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1、市有限公司销售推荐课程课程类别（主题）培训对象课程收益销量提升培训销售代表、销售经理、经销商 掌握提高产品在零售网点的单点销售量增长的能力。以点带面，爆破区域市场； 提高产品在零售终端的表现； 充分利用现有资源达到区域市场销量提升的目的； 提高产品关注程度，改善产品形象； 有效在零售网点打击竞品； 最大限度挖掘城市市场的销售潜力。商务谈判技巧销售代表、销售经理 了解谈判的过程及谈判的必要条件； 谈判准备阶段应注意的事项； 掌握谈判过程的策略及步骤； 学会在谈判中灵活地应用不同的战术。区域市场开发销售代表、销售经理 培养学员的系统思维能力，全面提升营销负责人（尤其是区域主管）的市场规划能力、渠道
2、管理能力、销售团队管理能力； 了解区域市场分析和管理方法，掌握区域市场开发的计划和实施步骤； 结合企业实际，掌握改善/优化区域市场布局的具体步骤和方法。区域市场高效管理销售代表、销售经理 提高区域主管、区域经理管理区域市场的把控能力； 不同发展阶段不同的区域市场打法，减少区域主管走弯路的机会； 提高公司整体运营效率。批发流通渠道管理销售代表、销售经理 掌握了解当地的市场的方法和技巧； 掌握选择经销商的方法和技巧 掌握处理经销商依依的技巧和方法 掌握控制、处理冲货/窜货的方法和技巧 掌握精耕渠道的方法和技巧经销商分销商管理实战销售代表、销售经理 提高管理快速消费品经销商的水平； 用科学手段来管理
3、经销商，来最大化提高区域市场的销售量及综合市场指标； 在管理经销商过程之中，提升企业竞争能力； 多家经销商和独家经销，哪一种更好？经销商管理与辅导销售代表、销售经理 明确公司与经销商的关系； 掌握与经销商谈判的技巧； 了解并掌握经销商日常拜访动作分解、动作流程； 掌握有效管理经销商的工具和表格； 了解经销商培训的难点与解决问题的方法； 掌握破解经销商管理面临的“常见营销残局”的方法和技巧。餐饮渠道拓展与管理销售代表、销售经理、经销商 提高餐饮渠道的拓展管理水平； 通过餐饮渠道提升新品上市成功的可能性； 把握餐饮渠道的拓展与管理特点； 提升通过经销商管理餐饮渠道的能力； 掌握直接管理餐饮渠道的方
4、法和技巧。下级渠道及零售终端的开发与管理销售代表、销售经理、经销商 如何与下级渠道进行管理谈判，开发得力的下级渠道； 如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你； 如何处理下级渠道的冲货/窜货与砸价等矛盾，挽救市场于危局。铺货管理销售代表、销售经理 提高区域主管、区域经理铺货的把控能力； 提高公司产品铺货成功率。促销规划与执行销售代表、销售经理、经销商 提高市场策划人员对于终端（特别是KA现代零售渠道）的促销活动规划能力； 提高促销的质量，有效利用促销资源达成市场目的； 提高销售人员在终端（特别是KA卖场等现代零售渠道）的促销执行能力； 通过高质量、高水平的促销活动，提高公司品牌的影响力。
5、回款技巧销售代表、销售经理 掌握设计货款回收制度的方法； 掌握财务合作进行的双重监管的方法和技巧； 掌握监管经销商的方法和技巧； 了解并掌握成功追款的方法和技巧。区域市场品牌推广及市场推广销售代表、销售经理、经销商 怎样借助产品的品牌力塑造经销商品牌； 区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法； 如何利用促销工具进行终端促销； 经销商区域市场低成本营销的五个方法。高效陈列及售点生动化技术销售代表、销售经理、经销商 掌握如何吸引消费者的目光的基本原理 如何使产品的店内陈列更具表现力？ 如何通过生动化的陈列使产品在批零网点销量得到提升 ； 保持产品在售点的发展优势 ； 有效在零售网点打击竞品； 最大限度挖掘城市市场的销售潜力。终端卖场销售技巧经销商、批发商、终端卖场销售人员 如何活化卖场，吸引顾客走近柜台； 如何察言观色说出顾客爱听的话； 如何巧妙问话，探询出顾客最根本的需求； 激发顾客想象力，给顾客创造一个非买不可的理由； 如何正确处理顾客的异议并促成交易的达成。销售团队管理销售人员、销售经理、经销商 掌握管理销售团队每日工作的技巧和方法； 掌握管理销售团队日报表的方法； 掌握数据分析并从中发现问题的方法和技巧； 掌握销售团队目标达成进度管理的方法和技巧； 掌握区域市场管理的方法和技巧； 掌握团队激励的方法和技巧。
