《导入全面策划金融危机下的企业应对之策(PPT 39页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《导入全面策划金融危机下的企业应对之策(PPT 39页)（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 导入全面策划 金融危机下的企业应对之策 进入策划时代团队建设策划营销文化策划资本运作策划人力资源策划精确营销策划公共关系策划策划建设学习型企业 讲座提纲 世界金融危机 美国消费未来的房地产现象零首付贷款房地美 房利美实施保险公司担保商业银行按揭投资银行炒作按揭对冲基金炒作按揭的按揭的按揭金融泡沫 2009年2月份中国倒闭数十万家中小企业关转停 这是以后中国企业的常态产品销售量减少 外贸萎缩融资难 资金链遭遇断裂原料大起大落 人民币升值 汇率变化税赋制度改革劳动力成本增加环保成本增加中国企业面临30年来最严重的危机 金融危机对企业造成的影响 争抢世界经济的话语权1 近交远防战略 建立人民币贸易
2、货币体系欧洲建立欧元货币体系美国人建立北美贸易区中国与俄罗斯签订能源和粮食重大协议中国与非洲建立能源与开发协议中国与东盟 越南建立以人民币为结算单位的贸易货币体系2005年人民币升值后 东盟 韩国 印度 越南大幅贬值 土地与人工成本大幅下降 未来只要全球信贷宽松 这些新兴国家即成为中国制造的最大竞争对手2 建立新的联盟中国与俄罗斯 中国与非洲3 转型升级4 农民需求拉动5 税务政策6 货币政策 中国政府的应对措施 1 客户服务 提升客户对企业的依赖度2 名牌战略 提高消费者的忠诚度和信赖感3 稳健经营 稳中求快 企业策划4 加强管理 整合产业链 控制成本 瘦身5 减少人工 增加自动化水平6 平
3、衡出口国内市场 加强内销 渠道转型7 创新和转型 技术升级 增加附加值 学习型组织8 资金回收 风险投资9 优化流程 简化机构10 就地经营 不要轻易扩张 冬天来了 棉衣准备好了吗 1 智本时代的来临从产业形态上说 社会经济经历了农业经济 工业经济和知识经济三个阶段 产业发展形态也经历了资源密集型 以耗费自然资源和劳动力为特征 资本密集型 以耗费资金为特征 和知识密集型 以耗费智力为特征 三个形态 一 进入策划时代 农业经济几千年过去劳力工业经济几百年现在财力知识经济几十年未来智力 新经济对传统观念 思维方式和社会心态产生根本性的冲击与关键性的重构 思想观念浅表金子鱼思维方式深层点金术渔 托夫
4、勒所说 知识成为创造价值的主体 社会财富的主要源泉 IBM新解 Information Brain Money企业不在于勤劳而在于智慧 20世纪企业是爬山 只有付出就有回报21世纪企业是冲浪 要用智慧和巧劲 2 我们得到的启示 1 策划是系统工程一次策划的结束应为下一次策划打下基础 策划与策划之间应当是战略组合2 策划不能重复不能模仿别人也不重复自己3 策划应从实际出发那种凭空想象出来的策划方案 当落实时就会发现是难以操作的 四点 企业策划是 智力资本之魂 近年来国外许多著名大公司因重视企业智力资本的作用 纷纷设立了首席知识官 ChiefKnowledgeOfficer CKO 或译成知识总监
5、 CKO作为一个独立的职能部门经理 负责企业人力资源的管理 技术开发 智力资源开发 企业本身知识共享体系的建立等职能工作 4 企业策划是国际企业管理的发展趋势 企业策划一词英文接近 strategyplanning 或 consulting 在日本叫 企划 在欧美叫 管理咨询 因为企业策划已经在中国流行近20年 国人对此词耳熟能详 因此 我们仍沿用 企业策划 这个通俗易接受的词汇 3 什么是企业策划 企业策划就是将拥有有限资源的企业与动荡复杂的环境连动优化 巧妙衔接以实现最佳投入产出比的科学和艺术 企业为实现特定的目标 聘请专业的策划公司和策划人与企业优势互补组成策划团队 运用一些科学的方法
6、设计 选择 执行 评估最佳方案的过程 二 团队建设策划 定义 1 企业家的作用现代社会推进力量的一级现代社会的三种组织 三类精英 三个要素 政府 政治家 权利大学 教授 知识企业 企业家 财富国民物质财富的主要创造者 产业革命以来 经济英雄 新型民主英雄 福特 盖次 松下 丰田 李嘉诚 张瑞敏 2 为什么要建设营销团队 企业 消费者 营销团队的作用收集信息 调查市场设计产品 引导消费销售产品 收回货款身体力行 宣传企业启动市场 促销策划服务客户 赢得忠诚管理市场 维护网络 3 什么是团队 TEAMTegether each achivement more唐僧团队三国团队 三 营销文化策划 从营
7、销文化说起1 企业不但追求经济个性 也要追求文化个性 2 现代企业转型 从 机会 市场走向 能力 市场 3 当代企业正在开启 文化管理 时代 营销理念来源于营销文化营销战略凝聚着营销文化营销策略贯穿着营销文化营销亮点散发着营销文化 所有的产品都承载一种文化 所有的文化都讲述一个故事 所有的故事一定都有一个主题 产品运营 企业规模较小扩张的途径 依靠企业利润的积累品牌运营 企业有了一定的规模扩张的途径 依靠侵占上下游的资金资本运营 企业需要迅速扩大规模扩张的途径 依靠外源融资 企业发展的三种模式 四 资本运营策划 资本市场 10个融资 上交所 大型国企 主板 A 1板深交所 创业版 中小 现在1
8、88家 要3000家2板天交所 非上市的股权转让市场 3板区域性 华北 西北 北交所 4板地方性 中关村 5板纽约 香港 新加波 东京纳斯达克债券市场 现金资产 证券资产 信贷资产 实体资产 15 5 7 14 11 1 2 9 12 3 6 10 13 表示资产形态的转换 而并非现金流的方向 资产转换形式的16种 资本运营 4 8 16 人力资源体系构建目的 发展目标战略基础 组织机构重建平台 素质模型与动态岗位关键 考核体系动力 薪酬体制保证 精确培训系统 五 人力资源策划 人力资源体系建设 识人的三种方法 性格测试心理测试能力测试周易原理运用 贵和领导环境 素质类型 个性特点 兴趣爱好
9、适应职业 现实型 研究型 艺术型 坦诚 实际 稳定性 操作性 好奇 专注 内向 分析 批判 逻辑 理想 情感 想象走极端 易冲动 注重技能和动作的协调 爱表现 挑战 思考问题抽象思维 宣传 策划设计 技术部 工程师 司机 技工打字员 卫生员 人适其事 事适其人 素质类型 个性特点 兴趣爱好 适应职业 社交型 创新型 传统型 爱好交往 合作 热情 和善 冒险 乐观 自信 预测能力强 谨慎 控制 细节 不愿意改变 不灵活 合群和集体活动 计划 规矩一成不变 与权力 地位相关活动 会计 出纳统计员 老总 律师 业务员 办公室人力资源 顾问 人适其事 事适其人 知人 知人之明 觅人 诚恳寻找 聘人 礼
10、聘人才 任人 适才适任 留人 用情留人 育人 人力发展 用人 效命公司 尽人 尽心尽力 1 分析行业环境分析竞争者优势和弱点 弄清他们在消费者心中的大概位置 六 精确营销策划 定位的四大步骤 寻找不同的概念使市场和品牌区别开西南航空 不送饭的飞机商务通 电子记事本 经理人 白加黑感冒片妙士酸乳 初恋的滋味 2 寻找区隔概念 找到区隔概念的支持点 消费者必须要证明给他看可口可乐 正宗的可乐坐奔驰 开宝马 高尔夫 红牛 3 找到支持点 4 传播与应用 宣传应该体现出区隔概念康师傅 就是这个味儿真正的区隔概念也应该是真正的行动指南 公关活动 七 公共关系策划 创建 学习型企业 学习提升素质 学习创造
11、新知 学习变革思维 八 策划建设学习型企业 1 学习的意义 1 全球化时代的要求 2 学习使心理保持年轻 3 市场检验 每天都在遭遇挑战 4 21世纪 知识传递方式发生变革 5 未来组织成功的本钱是学习 2 学习型组织组建三步曲全员参与步调一致用心努力 论语 述而 子以四教 文 历史文化 行 社会实践 忠 为人忠诚 信 讲求信用 1 团队是学习的最佳场所 2 进行深度汇谈 挖掘洞见 3 培养对话 倾听意识 4 降低习惯性防御心态 5 视彼此为工作伙伴 6 确信 集体引发的智慧高于个人 3 倡导 团队学习 激活群体智慧 一个价值观 有效益 有价值两个法则 聚焦 定位三大工具 约之以法 晓之以理 动之以情 4 通过学习提高企业家素质 谢谢大家
