《2012年宝安地产项目黑龙江市场销售——全年营销推广提案(B)》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2012年宝安地产项目黑龙江市场销售——全年营销推广提案(B)(6页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、黑龙江报达海景房销售联盟哈尔滨报达海景房销售中心2012年宝安地产项目黑龙江市场销售全年营销推广提案 哈尔滨报达海景房销售中心 策划部2012年3月5日2012年宝安地产项目黑龙江销售全年营销推广提案一、前 言目前黑龙江人经济条件越来越好、对生活的品质要求越来越高,黑龙江省的GDP增速近几年持续较快增长,连续几年超过国家平均GDP增长速度,龙江人已不再满足现有的居住环境,很大一部分经济条件稍好的百姓普遍热衷于国际旅游岛海南。2011年宝安万宁椰林湾在哈尔滨市场取得了较好的销售业绩,为了更好的在黑龙江省地区提高宝安地产的品牌知名度,扩大宝安地产的销售,实现全省联动的目标。利用哈尔滨报业集团在黑龙
2、江地区品牌优势,加上宝安地产的项目产品的优势,我们将在2012年预计达到3个亿的销售目标,所以我们建议在黑龙江市场拓开渠道,实现宝安地产与报达的合作共赢,使宝安地产项目的销售在黑龙江续写辉煌。二、销售目标1、 第一阶段产品和品牌的培育期时间:2月1日5月31日销售目标:9800万媒体密集式宣传,扩大知名度,提高客户积累量2、第二阶段意向客户转换期时间:6月1日9月30日销售目标:7000万采用密集的活动举办,来扩大意向客户的成交3、第三阶段年底的产品强销期时间:10月1日2013年2月销售目标:13200万采用媒体宣传加圈层活动等形式,加大客户到达现场量,增加成交客户三、销售推广策略1、媒体推
3、广(1)、报纸:新晚报、哈尔滨日报(2)、电视(黑龙江省房产类栏目)、广播(房产类栏目)(3)、网络(房产官方网站)(4)、户外(室内或机场广告)(5)、DM投放(高端社区,观江国际、哈公馆、爱建等)、高档商场(燕莎、麦凯乐、新世界百货等)、俱乐部(人和健身、SPA会馆、拉菲酒庄等。是高端客户群体最为集中的地方)。2、专业沿海楼盘房展会(1)、报达沿海楼盘春季房展会,时间:2012年4月1316日(2)、报达沿海楼盘秋季房展会,时间:2012年9月14日(3)、报达沿海楼盘冬季房展会,时间:2013年1月58日3、宝安项目大型专场推介会(1)、“五一”之前专场推介会(2)、“十一”前后“海南旅
4、游看房团”(3)、2013年元旦“新老客户答谢会”4、精准营销团购活动将在省老龄委、省委老干部活动中心、哈药集团鞥高端客户群中进行精准营销。5、整合圈层营销拓展4S店车主、政府机关企事业单位、私企商务人士经理级别以上人群、移动联通大客户、高档会所娱乐会馆客户、银行vip大客户等发掘高端客户群。6、分销渠道推广大庆、鸡西、牡丹江、七台河、等资源类城市将分销渠道拓开全省。注释:以上推广形式同时将配合以报广、短息、DM单、网络等方式的宣传。四、具体推广形式宝安地产、报达双方分别承担的项目1、报纸媒体推广宝安地产将承担:(1)、新晚报全年推广建议投放数量:整版硬广13期、半版硬广:29期(2)、哈尔滨
5、日报全年建议投放数量:整版硬广15期报达将承担:(1)、宝安地产全年所有硬广投放的报社内部最低折扣价格(2)、全年不少于10篇的针对推广项目的新闻性文章2、推介活动形式推广宝安地产将承担:(1)、不同形式和主题的活动及推介会3场(2)、配合每次活动的5万10万条的短息支持报达将承担:(1)、配合活动的网络、部分短息、DM单的宣传(2)、活动结束后报达需向宝安地产提供活动照片、来访人数、活动效果分析等详细资料。3、电视、广播媒体推广宝安地产将承担:(1)、热销期电视广告的推广费用(2)、热销期广播电台的推广费用报达将承担:(1)、报达将协调有关部门,对电视、广播媒体发布形式的哈尔滨同行业广告推广
6、的最低折扣政策(2)、如为栏目形式推广,报达将负责采编人员的全称费用4、报达沿海楼盘房展会推广宝安地产将承担:春、秋、冬三届展会的展位及其相关费用费报达将承担:夏展的整体已销售中心为单位的,销售中心落地项目的集体展示及推广5、高端客群拓展宝安地产将承担:与高端客群拓展的各项费用报达将承担:目标客群的资源建立、接洽与日常维护等6、户外路牌宣传推广宝安地产将承担:全年广告位费用(建议机场高速沿线的高炮广告位)7、其他宣传推广宝安地产将承担:部分的短息平台及资源报达将承担:部分短息平台及资源、网络形式推广、DM单印刷品等五、全年营销推广预算1、报纸媒体发布费用共计:元2、活动费用共计:元3、短息费用:20000元4、户外广告费用:元5、房展会费用:元6、精准营销费用:元7、电视、广播媒体费用:元全年营销推广费用合计:元哈尔滨报达海景房销售中心 策划部提案人:栾保城 2012-03-05- 5 -