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1、风格尔花卉有限公司创业计划书湖南农业大学商学院、园艺园林学院制 作：风格尔团队日 期：2010年6月保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。61团 队 成 员姓名联系方式姓名联系方式曾 慧15116299466刘 姣15116289241李 青15116482369代逸诚13755169825陈晓宇15116403740刘春艳13755169981第一指导老师：陈己任第二指导老师：张国政指导
2、老师研究项目及发表的相关文章陈己任：1、 2009年度湖南省高等学校科学研究项目项目名称：月季转MtDREB基因增强耐寒耐热性的研究资助号：09C497项目负责人：陈己任2、 湖南农业大学2010年大学生创新性实验计划项目项目名称：月季组培苗开花调控研究资助号：XCX1033项目指导老师：陈己任3、 已发相关论文Chen JR, Liu R, Wang HF (2006) Plant regeneration of transgenic China Rose (Rosa chinesis Jacq.) from organogenic callus. For Stud China 8: 92-
3、97Chen JR, Lu JJ, Liu R, Guo LB, Chen S, Xiong XY, Wang HF (2010) DREB1C from Medicago truncatula enhances freezing tolerance in transgenic M. truncatula and China Rose (Rosa chinensis Jacq.). Plant Growth Regul 63(3): 199-211张国政：1、 湖北浠水人，2007年毕业于上海财经大学经济及管理科学专业，获管理学博士学位，现为中南大学管理科学与工程博士后，湖南农业大学商学院教师
4、。2、 主要研究领域为：数据挖掘、营销科学及金融风险管理。已在Journal of Intelligent Manufacturing、财贸经济、中央财经大学学报、国际贸易问题、科技管理研究等国内外知名期刊发表论文三十余篇。其中：SCI/EI/ISTP/CSSCI收录二十余篇。已参与完成国家自然科学基金、上海教育委员会曙光项目等课题6项。团队成员简介曾 慧：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，风格尔团队队长。市场营销一班班长，营销交流协会副理事长，预备党员。为人和善具有亲和力，上进心强，学习努力刻苦，目前成绩班级排名第二。组织管理、协调能力强，工作负责，思维敏捷、能言善辩。获奖情况：曾获
5、院二等奖学金、助学金，获校“优秀团干”、“优秀学生干部”、“优秀青年志愿者”，20082009年度“三好学生”，商学院商辩“最佳辩手”。刘春艳：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，预备党员，思想进步，思维活跃，学习刻苦，乐于助人，充满活力，思维逻辑性强具有独特的创新精神，对创业充满热情，工作认真负责，交际能力出众，具有很强的感染力和亲和力。曾任商学院学生会心理健康部成员，现任市营班生活委员，具有良好的领导和组织能力。营销交流协会外联部副部长及隆平高科阳光培养实验班学员，班级学习组组长，曾参加韩语考试，并获得荣誉证书。刘 姣：湖南农业大学商学院08级市场营销1班的学生，预备党员。思想进步，
6、细心谨慎，工作认真负责，学习刻苦，成绩优异，知识渊博，兴趣广泛，抱负远大，有实干精神。在校获得国家奖学金，08年在商学院学生会宣传部担任学生干部，并参加义务支教活动，09年为班级心理健康委员和营销交流协会办公室主任，通过计算机省二级。上学期成绩排名班级第一，获“优秀青年志愿者”的光荣称号。陈晓宇：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，副班长，善于思考，学习认真，工作积极负责，对人友善，乐于助人，爱好广泛，电脑知识比较丰富，特长乒乓球，社会实践经验比较充足，课余时间兼职家教，参加职业技能培训讲座。2009年通过湖南省二级计算机考试，2010年参加全国计算机二级考试(JAVA)，被评为“五四优
7、秀团员”。李 青：湖南农业大学园艺园林学院08级园艺3班学生。在团队中负责技术部分，长期从事实验学习，有较强的实验能力。性格开朗，学习刻苦，成绩优异，获得过奖学金、助学金，参加了湖南农业大学创新性实验项目，担任主要负责人，并且申报成功。获奖情况：获得二等奖学金 ，二等助学金，获得“先正达农业教育奖学金”，被评为20082009年度“三好学生”，参加高校寝室文化节，获优秀奖。代逸诚：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生。性格活泼外向，待人热情，乐于助人。思想上进，积极参加党校培训。课外活动能力较强，加入湖南农业大学营销交流协会，并担任活动部副部长一职。学习认真，并报名参加周末法语培训班。目
8、录第一章 摘 要1第二章 公司概况32.1 公司简介32.1.1 公司名称32.1.2 公司产品简介42.1.3 公司产品技术52.1.4 公司产品销售52.2 公司管理结构52.3 企业文化72.3.1 公司经营理念72.3.2 公司的标志及其含义82.3.3 公司口号82.3.4 公司管理制度92.4 公司盈利模式92.5 公司目标战略10第三章 产品和服务113.1 产品技术介绍113.1.1 产品简介113.1.2 技术人员113.1.3 技术特点123.1.4 技术难度123.1.5 技术前景143.2 产品技术开发143.2.1 产品生产的一般流程143.2.2 新产品开发的技术路
9、线图153.3 产品设计与服务163.3.1 产品设计163.3.2 产品介绍及样品展示163.3.3 产品价格223.3.4 产品服务22第四章 项目可行性分析244.1 行业分析244.1.1 干花、仿真花市场分析244.1.2 盆栽市场分析244.1.3 鲜花市场分析254.1.4 水晶泥花卉254.2 市场环境分析254.2.1 内部环境分析254.2.2 外部环境264.3 市场机会与前景274.4 市场定位294.5 竞争优势304.6 目标消费群304.7 竞争分析314.8 机遇与风险分析（SWOT分析）33第五章 市场营销345.1 总体目标定位345.2 市场开发与调研34
10、5.3 市场定位355.3.1 产品定位355.3.2 企业定位355.3.3 竞争定位355.3.4 消费者定位355.4 市场细分355.5 市场宣传与推广365.6 销售渠道395.7 市场营销策略405.7.1 产品策略405.7.2 价格策略425.7.3 分销渠道策略425.7.4 促销策略435.7.5 明星代言445.8 物流管理445.8.1 物流计划阶段的管理445.8.2 物流的实施阶段管理445.8.3 本公司的物流流程45第六章 财务分析466.1 筹资渠道466.2 经营分析476.3 财务预测516.4 投资回收期及NPV536.5 风险分析和规避53第七章 危机
11、处理和资本退出547.1 危机控制547.2 危机处理547.3 资本退出55附件一 关于迷你花卉市场调查问卷56附件二 调查问卷结果分析57 风格尔花卉有限公司 第一章 摘 要第一章 摘 要风格尔花卉有限责任公司以求实高效、真诚守信、敬业奉献、至善至美为宗旨，为广大追求时尚、亲近自然的学生、白领、家庭主妇、老年人提供迷你试管花卉，让他们在闲暇时光里随时随地感受大自然清新气息，在忙碌的日子里得到最舒适的放松。本公司产品利用了植物组织培养技术和无菌生产环境，产品清洁卫生，充分保证了消费者的健康。在产品外观设计上，我们的产品结合了现代与古典等各种风格，打造独一无二的视觉效果，设计新颖独特，适合作为
12、家居装饰、各种挂饰、节日赠品等。目前，国内花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以15以上的速度递增。市场需求的增长是推动花卉行业向好的主要驱动力。随着国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高，鲜切花、绿化苗木的市场需求量均有较大幅度的增长。但同时，国内花卉市场存在产业发展缺乏科技后劲和内涵、产品结构严重失衡的现状。绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数，鲜花盆花、高技术含量花卉比例有限。我们公司生产的产品正好弥补了花卉市场现状的缺陷，产品不仅技术含量高，而且创新有内涵。本团队队员本着活跃国内花卉市场、创新花卉行业的社会责任感和对事业的追求，勇于创新，担起
13、了创业兴市的重担。本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培研究技术，公司具有园艺系强大的技术团队支持，产品研发设计基地设于湖南农业大学园艺园林学院组培实验室，实验室内拥有国际领先的组培设备和专业的实验研究人员。公司将按研发的新产品技术，在长沙市宁乡县金洲开发区的公司进行大批量生产，并附加产品独特的外观设计和新颖的产品形式，进一步提升产品自身价值。在产品销售渠道上我们采取直销与分销相结合的方式，将产品销售于各大花店、礼品店、网店、精品店等。通过派送、张贴宣传单、页面广告、电台等方式将产品推向各个消费群体，吸引大批零售商、批发商进行产品预订和购买。最大限度的宣传本公司产品，提高产品市
14、场占有率。公司总部设在长沙市宁乡县金洲开发区创业大道，前期的筹资方式是团队自筹。公司设技术部、生产部、财务部、人事部、销售部六部门，由总经理统一管理，各部门分工明确，确保公司正常运行。本公司产品在整个花卉市场中具有技术先进、形式新颖、研究领域专一等核心竞争力，主要的竞争对手有鲜花市场、盆栽市场、干花、仿真花市场，本公司产品集合了各个产品的优势特点，我们将避其锋芒，打出本公司产品特色，在竞争激烈的花卉市场开辟一片广阔的天空。在公司运营过程中肯定会遇到各种不同的情况，公司针对财产、竞争、市场、技术等进行了一系列的危机预案，充分保障公司正常运行。风格尔花卉有限公司拥有科学的管理团队、领先的产品开发技术、详细的公司销售路线、全面细致的财务管理、周密的危机处理。我们坚信，风格尔花卉公司定将在形势看好的花卉行业开辟属于迷你花卉的广阔天空。 风格尔花卉有限公司 第二章 公司概况第二章 公司概况2.1 公司简介2.1.1 公司名称公司名称：风格尔（Finger）花卉有限责任公司含义：本公司生产的组培花卉产品植株精美细致、婀娜多姿，约为手指大小，所以取名风格尔（Finger）花卉有限责任公司，充分体现公司产品特色。公司选址于长沙市宁乡县金洲开发区，它是
