《南开19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《汽车市场营销》在线作业 -0003》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南开19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《汽车市场营销》在线作业 -0003（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）汽车市场营销在线作业 -0003试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?A.确认潜在的竞争优势B.准确选择竞争优势C.准确定位营销方向D.准确地向市场传播答案:C2.企业的一切营销活动都是以()为中心A.满足顾客的需要B.汽车销量C.汽车市场竞争D.汽车市场的稳定性答案:A3.()是社会生产力中最活跃的决定性因素A.金融手段B.自然环境C.现代科学技术D.地理环境答案:C4.营销组合不包括以下哪种?A.成本策略B.分销策略C.促销策略D.产品策略答案:A5
2、.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?A.政府机构B.出租车公司、客运公司、货运公司C.公共机构D.个人消费答案:D6.()是汽车市场调查的最主要内容?A.汽车市场需求调查B.汽车市场环境调查C.汽车企业自身营销组合要素调查D.汽车产品调查答案:A7.汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指()A.汽车销售价格调查表B.汽车营销渠道调查C.品牌与车型调查D.企业自身的信息与资料答案:D8.汽车市场需求调查的核心内容是指()A.调查汽车顾客的情况B.调查汽车营销的情况C.调查市场环境的情况D.调查市场容量答案:A9.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?A.集中性战略B.系统性战略
3、C.成本领先战略D.差异化战略答案:B10.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?A.供货的质量水平B.供货的系统性C.供货的稳定性与及时性D.供货的价格变动答案:B11.()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关A.生产成本B.流通费用C.汽车销量D.汽车价格答案:D12.政策环境不包括以下哪个?A.限制、鼓励政策B.金融手段C.技术法规D.宏观调控答案:B13.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?A.按目标消费者的差别采取不同价格B.按汽车的不同销量采用不同价格C.按汽车的不同销售时间采用不同价格D.安汽车的不同花色、
4、样式确定不同价格答案:B14.下面哪个不是汽车市场预测的要求?A.系统性B.整体性C.可靠性D.准确性答案:A15.间接调查法包括以下哪个()A.访问法B.观察法C.文案调查法D.实验法答案:C16.销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容?A.运送B.订货过程C.取货过程D.仓储答案:C17.以下哪项是人员推销的缺点?A.推销过程的灵活性B.成本费用高C.具有较强的针对性D.信息传递的双向性答案:B18.常见的中间商不包括以下哪种?A.销售代理商B.经销商C.直销商D.特约经销商答案:C19.汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?A.汽车需求定价法B.汽车目标成本定价法C.汽车成本加成定价
5、法D.汽车加工成本定价法答案:A20.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?A.次要群体B.准则群体C.其他群体D.主要群体答案:B二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.汽车市场调查方法中的直接调查包括哪几种方法?A.访问法B.观察法C.实验法D.内部资料来源答案:ABC22.根据市场预测的方法划分,汽车市场预测可分为?A.综合预测B.系统预测C.定量预测D.定型预测答案:ACD23.影响集团消费购买行为的因素有什么?A.组织因素B.环境因素C.人际因素D.个人因素答案:ABCD24.市场调查是汽车企业营销活动的出发点,具有以下哪些作用?A.有利于销售B.有利于开拓新市场C.有利于
6、制定科学的营销规划D.有利于优化营销组合答案:BCD25.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?A.随机型竞争者B.选择性竞争者C.凶狠性竞争者D.从容性竞争者答案:ABCD26.汽车市场环境调查的主要内容包括什么?A.经济环境B.科技环境C.社会文化环境D.政治法律环境答案:ABCD27.市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?A.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提B.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心。C.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据D.市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势答案:ACD2
7、8.每一个国家的文化内又包含若干亚文化群,其主要有哪几种?A.种族亚文化群B.民族亚文化群C.宗教亚文化群D.地理区域亚文化群答案:ABCD29.新产品定价策略有哪几个?A.高价策略B.尾数定价策略C.声望定价策略D.低价策略答案:AD30.调整汽车产品组合策略有几种方法?A.销售产品决策。B.缩减产品组合决策C.淘汰产品决策D.扩大产品组合决策答案:BCD三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)31.汽车市场定性预测法的理论依据是相似类推原则答案:正确32.分销渠道的管理主要包括培训与激励;考核与调整;协调与管理;答案:错误33.汽车产品促销的目标只有鼓励消费者购买汽车和促使其重复购买
8、答案:错误34.汽车市场定性预测的方法包括专家座谈法和专家调查法答案:正确35.分销渠道的管理主要包括对各类中间商的培训与激励、考核与调整等内容答案:错误36.促销活动主要有提供商业信息;突出产品特点,提高竞争力;强化企业的形象,巩固市场地位;刺激需求,影响用户购买倾向,开拓市场等内容答案:正确37.汽车成本是影响汽车价格的实体因素答案:正确38.影响个人消费者购买行为的因素有文化因素,经济因素,家庭因素,心理因素答案:错误39.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式答案:错误40.分销渠道的组织是对分销渠道方案的落实答案:正确41.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购
9、买,购买感受和评价答案:正确42.在研究消费者收入时要注意国内生产总值,人均国民收入,个人可支配收入,个人可任意支配收入,家庭收入答案:正确43.评估一项汽车销售促进活动的成效如何,必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立答案:正确44.汽车市场调查的主要步骤有确定问题与调查目标;拟定调查计划;进行实际调查、处理调查过程中的问题;调查资料的汇总整理;编写调查报告、总结调查活动答案:正确45.衡量一个地区的经济环境可以从消费者收入水平的变化;消费结构比例;经济运行速度;地区金融手段来做比较答案:正确46.在汽车行业中,集团市场用户可以分为出租车公司、客
10、运公司、货运公司;政府机构;公共机构答案:正确47.营销中介人包括营销服务机构财务中间机构,批发商,实体分配机构等四项答案:错误48.汽车市场调查的核心问题包括发现营销问题,提出营销问题,发现消费需求,提出消费需求答案:正确49.对目标用户营业推广的主要形式有开展企业租赁业务;服务促销答案:正确50.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素答案:正确以下内容可以删除：远程教育复学科的教学和研究工作有利于总结我国远程教育的实践经验并进行理论概括和创新，开创开放与远程教育的中国模式和中国学派，为世界制远程教育的繁荣和发展作出我们的贡献;有利于借鉴世界各国远程教育的实践经验和理论研究成果，使我国远程
11、教育学科理论研究和教学的起点高、成效快;同时，将有利于更好百地以理论指导教育决策。这是因为，远程教育度已经成为世界各国教育发展新的增长点，旅得了国际社会和教育界的关注，成为各国教育决策的新的热点之一.商业银行的发展与宏微观因素都密切相关。从宏观层次来看，作为金融的核心企业，民生银行中间业务的发展与国家经济的发展、整体经济的大环境、政策的变动都密不可分；在微观层次上来看，银行总的资产规模、资产质量、利息收入等都和民生银行中间业务收入密切的联系。结合前文的分析，民生银行要充分把握我国经济的发展，结合自身具体特点，充分利用银行本身的业务优势，及时调整业务的方向和重点，提高中间业务的竞争能力。本章从不
12、同角度对民生银行中间业务的发展提出建议，旨在为民生银行的发展提供指导。（一）应对宏观经济方面的对策银行中间业务的发展与宏观环境密不可分，面对日益复杂的国内外环境，商业银行应该积极把握时代脉搏，主动应对各种挑战，顺应大环境的变化，积极推进中间业务的发展。1、面对我国经济增长大形势的措施宏观经济的繁荣可促进商业银行中间业务的发展。国家生产总值的提高利于金融业的繁荣，货币供应量的对数与商业银行非利息收入呈正相关。随着我国经济的发展，人民生活水平提高，经济活动日益复杂多样。在这种情况下，对银行的业务提出了更高要求。商业银行要适应这种需求，就要提高业务的质量和水准，为人们提供更好的服务。首先优化服务质量
13、，缩短办理业务的时间，提高资金跨国跨地划转速度，提高服务的便捷度，为客户提供更好的服务。其次提高服务水准，提高财富管理产品的收益、优化控制汇率利率多重风险产品的设计。这样才能让商业银行在经济发展的浪潮中立于不败之地，2、应对我国资本市场新形势的方法随着我国资本市场的成熟，企业融资方式越来越多元，外资也越来越多的参与我国资本市场。随着股票发行筹资额增长，商业银行的非利息收入随之提高。金融市场的繁荣削弱了银行金融中介的作用，证券信托等金融机构开始与银行在部分业务上竞争。随着我国资本账户开放程度的逐渐加大，我国股票、债券市场逐渐打开，资本跨境流动规模和频率逐渐加大，给我国的股份制商业银行带来了巨大挑
14、战。随之，直接融资逐渐成为社会融资的重要组成情况。2016 年10 月，人民币加入国际货币基金组织特别提款权的篮子，有力的推动了人民币的国际化，进一步促进了中国资本市场的开放。伴随着我国资本市场的逐步开放，部分外资银行也进入我国金融业，给中国传统商业银行带来巨大冲击。面对资本市场开放带来的重重挑战，民生银行应该积极应对。首先，商业银行要积极学习外资银行业务方面的先进经验，取长补短，弥补自己的不足。其次，民生银行要提升自己参与资本市场的程度。民生银行投资业务占总资产的比例 2016 年达 37.43%，比上年提高 17.22%，但仍有进一步提高的空间。银行在参与资本市场在获得资本收益的同时，拓宽了银行收入来源丰富了资产管理业务，可谓实现多方面共赢。3、应对互联网金融的办法在今天的中国，互联网给人们的生活带来了极大的便利，智能手机已然成为人们生活的重要工具。对人们的生活来说，网络像水和空气不可缺少。P2P 网贷、第三方支付、众筹等新兴的筹融资形式给传统的银行存贷业务带来了巨大冲击，给银行的盈利能力造成了负面影响。互联网依靠大数据、云计算等新兴技术降低了传统金融服务的成本和困扰银行已久的信息不对称情况，减少了银行传统的佣金收入、手续费等
