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1、商业销售统一说辞一：. T( A8 l) i) c4 j. u y公司简介: 7 o/ T8 I2 h四川实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了花园、大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。|2 & a& m( I! h- L5 O二：项目的基本概况) e# q! B1 c* ?* o$ v, c5 t（一）商业的基本情况 d! C2
2、 Q4 Z. C s+ m1、商业的位置$ j F S& Q; b+ R的商业位于市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。( H. x% G% f4 P% Q# Ml2、商业的氛围; t9 P q5 l D西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。7 p- E9 w/ Z) Q;
3、c6 3、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 c商业建筑面积：8000平方米；* C! Sk4 N, ? l层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。0 A: L, Wz4 H2 Q一层建筑面积1700平方米# X, sv; |( |- s% y( n二层建筑面积1700平方米，, R0 i8 J! 1 e, K( r三层建筑面积1400平方米，; r! J2 c2 A) f4 c3 d9 E四层建筑面积1400平方米。+ z1 i( ff1 : r9 d地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。 ( f( H3 e: R% L) y4、项目配套设施：/ d0
4、 K!9 y& f0 w地下停车位：50个$ x& ; b* j1 K前面的花园广场：1000多平方米, y & u- T3 L5 l4 S* Q8 y电梯：2部5 ?3 X* ? sZ; B+ wh5 B（二）、周边配套情况$ k+ u/ d2 B+ N, P8 （1）、交通状况# $ T* c) f, P/ . i) Z1、7路：理工学院文化宫8 R1 / S; f7 c* bL2、15路：富森美家居文化宫4 m6 L* a1 k5 S e3、45路：双楠小区青龙场中心站4 e) / U. _8 ; G) T3 w4、1路：八一家具城青龙场中心站3 k o2 ( 6 l+ h; m2 O
5、s+ b; p5、113路：金沙车站十里店& Y( B1 B; z. g9 r4 i: 6、49路：青龙场公交站石羊中心站/ N) eW( E 0 F7、412路：十陵公交站火车北站. x7 z, P- P- M（2）周边居住小区) P L0 h( m) _4 C% x4 Y1、沙河新城! O3 5 G( u8 V3 r8 h2、机床厂宿舍 p3 O9 o3 ) m9 R3、工研所宿舍2 V4 3 k H# n, 4、刃具厂宿舍$ g9 O+ j4 N) g; W5、蓝水湾6 t4 K W+ D8 f5 b# ? c6 l& F6 x5 P% h（三）、市政配套情况. H2 4 r! Z s2
6、 * S* i+ 公园：三洞桥公园、活水公园、游乐园% r R, + a6 w8 J6 b学校：电子科大、成大附中、市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学7 Z; u% l- D& w6 q医院：市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院% b% s% i: u* 9 H, z& B% 市场：华联商厦、高笋塘荣华建材市场、512建材市场、红旗连锁、互惠超市、家佳乐超市* r( D- r1 o4 f4 I银行：工商银行八里庄分理处、商业银行、市农村信用社、招商银行- _; p1 W( T7 L9 i加油站：府
7、青路加油站、行政加油站、平安加油站- y$ c) f6 C, 8 E8 y综上所述“”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区内4层的休闲会所，衣、食、住、行相当方便。（四）周边的商业情况分析k# J/ f6 n: a1、李家沱商圈( U8 b7 h6 b6 M) x$ ?李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。就目前是以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。$ p
8、% C) Q2 X3 S) r 名称经营业态经营状况备注万科商业主要是以服装、药房、房屋中介、餐饮、汽车美容、娱乐行业等# & C, 8 K3 W成熟的地段，另有金色家园业主们的强大消费群为后盾，经营状况良好) b/ h! u9 * P( D! C+ I) F有独立的商业会所/ b& r$ , * T j% c5 |阳光嘉园商业主要是以服装、药房、房屋中介、银行、超市、茶楼等8 F6 E8 |: i3 Z1 g与万科商业的相邻，经营状况良好9 i1 b4 5 S y: q& i由于是社区的底商，所以在经营业态在有所限制，不能做餐饮。8 C gn- E& n# q# M. a8 5 G3 u沙河
9、风情商业主要是餐饮、茶楼汽车美容等为主% q2 O% . . |2 J: x0 j3 N/ a有品牌餐饮为后盾，经营状况良好. L2 P: a3 o8 p- Y( P: C9 t2 C# : i1 |2、商业周边的商业情况; g; i- bd2 O# E0 名称经营业态经营状况备注512建材市场主要是建材装饰为主5 s& G( P5 G Z+ D; r1 S) 良好# n8 O* g% N& 7 R) N# m是专业的综合性市场，但正面临拆迁8 u0 ?7 R: K9 X# X机床厂宿舍商业主要是百货、小五金、房屋中介、美容美发、奶屋、干洗店、茶楼等0 ! w0 T2 G# C; uY目前沙河
10、新城商业没有形成，经营状况良好7 A. D/ s) d/ T% F# N4 C是社区底商，无法做餐饮，并与沙河新城商业在位置上是最近的，有相似之处 ?# q# h5 % p! J2 X1 d# x蓝水湾商业广场处于销售阶段0 |, ?( l/ + a4 N处于销售阶段9 ( k/ K# X V8 I- ?4 I# Z5 R目前正处于销售阶段，由于512建材市场正面临拆迁，蓝水湾就应有相当一部分做建材的业态存在3 g4 I g& r* j% _, m& P 2 Y4 a% P- * Y. c综上所述，机床厂宿舍商业是与商业在位置上是最近的，沙河新城商业的经营业态应主要为服装、药房、汽车美容养护、
11、超市、建材五金、高档茶楼、高档美容美发、银行等业态为主，并可以参照阳光嘉园商业的业态，就五大社区的消费能力，其经营状况、前景应是很好的。X# ; W: H, G+ D$ c一、% 8 X2 |- q, | g+ b/ U周边环境8 ?/ B* q; B- z5 U大环境V1 i- c4 H( , 的社区商业周边的大的商业圈：西有李家沱的商业，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是李家沱的商业氛围最为成熟，沙河新城的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，这儿有浓郁的商业氛围。# b3 B3 G0 q) M8 w5 U小环境( I , S# O) t%
12、t5 h7 R$ o. K、蓝水湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区，近在咫尺，目前本项目的商业没有形成之前，就是只有机床厂宿舍下面的社区商业，从经营状况来看，可谓“火爆”，其经营形态主要为百货、小五金、房屋中介、美容美发、奶屋、干洗店、茶楼等。另有好又多府河店、沃尔玛SM店等超市的公共交通车从沙河新城小区经过，说明了小区附近充足的购买力，也说明了小区附近没有形成一个自己的商圈，让这一购买力无法施展。 四、市场竞争4 B( B2 . KlI& s目前该项目在市场销售面临的竞争对手主要有以下几个：! c/ r8 w, Z5 M: R5 h名称 u6 7 L, j3 d+ M/ c面积7 B
13、! I2 l9 I1 C+ b: Q! c( * N售租价8 B, S, e& l3 m, t1 u8 _/ p+ $ C公摊3 g! lS9 + & g- R物管9 y6 E: y) - . Gv1 O5 d付款方式 2 p A2 G: 1 Z5 y8 H销售情况7 K Y- H: w& K( b: fA& S/ K万科商业_8 L/ h! Y: B: n4 U$ l40（3.56）, G O: m+ p. w& R% _) B% Q90100元/5 M, r Q% l( JT4 V8 W1 d14%3 s1 F* m1 F- l* x/ x4 ( t2.5元/ # ?4 N& n, . m
14、! U1 m, |0 D! 8 Y售完1 T3 ( o; P; ?阳光嘉园商业0 Z! k1 v0 s: k) 9 g; p7 Y在售的50（314.5）: Z* ) r! p% J8 ?6080元/, X0 r # G P6 W13000元/（据称价格还在调整）4 S/ s0 I g1 v17%7 f& Z, + & U) A, p% C* 2元/8 H4 c5 S4 f# J0 U K5 I6 Q% q一次性，按揭，提供5成7年（无优惠）* h) + ?. f4 售完) a, V. t$ w. I( J) m/ f沙河风情 a5 d1 C+ W/ Z; y 商业& B# S% * g, . I9 b2 V) z x在售的是五层商业（800）) 4 & M i5 z2 y; V42005500元/4 M0 s6 N8 V$ S- C8 Y$ b. W; D X20%) U6 ( + y* # V9 a+ 3元/V% k( W) w% G( # : c- b9 n: I3 F7 ( e售完6 # H% k:
