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1、作坊式服装出口企业的发展探讨以威海万兴服饰为例摘 要本文主要阐述了“作坊式”服装出口企业的发展方向，以威海万兴服饰为例，首先对企业环境与其自身现状进行分析，提出相应的解决方案。随着出口的需要，“作坊式”企业的增多，为了在竞争中不败，为了在残酷的竞争中谋求发展，越来越多的企业在思考探索自己的发展方向。通过自身实习上岗，我了解到服装出口企业发展的“难”。尤其一些“作坊式”或者家庭式企业都会遇到发展的瓶颈，对于这些企业来说自身的转型或者维持原状总会出现林林总总的问题。通过三年大学的学习把自己学到的理论知识实际结合起来对小型服装出口企业进行上岗实习，并总结其存在的问题，提出相应的解决方案。主要通过分析
2、万兴服饰企业环境与其现状，并通过其目前生存模式与未来生存模式的对比来确认其发展方向，主要策略：自有品牌策略；企业文化与员工培训；配备专业人才，优化人才结构；建立完善客户关系体系等。未来发展方向:从不专业到专业；建立企业口碑；从无品牌到有品牌。本文从实际出发，对理论加以理解，理论与实际的结合才是硬道理。【关 键 词】低成本策略 生存模式 打破思维定势 资源优势 AbstractThe article focuses on the direction of development of the workshop and garment export enterprises, to Weihai W
3、anxing Garments Co., Ltd., for example, the first enterprise environment with its own status quo analysis, and propose appropriate solutions.With the needs of the exports, workshop the increase in business, unbeaten in the competition, in order to seek development in the brutal competition, more and
4、 more enterprises in the thinking and exploring their own direction of development. Through its own internship job, I learned that the garment export enterprise development difficult. In particular, the workshop or home-based business will encounter a bottleneck in the development, for these enterpr
5、ises, the transition or maintain the status quo is always the many problems. Three years of university study theoretical knowledge they learned the actual combination of induction practice for small clothing export enterprises and to sum up the problems, propose appropriate solutions. Mainly through
6、 the analysis the Wanxing Garments Co, Ltd. an enterprise environment with its status quo, and by comparison of its current mode of existence and future survival mode to confirm the direction of development, the main strategy: own-brand strategy; corporate culture and employee training; with profess
7、ionals, optimizing personnel structure; to establish a sound customer relationship system. The future: never professional to professional; set up a business reputation; never brand to brand. From reality, to be understood in the theory, theory and practical combination is the last word.【Key words】Lo
8、w-cost strategy Survival mode To break the mindset Resource advantages目 录前言1作坊式家庭式工厂的现状61.1家庭作坊式企业解析61.2家庭作坊式企业自身问题分析61.2.1消除家庭作坊的不安全因素61.2.2控制家庭作坊的环境污染71.2.3创导家庭作坊的可持续发展71.3家庭式企业的管理瓶颈72服装行业的发展近态82.1服装行业近况的发展趋势83分析影响小服装出口企业发展的因素93.1服装市场营销分析93.1.1宏观环境93.1.2微观环境103.2消费者购买行为分析103.2.1消费购买行为及过程103.2.2影响购
9、买行为因素114 “作坊企业”的硬实力与软实力的竞争114.1本土企业文化与员工素质114.2技术先进与否决定企业成本多少114.3企业资金周转状况与现实融资实力115作坊式服装出口企业的现实状态125.1目前企业模式及规模125.2“作坊式”企业发展存在的优势125.2.1企业的资源与地理位置优势125.2.2小服装企业发展空间大136影响企业发展障碍136.1管理制度不完善136.2成本与实力的压力136.3面对市场风云变幻的挑战出口转销难136.4专业人才紧缺和工人流动性大147“作坊式企业”发展方向147.1低成本策略147.2走专业化发展道路157.3培养管理者素质与制定完善管理体制
10、168结论16参考文献17致 谢18前言顾名思义“作坊式”是指很小的小企业，这种小企业都有一个共同点，那就是它们也是家族式企业。这种企业往往刚开始是领导层面都是亲属关系，资金周转力量小，实力薄弱，没有能力与大企业竞争，遇到金融风暴，它们往往也是第一批倒下的。由于在沿海城市利于贸易往来，服装行业又是一个暴利行业，很多作坊式服装小企业就应运而生了。现代经济飞速发展，中国在全球围来说，它的的迅速崛起带动了经济的跳跃式发展，而服装作为人们生活中必不可少的必需品，中国为人口大国，越来越多的国家把眼光投向中国这个大市场，给中国服装企业带来了挑战与机遇。随着出口的需要，“作坊式”企业的增多，为了在竞争中不败
11、，为了在残酷的竞争中谋求发展，越来越多的企业在思考探索自己的发展方向。1服装行业的发展分析1.1服装行业近况的发展趋势在未来一段较长的时期,社会收入分配结构将维持S型:中低收入阶层人数众多、高收入阶层占比亦不小。随着收入水平的持续提升,预计5-10年以后4-10万元收入水平的人口占比会显著提高,同时富豪阶层人数仍将继续增加,社会整体收入水平将上新台阶。由此,我们非常看好大众消费品市场和高端奢侈品市场的发展。在大众消费品市场,“中低收入”并不代表“中低消费”,在消费环境显著改善，实际收入水平有较大提升的背景下,这类人群恰恰是消费升级的主力军，拥有改善性需求最大的一类人。品牌商在其中最易获得较高市
12、场份额。大众消费品最强调“物美价廉”,因此价格是衡量竞争力的首要标准。而在高端、奢侈品市场,居民对品牌的认知度和信任度不断提高,愿意为认可的品牌付出更高溢价,这为高端品牌较快速发展提供契机。同时居民表现出超前消费意识和超强消费能力,对高端奢侈品的消费量不断增加。纺织业一直给人以“传统产业”的形象,但这种状况近几年正被积极改写,行业集中度越来越明显地向“研发技术突出”、“品牌优势显著”、“整体管理实力强”的企业集中,整合已经展开。用“微笑曲线”理论来解释:首先,拥有强研发能力和持续创新能力的企业才有可能持续获得优质订单。其次,率先实现盈利模式转型的企业才有可能占得市场先机;第三,拥有自主品牌的企
13、业才具备更强议价、提价能力。照此趋势,纺织业将很快见证强者恒强的局面。此外,明年行业将继续面临高通胀局面,与此同时,需求继续向好,持有消费股无疑是最佳选择。选股两条线:一、看好品牌实力强、成本转嫁能力突出的企业;二、看好成本消化能力强的企业。今年以来,纺织服装行业指数表现良好,持续跑赢大盘。重点跟踪的15家上市公司中,半数以上公司的总市值较上一年有显著提高,表现出资本市场对品牌服装类股票的认同和青睐。综合考察社会背景、行业发展趋势、宏观经济状况、企业竞争优势和资本市场估值水平。世界六大时装中心：法国巴黎，是现代时装的发源地，它的浪漫、优雅的时装影响着世界流行和时装业的发展，同时也通过其独特的发
14、展模式影响全球的时装业，巴黎是公认的欧洲时装发源发。意大利米兰，在欧洲时装领域唯一能与法国匹敌的是意大利。与法国不同的是意大利设计师的设计室分布于米兰、罗马和佛伦罗萨。意大利设计师的时装发布一般每年二次。英国伦敦，英国最早以花呢和男装量体裁衣闻名于世，服装业的发展主要在二战騜，但过分保守、贵族化和皇室家庭气氛是导致之前不被世界广泛认可的原因。日本东京，时装一向是西方人的世袭领地。过去，日本服装曾被看作低质廉价的代名词。但现在，日本服装已在国际中、高档市场中崭露头角，日裔设计师如三宒一生、高田贤三等在世界时装界占有重要位置。美国纽约，纽约的良好市场环境和外集约规模-资本、技术、信息、人材等集中了
15、世界上许多高档服装和时装消费者，使之无可非议地成为世界时装之都中的一个重要城市。德国，德国以世界最精密的服装机械和技术以及精工制作闻名于世。每年在德国举行的盛大国际纺织和服装博览会可谓独领风骚。1.2服装品牌市场形成与演变1.2.1服装产业集群的概况围绕着专业市场或出口加工生产，目前中国服装的主要生产区、等地，形成了众多以产品品种为导向的区域性产业集群，发展速度明显高于其他地区，他们正以高效率、低成本吸引着越来越多的国外客户和订单。产业集群区域具有很强的产业综合竞争能力，主要表现在较低的生产成本、交易成本、政策成本和体质、整体协调优势几个方面。从而使这些区域成为海外投资及港台制衣业的首选。产业集群不仅是产业成长过程中的历史现象，也是提升产业结构的重要组织特征，是中小企业以区域聚集取代企业模式，从而达到规模效应的一种重要区域发展方式。以服装产业集群为例分析：纺织服装工业的85%集中在、区集群发展绩效特征描述竞争优势主要问题宁波男装服装企业1600多家，其中男装生产能力460万套，衬衫生产能力6200万件，是大规模、大品牌的西装、衬衫生产与销售基地。1. 形成一批驰名品牌，如雅戈尔衬衫、彬
