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1、壁饰店的盈利法则投资额度：23000元左右 项目优势：时尚新鲜感强、投入小回收快、符合现代人需求适合人群：白领、艺术或相关行业工、设计专业的在校大学生成功案例：凤发点线面市场背景当今社会瞬息万变，随着房产业的兴起，家居软装潢这一新概念也随之出现。除了常规装潢，人们大多会为自己的家居摆上一两处小装饰，可别小看一些不起眼的小物件，再简单的装潢，只要有某一处点睛之笔，就能为整个家居环境带来闪光之处。壁饰艺术在室内家居软装潢中具有重要地位，受到消费者较为普遍的喜爱。除了因为壁饰艺术本身具有较高的审美价值和艺术生命力外，最重要的原因是：人们每天所接触的现代都市环境，从交通工具到生活日用品等，大多出自冰冷
2、的机器，是一些缺少情感的模式产物。而且随着社会生活节奏的明显加快，人际之间的情感交流也越来越少，从而使得那些长期生活在繁杂大都市的人们，常常怀念质朴的自然环境，渴望人际之间情感的交流。随便走进一家上海街头的壁饰店，柔和的灯光落满耳语呢喃的小屋，一款款藤条交织的壁饰默默地点缀着白墙，把在喧嚣都市里的人们揽进宁静的精神世界。将壁饰，尤其是将那些用手工精心制作的壁饰装饰于室内，可营造一种温馨又富有个性的艺术氛围，使人感觉到一点人情味，也使人们渴望回归自然的心理愿望在一定程度上得到满足。据凤发壁饰公司总经理王凤发表示，壁饰这种时尚感与新鲜感强、个性鲜明的装饰品，已经被越来越多的人所接受，尤其在上海、杭
3、州等大城市，其销售量相当大。开业条件想要开壁饰店，首先要考虑自己是否适合。王凤发认为，壁饰店的经营者最好具有一定的艺术鉴赏能力，并且在家庭软装潢的最新趋势方面能有一定的认识，这样才能更好地推荐自己的产品。在开店之前应该多看看室内设计和装饰的相关书籍，提高自己的审美能力。店面面积一般在20-40平方米左右。壁饰店的选址十分重要，选择不当将导致客流量不足。另外，壁饰并不是生活必需品，同时它的定价也不低。随着人们的消费越来越理性，如果不能进行到位的宣传和找到潜在的消费人群，好的产品也不一定会有好的销路。考虑到租金等各方面因素，建议选择商业街的边缘门面、旅游品街、工艺品街、超市店中店、百货商场工艺品区
4、域，最为理想的是高档家具城和建材城。也可以寻找新兴居民区附近的门面，不过，由于壁饰不是重复消费品，小区附近市场到一定程度会饱和，所以，那里只适合短期开店，不适合长期发展。此外，也可以把店开在较有文化气息的地方，比如多伦路、绍兴路等。经营策略上门布置安装壁饰是一种艺术性很强的装饰品，比装饰画更具有立体感。买壁饰的顾客往往不懂这方面的布置，经营者应根据顾客对家居风格的描述提出合理的方案。必要时，经营者应该送货上门并为顾客免费布置和安装。建议多带几幅样品上门，一方面给顾客更多的选择，在比较之下购买最适合自己家庭环境的壁饰；另一方面可能原本顾客只想在沙发上挂一幅壁饰，后来觉得电视机上挂着也不错，或许就
5、会多买几幅，无形中也增加了销量。灵活优惠政策优惠政策对于小规模的经营者来说是必不可少的。壁饰店的优惠方式可以灵活些。会员卡是比较常规的方式，但是顾客在两次购买之间的间隔会比较长，所以会员卡的作用不明显。经营者可以让顾客拿着上一次的发票获得一些折扣。甚至可以采取以旧换新法，即让顾客将有些在家里挂了一年而缺乏新鲜感的壁饰拿来折价购买新品。还可以在购买时，采用买大送小的方式，因为本来大幅的壁饰利润比较高，再送一幅小的给顾客。另外，有些顾客购买后如觉得与家庭环境不太协调，允许来更换其它样式。开辟手工专区顾客在买壁饰时可能会对其制作过程产生兴趣，经营者便可以指导顾客发挥想象，创作出属于自己的个性化作品。
6、壁饰店里可以开辟出一块专区，虽然壁饰的局限性较大，因为店里无法堆积大规模原材料，所以给顾客的选择会比较少，但可以作为一个辅助经营项目，让顾客亲手尝试一下。同时，也可以在不太改变原有设计格局的情况下，接受顾客定做。当然，顾客自己有设计想法的，也可以让店里代为加工。寻找合作伙伴王凤发告诉记者，经营壁饰也有淡旺季之分。一般来说，春节之后是淡季，因为节前壁饰是供不应求的，等大家都把家里布置好了，来光顾壁饰店的人就会少很多。五一前后是销售旺季，、月的情况比较差，因为夏天基本上都在搞硬装修，不会考虑软装潢。从月开始会逐渐好转，这一波可以持续到春节。壁饰的销售与房产市场的好坏密切相关，每逢节假日也是销售高峰
7、。遇到淡季，经营者应该充分发挥自己的主观能动性，适当进行促销。可以印制宣传单发放到新开盘的小区，让户主们认识自己，了解自己。更重要的是，壁饰店要寻找一些固定的合作伙伴。比如软装潢公司、室内设计师，他们可以把壁饰推荐给自己的客户，其中包括酒店、酒吧、咖啡馆、茶馆、宾馆等地。效益分析手工壁饰一般按照材料和人力制作的成本来定价。据王凤发介绍，根据材料和制作工艺的不同，他们的壁饰可以分为三个档次：第一，以藤、木为主要材料，售价都在200元以下，虽然价格低廉但品质最自然；第二，以装饰材料为主，即在自然材料之外运用复合材料，一般零售价为200-400元；第三， 把绘画艺术与各种材质结合起来，高端产品一般在
8、400元以上。目前加盟店的进价为零售价的4折左右。可见壁饰的利润还是比较大的，原价售出的有60%盈利。经营者也可以根据实际情况给予顾客一定折扣，为了保证经营者利益，最好把折扣控制在5折以上。以一家20平方米的店铺为例，合适的租金在每月3000元左右。首次进货为8000元，总数80-90幅，将近50种不同造型，其它二三十幅为重复。产品结构为中档50%、低档30%、高档20%。店面装修比较简单，墙面以白色为主，中间放些壁饰柜子，底下铺些复合地板，装修费不超过5000元。日常开销：雇佣1名营业员，工资每月为1000元，外加2%-3%的提成。水电煤在每月200元之内。此外，需要5000元作为流动资金，
9、供每月进货之用。这样，总投资不超过23000元。壁饰店平均每天出售2-3幅没有大问题，淡旺季略有差异。以一个月总量50幅计算，中档占50%，为25幅；低档30%，为15幅；高档20%，为10幅，平均折扣为7折，利润为零售价30%。则中档产品利润：25幅300元（平均零售价）30%2250元；低档产品利润：15幅150元（平均零售价）30%675元；高档产品利润：10幅500元（平均零售价）30%1500元。总利润为：2250元675元1500元4425元。23000元4425元5，即5至6月可以收回成本。创业案例在上海汶水路上，有一家“凤发点线面”壁饰艺术店。店主刘敏目前还兼职上海某私营企业财
10、务，她是在朋友推荐下才接触了凤发壁饰。刘敏被那些独特造型的壁饰深深吸引，于是决定自己也开一家店。选择加盟“凤发”，刘敏说那是因为公司优厚的加盟条件。尤其在上海地区可以免收加盟费，而且店面布置和货物摆放等细节都由“凤发”公司派专员来搞定，让她少操了不少心。“由于我经营的壁饰全是手工制作，价格相对较高。所以我把产品放在了大型家具城，因为到这个市场来购买家具的人，一般都具有一定的消费能力。”刘敏解释道。对于顾客，刘敏能够满足的都尽量满足。一次有位顾客只买了一幅200元的小壁饰，刘敏还亲自为他上门安装，还多次调整，直到顾客满意为止。顾客很感动，第二天马上又来买了2幅壁饰回去。虽然新店刚开不久，但刘敏并不急功近利，而是用真心慢慢打响自己的品牌。五一节期间，有位顾客在店里一下子买了5、6幅壁饰。第二天刘敏去送货，顾客说在某个地方还想再多挂一幅。刘敏并没有为了多做一笔生意而欣然接受，反而劝人家不要买了，因为家里东西挂得太多效果反而不好。“尽管多卖掉一幅，我们就能多赚点钱，但是也应该从客户的实际需求出发。”刘敏主张开店要善待顾客，不要太以盈利为目的。（编辑 林荷珍）
