时间：任务10完成后。总费用预算：如从任务1至任务11全部做完，不包含给予招商代理的一次性奖励，至年底约需250，000300，000元。几点建议1公司可选择最迫切的某几项任务，但建议公司系统做完全部11项任务。2本计划是统一控制在一个目标之下的整合营销方案，预算控制很紧且并未在预算中预留团队的收益，只是确保团队正常运营，主要希望通过后期的销售佣金等获得回报，仅供参考协商。3建议公司制定一个全年的电商投入预算并分配至各部门，有利于持续推进工作，确保工作效果。4建议公司给我们一个网络招商的名义，比如HF集团电商事业部之类。5建议公司能出几款大床单，丰富下目标市场。
