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1、 商场陈列管理常识 系列之二十一 按市场定位而定 A 车的动线主通道B 人的动线副通道C 商品的动线巷道 顾客 厂商 员工 访客 购物车的宽度 商场布置设计动线规划 1 收货区1 加高层2 库存区2 货架 商品的家 3 暂存区3 促销墙4 退货区4 端架 副通道 5 外仓5 端头 主通道 6 物流中心6 堆头7 冷冻库7 边篮8 吊带9 收银区 商品陈列存放销售位置与方式 1 愈少愈好 快进快出 资金成本 2 标示清楚 资料齐全 易于管理 季节区 促销区 3 整齐清洁 排列规范 易于取用 库存区陈列存放原则 4 回转快 重量大的商品置于下层 5 千万别把自己变成厂商的仓库 6 季初季末变化大
2、仓库就是指标股 看得到 拿得到 进得来 出得去 太太的好厨房 库存区陈列存放原则 1 眼道 口道 耳道 手道 四面着手 2 三度空间 立体思考 正面 侧面 反面 上面 下面 3 成功的好商人 市场竞争 毛利 库存 损耗 销售额 4 ABC法则 A级给顾客 B级处理好 C级不出现 商场陈列销售思考重点 5 垂直陈列 重量大 包装大的商品置于底层 6 有舍有得 样品永远是最好的 钓鱼总要下点又好又香 色 香 味俱佳的鱼饵吧 7 组织陈列 按性别 年龄 样式 价格 品牌 颜色 尺寸 口味 功能 毛利 回转 规格 体积 重量 销量 季节 市场 特色 等因素 有效排列 易于顾客选择 刺激购买欲望 商场陈
3、列销售思考重点 8 黄金高度 80CM 140CM铭记在心 大部分妇女的高度是150CM 170CM 9 陈列方式 阶梯陈列 渐进拆箱 内空外满 正面迎客 垂直陈列立正敬礼 宁缺毋滥 按实际功能状况而定 10 陈列货架上的商品数 未经采购同意 不可任意增减 至于陈列方式与排面大小 可视实际状况经总经理批核之后 弹性变更 藉以提升营业额 商场陈列销售思考重点 11 厨房理论 白米饭是基本功 务必要做好 至于菜色 按顾客口味调整 并经常变化 求新求变 不断更新 再好的菜也有吃腻的时候 12 货架按高度可淀粉为库存区 展示区 销售区 黄金高度三者兼而有之 加高层与货架上层则有库存区和展示区的功能 多加利用 13 使用说明 安全考量 销售技巧 功能讲解 都是商场陈列销售需要注意的事项 商场陈列销售思考重点 14 没有空气 紧密的陈列 一白遮三丑 干净的陈列 先进先出 顺时钟旋转 亦是重点要求 15 若无特别促销商品 自由品牌永远是最佳选择 无比较性 无批评性 更无不诚实的困扰 气氛好 人气旺 五颜六色 好不热闹 漂亮的大客厅 商场陈列销售思考重点 1 累积今日的快乐轻松 将是明天的痛苦负担 2 顺势运气 人气士气和气 三气一体 势不可挡 以身作则 自律自重自爱 锐意进取 永不停步 3 你无我有 你有我优 你优我廉 你廉我转 商场座佑铭
