《理念上市运营手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《理念上市运营手册（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、理念S1特约店上市运营手册2011 4 8 指引目录 第一部分 理念S1品牌 产品简介 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放工作二 店头销售专区布置工作三 特约店联合上市活动工作四 特约店单店上市活动工作五 理念官网特约店专区的应用特约店物料总清单及上传方式 产品 品牌定义 产品定位 品牌命名释义 品牌核心价值 目标群体定义产品卖点说明 第二部分 总部上市工作说明 总部上市推广工作规划一览媒体投放计划说明广告物料展示 报纸广告 TVC 第一部分 理念产品 品牌简介 产品 品牌定义 产品定位 品牌命名释义 品牌核心价值 目标群体定义产品卖点说明 品牌理解 第一部分 理念产品 品牌简
2、介 LOGO 为了打造让中国消费者真正喜爱的汽车 为了实现中国新生代的汽车梦想 为了将广汽本田的世界品质带给每一位消费者 品牌源起 EVERUS 理想的观念 热切的信念 每一个人对生活的期待 对未来的憧憬 理念是指导人类实现其理想或梦想的根源 理念 广汽本田打造了理念全新品牌 EVER US表示 我们是永恒的 我们的永恒 的概念 与中文名 理念 相匹配可体现出 我们的理念 我梦永远 的含义 两个背靠背的 E 形成螺旋上升运动的图形 体现了永恒和进化的概念 具有 王 者风范 表现出引领时代潮流的意志和决心 中国首个合资企业自主品牌 开创创新的新道路 带给更多消费者更高的性价比广汽本田与Honda
3、并列的双品牌 与Honda相同的品质保证 品牌意义 第一部分 理念产品 品牌简介 品牌历程 理念是真正的自主研发 并且汇聚了广汽本田研发 生产 销售各领域精英团队的力量 三年磨一剑而成 品牌价值 第一部分 理念产品 品牌简介 在传承拥有了Honda世界领先的品质和技术基因的基础上 从中国人的需求出发 创造具有自我特色 前所未有的新基准 新价值 创新挑战 时尚动感 融合世界潮流和中国式时尚生活方式 不断更新时尚之定义 让 时尚动感 成为自身永恒的标志 由中国人创造的 适于中国人的 给予中国人归属感和自豪感的全新汽车品牌 作为中国首个合资汽车企业自主品牌 理念必将实现中国人所期待的优质生活 实现理
4、念 品牌个性 第一部分 理念产品 品牌简介 品牌个性 时尚感时尚气息 Honda先进技术 领先时代 改变 潮流价值 世界同步 跃动感朝气蓬勃的气息 彰显年轻风貌 理智看待问题 偶尔童稚般天真不羁的活力 自信 活跃的精神赋予品牌的灵魂 与时俱进的革新者风范 亲近感凝聚了中国人梦想 以中国人的理念和感受为依归的品牌 实现中国人所想 与热爱汽车生活的人产生共鸣的 充满亲切感的品牌 理念S1产品 理念S1产品简介 第一部分 理念产品 品牌简介 研发背景 理念S1是由广汽本田汽车研究开发有限公司独立设计 研发 在开发之初 研发人员立志把理念S1打造为一款深受中国消费者喜爱的汽车产品 因此 为了真实了解中
5、国用户的需求 理念S1研发团队走访了全国30多个城市 倾听了3000多名消费者的心声 深层次了解了他们对汽车的全方位需求 并以调研的结果来审视整个开发过程 开发概念 URBANNEWFACESEDAN 适合中国都市的全新轿车 符合中国审美大气动感的前脸流线型车身横向扩张的尾部镀铬等高质感材料 源自Honda成熟的车型平台具有领先同侪的技术DNAi DSI发动机和VTEC发动机同级别少见的5速手 自动变速先进的地盘与调教G CON与高强度车身的安全性 中级车水准的室内空间中高级车水准的行李厢空间舒适的绒布与皮质座椅USB连接功能的音响 美观造型 高质感受 全面优化 三大卖点 核心价值 第一部分
6、理念产品 品牌简介 产品定位 第一部分 理念产品 品牌简介 广汽本田的新基准国民车 幸福 自己追求实用的汽车 并以适合自己能力的价格入手的喜悦 信赖 能够放心地长时间使用的信赖性 信心 被周围所认可的自信 能够信赖 持有自信 获得幸福感的 S1目标人群特征 第一部分 理念产品 品牌简介 理念目标人群定位于28 40岁之间的家庭人群为主 主要针对二三线城市消费人群 价值观 他们是 理性享受生活的行家 注重品质 休闲 享乐 但不盲目消费 而是相对理性理智 善于甄选事物的价值同时也不是保守沉闷刻板 毫无乐趣追求的埋头奋斗者 追求幸福的生活 购车观 他们注重性价比的同时 更注重汽车外观 内饰 品牌等带
7、来的 有面子的自信感 销售策略 1 3L 1 5L 通过对1 5L外观 配置等信息的传播和实车展示 树立产品的价值感 吸引客户关注 提升产品价值感 主力销售车型 特约店充分利用价格优势 加大力度开展1 3L的销售工作 第二部分 总部上市工作说明 总部上市推广工作规划一览媒体投放计划说明广告物料展示 报纸广告 TVC 第二部分 总部上市工作说明 地方展销会 理享贷 快乐升舱 2月 3月 4月 5月 上市发布4 17 下线仪式3 26 区域联合 店头上市会 导购功能开通 SED全方位交流 特约店塔牌改造 官网改造 大众 专业试驾 平面 网络广告 上市前巡展 特约店赏车试驾活动 报道 SED 三同
8、报道 试驾报告 报道 下线信息 报道 上市信息 公关发布 新闻报道 上市广告 网络推广 地面活动 店头推广 上市TVC B T L A T L 上海车展 微博话题互动 6月 7月 12月 8月 9月 软文产品功能 软文用户生活形态 店内展区改造 平面 网络广告 第一波 强势预热预订 三同 贯彻导入 第二波 强力上市攻势商品魅力最大化 第三波 上市后持续热度品牌提升 产品深化 品牌活动 第二部分 总部上市工作说明 总部投放稿件 预热篇 4 11 4 17 上市篇 4 18起投放 上市后续展开系列 6月上旬起投放 报纸广告 TVC 内容梗概 理念S1上市篇片长 60秒 30秒 15秒 以厂家另行上
9、传的特约店广告正稿为准 电台广告 户外广告 网络广告 第二部分 总部上市工作说明 4月报纸广告排期 媒体排期说明 报纸 第二部分 总部上市工作说明 媒体排期说明 电视 第二部分 总部上市工作说明 媒体排期说明 电视 第二部分 总部上市工作说明 媒体排期说明 电台 第二部分 总部上市工作说明 媒体排期说明 网络 第二部分 总部上市工作说明 媒体排期说明 网络 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放工作二 店头销售专区布置工作三 特约店联合上市活动工作四 特约店单店上市活动工作五 理念官网特约店专区的应用特约店物料总清单及上传方式问题咨询对接人一览 4 17 5月 4月 产品上市告知期
10、 产品价值展开期 软性 报纸 TVC 报纸 硬广 重点城市特约店联合上市发布活动 试驾活动邀约 户外 PR 6月 使用厂家提供的广告物料 参照厂家投放排期 进行互补投放 产品上市报道 产品价值推介 用户驾乘体验 特约店上市推广策划安排一览表 第三部分 特约店配合工作指引 后续展开篇1 后续展开篇2 后续展开篇3 上市篇 预热篇 电台 使用厂家提供的广告物料 参照厂家投放排期 进行互补投放 使用厂家提供的广告物料 参照厂家投放排期 进行互补投放 相约幸福驿站上市前巡展 第三部分 特约店配合工作指引 投放要求 最大化告知理念S1上市信息 吸引到店 目的 投放形式 报纸广告 电台广告 户外广告 软文
11、 TVC 4月9日 16日之间 每个城市必须安排至少1期的预热稿或软文投放 且版面要求为1 4彩版或以上 4月18日当天 每个城市必须投放一次1 2版彩色的上市广告 如所选媒体当天已有广汽本田厂家投放计划 则另行选择其他媒体进行投放 4月19日 5月17日即上市后 每个城市必须安排至少2期硬广和3篇软文投放 版面要求为1 4版以上 彩版或黑白 各城市的自主广告投放与厂家媒体投放计划协调互补 特约店投放稿件一览 原则 根据区域实际推广情况 可补充试驾会 店头试驾礼赠等活动信息 但需保证同城特约店的信息一致性 TVC 电台广告 户外广告 报纸广告 以厂家另行下发的正稿文件为准 工作一 媒体互补投放
12、 软文 预热篇 4 9 4 16 上市篇 4 18起投放 上市后续展开系列 6月上旬起投放 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放 媒体建议 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放 媒体建议 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放 媒体建议 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放 媒体建议 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放 媒体建议 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放 媒体建议 第三部分 特约店配合工作指引 工作一 媒体互补投放 媒体建议 第三部分 特约店配合工作指引 工作二 店头销售专区布置 S1沿用现有的广汽
13、本田销售网络进行销售 将对特约店的塔牌进行改造 塔牌由广本网络科统一改造 塔牌改造 尺寸与示意图 样板实拍图片 特约店户外布置 第三部分 特约店配合工作指引 工作二 店头销售专区布置 玻璃贴与店外横幅 店外粘贴大幅形象玻璃挂画与横幅 特约店户外布置 店外横幅 玻璃挂画 注意 玻璃贴必须避开理念专区展位 不得遮挡 理念S1玻璃贴 正稿文件详见FTP 第三部分 特约店配合工作指引 二楼粘贴横幅 告知S1上市信息 店内横幅 工作二 店头销售专区布置 特约店内气氛布置 吊旗 在理念专区上方悬挂吊旗 营造幸福感与品牌专属感 正稿文件详见FTP 吊旗正面 幸福生活场景 吊旗背面 LOGO 第三部分 特约店
14、配合工作指引 工作二 店头销售专区布置 特约店专区布置 产品沿用现有的广汽本田销售网络进行销售 基于现有的特约店硬件前提 为了最大化体现品牌与产品定位 广汽本田将针对理念S1进行专属展示布置 并通过指引进行说明 请各特约店按本指引要求 在4月16日前完成理念S1新产品专区的搭建制作工作 构思 理念专区 理念专区 大店版本专区面积 6m 3m建议位置 进门右手顺向 小店版本专区面积 5m 3m摆放位置 进门右手横向 歌诗图展台 锋范 雅阁 飞度 精品展示 销售洽谈 综合业务办理 销售洽谈 精品展示 综合业务办理 销售洽谈 销售洽谈 摆放位置 相对独立感的理念专区软隔离方式的独立展台 布景 与Ho
15、nda产品区分呈现理念品牌风格与VI视觉规范包含以下功能 理念标牌 包含 王字标 和理念中英文 与现有白色大理石地面相区分的展区地面材料展示形象广告画面的背景物播放品牌影像的LED电视挂墙品牌印刷品资料架 专区搭建指引专项下发 请各店参照指引制作筹备 第三部分 特约店配合工作指引 设计一 车型图 专区展板 形象墙正面 一边放置液晶电视 一边放置宣传展板 特约店可用两块展板定期替换 设计二 三同 价值 形象墙背面 粘贴幸福生活形象画 引起消费者共鸣 特约店制作 工作二 店头销售专区布置 特约店专区布置 正稿文件详见FTP 第三部分 特约店配合工作指引 四 其他展示物料 立体盒子 店内空间有限 以
16、灵活的方式传达三同核心价值 广告语等 特约店选作 第一层盒子 广告语 生活画面 第二层盒子 三同核心价值 第三层盒子 logo 生活画面 工作二 店头销售专区布置 其他展示物料 正稿文件详见FTP 第三部分 特约店配合工作指引 型录 参数表 参数表 共3个车型派生版本 建议展车与参数表均放置1 5AT豪华版 设计示意图 广本统一下发印刷品 由广汽本田统一印刷下发 设计示意图 四 其他展示物料 工作二 店头销售专区布置 其他展示物料 第三部分 特约店配合工作指引 工作三 重点城市特约店联合上市活动 长春 哈尔滨 沈阳 天津 石家庄 临沂 杭州 苏州 南京 东莞 福州 广州 长沙 郑州 合肥 成都 兰州 重庆 昆明 西安 联合上市城市 全国各区域同步上市 制造强势新闻效应 吸引市场关注度 制造人气 促进成交 营造顾客期待感 目的 发布内容 品牌使命 产品价格 产品配置及亮点 服务政策 各区域价格发布时间不得早于2011年4月17日20 00 价格通知方式 武汉发布会现场公布价格后 即刻向全国特约店公布价格及配置等信息 方式如下 方式一 通过理念官方网站公布方式二 通过邮件发送及OA系统上传
