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1、创业/商业计划书公司名称： *有限责任模拟公司所属院校： *职业学院指导老师： *【联系人】 总 经 理 * 10级会计电算化1班 市 场 部 * * * 10级会计电算化1班 销 售 部 * * * 10级会计电算化1班 人 力 部 * * * 10级会计电算化1班 行 政 部 * * * 10级会计电算化1班 采 购 部 * * * 10级会计电算化4班 工 程 部 * * * 10级会计电算化4班 财 务 部 * * * 10级会计电算化1班二一二年二月保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划
2、书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金51.3商业模式（赢利模式）51.4投资收
3、益评价52.0市场分析52.1市场定位与目标客户52.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构84.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 原材料/商品采购成本115.3销售与管理费用预测（月）115.4 启动资金需求125.5 启动资金来源 126.0 利润预测（月）137.0 风险分析与对策148.0 企业的愿景149.0 附录149.2 附表2：第一年度的现金流
4、量表179.3 创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称东营市绿康丝瓜络深加工有限责任模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址山东省东营市东营区南二路56号主要经营范围1. 沐浴系列：动物沐浴手套、沐浴套装等。2. 生活用品：丝瓜络拖鞋、丝瓜络凉鞋、丝瓜络鞋垫、靠垫 ;五指手套;马桶盖;丝瓜络床垫;动物拖鞋;丝瓜络保健休闲鞋、丝瓜络汽车坐垫等。3. 玩具：儿童玩具、宠物玩具等。产品/服务概况天然丝瓜络制品自然降解，是可再生资源。丝瓜络是开发各类绿色保健用品最理想的原料之一，其丰富的营养价值和对人类健康的作用已被越来越多的
5、人所认识。目前市场上绿色消费越来越成为主流消费。公司以此为契机，迅速推出丝瓜络系列产品，主要有丝瓜络床垫、丝瓜络枕头、丝瓜络保健鞋垫、丝瓜络拖鞋、丝瓜络沐浴用品、高档丝瓜络制品等。经过广泛的分析调查，基于现今人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们更加追求消费质量和安全，天然丝瓜络制品必然有着美好的市场发展潜力。公司是在东营市拟建一个以开发生长丝瓜络制品为主要生产经营项目的农产品开发有限公司。公司本着帮助农民致富，开拓农产品市场的经营理念，切实帮助农村剩余劳动力就业以及实现农产品的价值，将农产品的多功能化推向市场，实现公司盈利，农民增收的双赢目标。市场机会目前国内生产丝瓜络系列产品的公司主要集
6、中在河南漯河及浙江宁波慈溪市。其中漯河市有六家企业，慈溪市有12家，而漯河市生产的丝瓜络产品80%供出口，只有20%是供国内消费。国内对丝瓜络系列产品的消费目前主要集中在广东一带，上海、北京、深圳等大中城市的消费需求亦十分旺盛。随着中国人均收入水平的提高，人民生活水平的进一步改善，占世界人口14的大国必然存在着对绿色用品强大的潜在需求。目前北方市场上山东产的丝瓜占40%到50%，与山东省气候同属于属暖温带季风气候类型的河北省。降水集中、雨热同季，春秋短暂、冬夏较长。降水季节分布很不均衡，全年降水量有6070集中于6、7、8三个月。 适宜夏丝瓜的大面积种植，夏丝瓜对土地没有什么特殊要求，只要前作
7、不是瓜类的就可以种植。全国丝瓜最大的种植基地位于浙江省慈溪市，北方没有大型的丝瓜种植基地。丝瓜络产品是市场上的一种新型绿色用品，各地企业规模并不规范，且内销主要集中在本地，并没有打开全国市场。由于丝瓜络保健鞋垫，拖鞋，床垫，沐浴用品，玩具系列，均采用纯天然丝瓜络制造，环保又健康很受消费者欢迎。且其适合各年龄段群体消费，适用范围广，属于家庭必需品，因此其需求弹性小，具有价格策略 优势。1.2注册资金公司有关注册资金基本情况 公司股东共5人，其中自然人5人，各股东的基本情况分别为: 自然人股东齐希三，住所地为山东省昌邑市，身份证号码：370786199110050010，联系电话：18766726
8、984 自然人股东闫光明，住所地为济南市商河县，身份证号码：370126199008124811，联系电话：15954651519 自然人股东韩美茹，住所地为：东营市利津县，身份证号码：370522199103171882，联系电话：18766471456 自然人股东韩如伟，住所地为：东营市利津县，身份证号码：37052119900828361x，联系电话：18766727823 自然人股东闫停停，住所地为：东营市东营区，身份证号码：370522199009110020，联系电话：15552833324注册资本数额及方式 公司的注册资本为15万元。各股东出资数额、出资比例和出资方式为： 甲方出
9、资6万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：6万元，甲方占注册资本的出资比例为40% 乙方出资3万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：3万元，甲方占注册资本的出资比例为20% 丙方出资2万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：2万元，甲方占注册资本的出资比例为14% 丁方出资2万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：2万元，甲方占注册资本的出资比例为14% 戊方出资2万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：2万元，甲方占注册资本的出资
10、比例为12%出资期限 公司名称预先核准登记后，当在15天内到银行开设公司临时账户。股东以货币出资的，在公司临时账户开设后5天内，将货币出资足额存入公司临时账户。股东以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权出资的，应当在公司预先核准登记后15天内，依照法律法规完成对实物的、工业产权、非专利技术、土地使用权的作价评估及财产权的转移。转让出资和变更注册资金的规定 股东向另一股东转让出资时应通知其他股东，向股东外的组织、个人等转让出资应得到公司过半数的股东的同意，股东不同意的应购买该转让的出资，否则视为同意。经股东同意转让的出资，在同等的条件下，其他股东对该出资有优先购买权。 经代表三分之二以上表决权
11、的股东同意，公司可在法定最低出资额内变更注册资本。1.3商业模式（赢利模式）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确
12、定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1、我公司生产的产品丝瓜络制品是自然可降解，可再生资源。2、我公司在服务方面推崇顾客就是上帝的理念，我公司注重研发，把大量资金投入到研究新产品上。3、我公司生产的产品适合于广大绿色消费群，我公司产品主要是致力
13、于对外出口，本着价格公道，薄利多销的原则4、我公司资金来源于政府扶持和个人集资5、我公司有着一支非常优良的团队，各部门中都存在着本行业的精英，引领我公司不断的前进。劣 势（Weaknesses）1、我公司产品品种还是较少。2、价格较高不适合消费较低的群众3、资金需求大。4、政府对我公司项目认识不足。机 遇(Opportunities)1、本地政府对绿色行业持支持鼓励的态度。2、在本地区我公司处于得天独厚的地位。3、产品原料来源广阔。威 胁（Threats）我公司在产品专利方面做得不够完善，因为我公司是出口企业，所以面临国内外各大企业的挑战。3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单
