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1、论安顺茶叶进入北方市场对策青岛市与安顺市的对口帮扶合作仅安顺优质茶叶一项，2016年在安顺市与青岛市两地党委政府的搭桥下，安顺茶企在青岛销售市场取得了较大突破。笔者针对青岛市茶叶市场及消费情况，青岛一安顺茶产业合作情况等方面进行了详实了解，对安顺茶如何进入北方（青岛）市场，提出了自己的构想与建议，为下一步开展、巩固好青岛市与安顺市的对口帮扶工作奠定基础。 青岛市与安顺市的对口帮扶合作从1996年至今，已有22载春秋。2013年新一轮对口帮扶合作启动后，青岛一安顺双方在共建园区、引企入安、职业教育、人才培养、旅游合作、农业发展等方面取得可喜的成效。但在如何将安顺的特色优质茶产品开拓青岛及北方市场
2、，达到资源共享、实现双赢，是双方一直在共同探讨的课题。2015年以来，在安顺市农委、青岛市经合办、安顺市政府驻青岛联络处的推动下，青岛一安顺两地农业企业合作出现较大突破，仅安顺优质茶叶一项，采取政府搭台，企业唱戏的模式，2016年安顺茶企销售青岛市场干茶已达1.5万余公斤，销售产值达500万余元。期间笔者有幸被安顺市政府派往青岛市挂职，主要工作为招商引资，引企入安；同时兼“安货出山”工作。对下一步如何开展、巩固好此项工作，笔者浅谈个人认识，盼对“安货出山”“黔货出山”工作有所启迪。一、青岛市茶叶市场及消费情况介绍青岛作为最北端的茶叶生产地，产茶区域主要分布在崂山区、黄岛区的海青镇，茶园面积不足
3、5万亩。全市茶叶产量800吨/年，但青岛市各大茶叶市场交易量高达9000吨/年，缺口高达8000余吨/年。目前，青岛市共有茶叶批发销售市场11个，仅李沧区占6个，且均规模较大，具有行业影响力，分别是沧口茶叶市场、兴邦茶城、利客来茶叶市场、东李茶城和李村茶叶市场。新建茶叶市场2个，分别是天都茶文化城和天福锦茶城。来自全国的茶叶经销商约1700余家，仅李沧区茶叶销售就4000余吨/年.2015年实现茶叶销售收入20.7亿元，销售量和销售收入分别约占全市的69.7%和43.3%，国内外主要茶产区的各种名茶在这里均有销售。二、青岛-安顺茶业合作情况介绍 2015年以来，在安顺市农委、青岛市经合办、安顺
4、驻青岛联络处的积极协调推动下，青岛一安顺两地的茶产业合作开始出现较大突破。2015年10月，青岛市茶协组队到安顺市考察，推介青岛市黄岛区茶马古道国际茶叶交易市场建设情况。12月份，安顺市组织12家茶企对青岛东、西海岸茶叶交易市场、茶叶企、基地和潍坊茶叶市场开展调研和学习推介。2016年3月，笔者代表安顺市投资促进局青岛分局在青岛市李沧区举行了安顺茶叶产业项目、安顺茶叶品质特征推介会。协调青岛电视台制作了“情暧茶山”公益电视节目在青岛电视台TV2连续播放45天进行大力宣传，并在李沧开展了“情暖茶山”大型公益宣传义卖活动，每销售一斤安顺茶叶提取2元钱捐赠贵州希望工程。4月，16家青岛茶企负责人对安
5、顺茶叶基地实地考察，并和安顺48家茶企负责人进行了现场交流与采购，总计采购茶叶数量约6000余公斤，成交金额约120万余元。7月，15家安顺企业在青岛市开展了“安顺市农特产品宣传推介展销活动”，大大提升了安顺优质茶在青岛市民心中的地位。目前在青岛利客来茶叶市场开业安顺瀑布茶专营店1家，天都锦茶城和潍坊开业安顺朵贝茶专营店各1家；济宁兖州开设安顺茶直营窗口3家；西海岸的茶马古道开设安顺茶专销店1家；李沧区兴邦茶城及李村茶城投资30万元作为安顺茶叶户外宣传广告费用（总面积128平方米，期限为3年）。三、安顺茶叶进入北方市场（青岛）的对策措施建议采取政府搭台、企业运作的方式，由安顺市扶投公司牵头，通
6、过融资在安顺注册贵州省安顺市茶业集团公司，在青岛市合适地段购置商铺建立安顺茶产品综合体验永久店，整合有关项目资金支持安顺茶企业将安顺茶产品通过贴牌贵州省安顺茶业集团公司的商标再推向青岛及北方市场。具体做法可以从以下八个方面进行：1、创建独立品牌。公司创建独立品牌，整合全市具有代表性的优质茶基地作为该公司的生产基地，对不同茶企生产的不同的优质茶产品进行贴牌，包装上的标识，联系方式、联系电话等标注为新公司，并对形象店进行统一设计策划与装修。（便于在消费者心中“树统一品牌”，避免产品被认可后，出现市场供货混乱现象）。2、选择市场化合作。在北方范围内选择性地在省会、地级城市诚招旗舰店代理商（信誉度好、
7、资金良性、茶产品营销经验2-3年，良好的社会人脉资源及营销团队和市场开拓超前理念的公司）作为合作伙伴，按照市场规律运作模式运营销售安顺优质茶产品。（可以参考黑龙江茶产品运营模式）3、构建直销或电商模式。采用营销政策补贴的方式补助旗舰店拓展社区直销店及电商店。利用旗舰店现有的营销团队人脉资源及市场开拓导向快速让安顺市优质茶产品进入团购及寻常百姓家中。（即：可以考虑由扶投公司按年度考评企业销售情况，按销售额达达标分别给予奖励，从而调动经销商销售安顺茶产品的积极性。）4、政府帮扶打造安顺龙头企业。由政府牵头相关部门安排专项资金，由新公司以项目设备或产品价格补差的方式，帮助安顺茶产品企业3-5年，特别
8、对安顺龙头企业和知名品牌的培育打造。5、完善营销网络体系。鼓励和支持安顺茶产品企业加入新公司青岛一安顺茶产品电子商务平台，完善网络营销和市场直销体系建设。6、升级产业结构。鼓励和支持新公司引企入安打造农业休闲旅游，综合一二三产业链条发展。7、积极参与市场品牌宣传。由政府搭台，鼓励销售安顺茶企业在参加青岛市茶博会、?a品推介会等多种茶事活动，全面宣传推介安顺茶品牌。8、加强新闻媒介传播。与青岛电视台签订合作协议，通过各频道对安顺优质茶产品进行互动宣传，让山东及青岛市民在电视台的引导和宣传下快速接受安顺优质茶产品。安顺茶叶品质是中国茶业界公认的优质茶，安顺的扶贫攻坚离不开茶产业的助推，探索“安货出山”“黔货出山”在青岛市的市场开拓路径，将使我们的茶产业发展更上新台阶。
