万圣节营销方案教学文稿

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1、2016万圣节策划方案指引 PRESENTEDBY华中区营销部 活动调研 1 洋节千千万 为何万圣节杀出重围 成为新晋恩宠 万圣节keyword 1 狂欢 尽情释放自我 2 刺激新潮 内啡肽带你high 3 美or炫 二次元gink的舞台 作为国外的鬼节 万圣节无疑具有狂欢的性质 cosplay 游行 party 平时正经惯了的上班族 是时候在万圣节戴上面具尽情释放自我了 科学表明 当一个人恐惧 兴奋 狂欢的时候 大脑会释放内啡肽 这是一种会产生快感的神经递质 万圣节的群魔乱舞 整蛊搞怪 是一场释放内啡肽的盛宴 我学了很久的特效妆 我新买的装备 我就是寂静岭的死忠粉 我觉得我就是霍格沃茨魔法学

2、校的学生啊 你问我为什么过万圣节 当然是因为我可以明目张胆地怪咖 大张旗鼓地中二啊 万圣节目标人群速写 二次元 日本文化群体包括但不限于 御宅族 二次元cos爱好者 lol娘 腐圈 古风圈 日漫爱好者 IT死宅 游戏迷 尤其是恐怖类游戏如求生之路 寂静岭 等 美妆圈国内万圣节的流行少不了美妆圈的功劳 每年万圣节美妆博主们都会po出自己的特效妆 引起美妆圈的效仿和pk 也迎合了当下女性特立独行 爱美展现的心理 欧美圈包括但不限于 美漫迷 漫威 dc etc 吸血鬼文化死忠 哈利波特死忠 迪斯尼 皮克斯死忠 欧美星迷 欧美乐迷 摇滚乐迷 朋克 欧美 万圣节狂欢的发源地 亲子群体不要怀疑 万圣节在幼

3、儿园里是彻底火了 除了国际幼儿园 私家幼儿园也不甘落后 他们早已开发出多种亲子万圣节小游戏 让亲子在共同搞怪的DIY中增进感情 哥特美妆 万圣节文化的重要部分 让孩子在开放多元的环境中成长 在日本 万圣节是全民狂欢节 万圣节目标人群速写 1 年龄集中在85 00后 好跟风 好玩2 对圈内的八卦 撕逼津津乐道 聊天以圈内梗 代称为主 对圈外人有迷之优越感3 消费力强 对于自己喜欢的明星 以及动画 游戏等各种IP有极强的购买力 4 除了死忠外 绝大部分群体是 跟风狗 吐槽是他们社交的基本方式5 有一定的虚荣心 生活方式是消费主义 享受主义 追捧斩男 热门 高端 1 幼儿园及小学1 3年级的孩子和家

4、长2 希望让孩子在包容 开放 多元的环境中成长3 追捧国外的教育方式以及素质教育4 希望能抓住多的机会让孩子得到锻炼 或与孩子共度亲子时光5 同社区 社交圈的妈妈们之间会互相竞争 讨论 集群 是一种良性竞攀关系 二次元 日本文化群体 欧美圈 美妆圈 亲子群体 部分重合 但特征一致 高度重合 部分重合 年轻 跟风 谢绝尴尬 对孩子好 就是好 对症下药 氛围为王 谢绝自嗨型活动 对症下药 亦智亦趣 亦学亦玩 活动规划 2 恶魔在身边 2016万圣节活动时间 10 28 10 31 happyhalloween 10 21 10 23 周五 周日 节前第一个周末宣传 氛围预热期 活动报名期 10 2

5、4 10 27 周一 周四 节前一周工作日宣传 氛围预热期 活动报名期 10 31周一万圣节当天 10 28 10 30 周五 周日 节前最近周末活动爆发期 万圣节活动框架 陈列地点 柜台DP点 专柜 模特陈列场景 初冬出游 过节美搭陈列商品 2016东季流行元素 金属感面料 vintage 刺绣 印章拼贴 复古华丽风等商品进行陈列 搭配金属感夸张配属 朋克戒指 choker等要求 门店自行谈判爆款商品 根据陈列的商品 悬挂对应的单品陈列标识 以摇滚 街头范儿口吻进行标语引导 万圣节的关键词是哥特 复古 朋克重点元素是刺绣 印花 字母 金属感重点剪裁是廓形 棒球衫 漆皮重点配饰是冰冷厚重夸张金

6、属 以银色 金色为佳 万圣节百货营销 百货明星单品 万圣出街方式解决 百货陈列 童装区及欧美品牌进行重点布置 满额参与叠加活动 推出针织品 换季商品 棉拖 围巾 厚丝袜 棉袜等冬季商品节日万圣惊吓价 万圣节百货营销 关键元素 南瓜 专柜柜台用南瓜灯 南瓜模型装饰专柜员工统一戴南瓜尖帽当日购物用万圣节元素购物袋进行装袋 以上都淘宝可采 Bazinga 万圣惊吓价 鬼魂棒棒糖可DIY在食品用无纺布上画上眼睛 麻绳打结即可 幽灵爆米花可DIY在透明包装袋上用马克笔画上眼睛即可 小鬼礼物可用的包装袋 不干贴 淘宝可采 消费满任意金额即可领取万圣节小鬼礼物一份 限额100份 送完即止 小鬼礼物可用下图小

7、零食 鬼魂棒棒糖 幽灵爆米花等 以DIY的方式融入万圣节元素 或以此类元素的包装袋来进行包装 给客户新奇感和应季感 小鬼送礼 万圣节百货营销 happyhalloween万圣节超市营销 超市氛围布置 布置万圣节商品专属堆头 超市布置主题小展区 可采用骷髅造型 南瓜 女巫等道具 以及气球南瓜恶魔造型立柱 商品规划 10 20 11 2 进口包装食品 酒水饮料 巧克力糖果 水果等 万圣服装 面具 道具 奇趣蛋 糖果 巧克力等 Bazinga 惊吓价 10 30 10 31 推出超市爆款商品 万圣用品及食品万圣惊吓价满额送万圣节礼品 10 25 10 26 活动内容 顾客超市内满额赠送万圣礼品 礼品

8、包括奇趣蛋 万圣面具 南瓜帽 万圣服饰等 消费金额 礼品门店自行拟定 谈判 万圣节整蛊礼物代寄 想在万圣节给远方的损友来一个surprise吗 10 28 10 31期间 在天虹超市消费满318即可办理整蛊礼物 巧克力等各种礼品代寄 整蛊礼物限50份 超市需采购整蛊礼物 包装盒 包装袋 包装工具 顾客可自行免费包装 或请工作人员付费包装 体验活动 3 体验活动1 恐怖化妆间 体验哥特美妆 感受易容魅力 变身全场最性感魔鬼 一楼化妆品区域设置恐怖化妆间 类似于移动式试衣间 必须是封闭型 神秘感 外面看不到里面 内有化妆品及化妆师 顾客消费满额1000元或付费10元可进入恐怖化妆间享受恐怖易容 活

9、动时间 10 30 周日 10 31 万圣节当天 门店自行联系场内化妆专柜合作 或外联化妆公司 如妆典化妆学校费用预算 1000 门店可与供应商谈判由其承担 简单的哥特妆只需要眼影 眼线就能实现 即使是化妆品专柜的BA也能胜任 恐怖化妆间 进去是人 出来是僵尸 体验活动2 南瓜灯亲子DIY 南瓜灯DIY 活动时间 10 30 周日 报名时间 10 21 10 28内容 如果说还有一件事比trickortreat更吸引小孩的话 那一定是南瓜灯的DIY了 南瓜那么厚 没有爸爸妈妈的帮助可不行 一起来做出属于你的鬼脸南瓜吧 参与方式 报名期间vip凭任意消费小票 免费报名参加 限前30组 南瓜灯DI

10、Y后可带回 预算 800备注 南瓜灯DIY关键词搜索百度有很多简单易行的教程 体验活动3 惊魂现场 VR体验 惊魂现场 VR体验 狼人 吸血鬼 妖精 精灵 阴森的古堡 刺激的现场 恐怖的切身体验 都在VR里 活动时间 10 28 10 31活动内容 消费满800元获得VR体验一次或顾客自行付费体验VR游戏应选择恐怖 奇幻 冒险类费用预算 进行外联谈判 我们提供场地 他们提供设备 费用为0 露天恐怖电影院 现场布置及物料 开放时间 10 30 10 31晚上6点起轮播选映 死寂 招魂 鬼影 咒怨 寂静岭 厉鬼将映等经典鬼片 怀旧的露天电影院 不怀旧的鬼片放送 千人同看 刺激放大 尖叫加倍 电影院

11、级别的恐怖视听 坚持看完你就是英雄 1 高流明度大尺寸投影幕布 投影仪2 椅子 或地毯 可席地而坐 预算 500 体验活动4 露天恐怖电影院 体验活动5 精灵游园会 活动地点 各天虹门店内活动时间 10 29日 周六 下午 针对客群 幼儿园 3年级亲子群体活动目的 透过halloween节日气氛的引导 让孩子感染跨国文化的异同处 让孩子能更好的了解西方文化 增强孩子的独立性及社交能力 活动内容 与幼儿园外联 或在自有亲子群中招募活动选手 限30 40名 活动当天所有孩子需异装打扮 在活动场地内设置5 6关小游戏 每个小游戏通关后可获得印章一枚 集齐印章后可获得礼品 预算 1000 用于礼品 道

12、具采购和活动物料 1 2 3 4 1 谁是吸血鬼 五位服务人员扮成吸血鬼 其中一位带上吸血鬼长牙道具 五人闭紧嘴巴入场 准备好后 五人同时朗读诗歌 读一句话后主持人提问 谁才是有牙齿的吸血鬼 小朋友们举手抢答 答对者送上礼物或印章 2 女巫与法宝游戏方法 服务人员扮成女巫 在箱子里放入道具 水果 小玩具 文具等 计时一分钟 让孩子去摸并猜出物品 一分钟之内猜对的小朋友就可以获得箱子里面的宝物作为奖励或盖上印章 3 调皮的苹果游戏方法 把苹果的一端用绳子系好 让活动人员打扮成女巫 拿住系好苹果的另一端使苹果垂在空中 小朋友只能用嘴去咬苹果 谁先咬住苹果 谁就是胜利者 4 不给糖就捣蛋游戏方法 服

13、务人员扮成各种万圣节的角色 分散在商场 现场所有的孩子们都可以去向他们要糖 服务人员准备好各种问题 提问前来要糖的小朋友 回答对问题的小朋友就可以获得糖果 体验活动6 鬼屋寻宝惊魂 女鬼 断手 脑浆 头发 蜘蛛 一切让你头皮发麻的东西 这里都给你备齐了 公元2016年万圣节 天降异棺于天虹 传此棺形奇而色异 时有渗人之怪声从棺内传出 若隐若无 恰似女鬼啜泣 然再传此棺内含奇珍异宝数件 因此 跃跃欲试的勇士们 就此开始了他们的鬼屋盗墓惊魂之旅 鬼屋 寻宝 恐怖 鬼屋寻宝惊魂 活动时间 10 25 10 31参与方式 消费满800可参与鬼屋盗墓一次 限两人同进 或付费10元参与 5岁以下收取半票

14、活动布置 门店选择墙角等地 便于布置道具 作为活动地点 用枪钉固定黑色幕布 内部进行鬼屋装饰 道具如右所示 为方便摆放 里面可以放沙发 桌椅等 小礼品藏在这些可怕的道具周围 价值从高到低都有 门店可根据自己的礼品库存进行安排 每人 对限时3分钟 找出的宝物即可带走 预算 每店2000元备注 在淘宝搜索 鬼屋道具 即可选择购买 HAPPYHALLOWEEN 体验活动7 糖糖派送站 trickortreat是为万圣节最著名的传统 也是最受家庭和小朋友欢迎的传统 就连奥巴马全家也乐在其中 右下图 万圣节当天 天虹的糖果屋也对外开放 只要画个小花脸就能加入到trickortreat的要糖队伍中 活动布

15、置 用场内特卖花车进行气球等装饰 固定一个地点 或在场内 外广场流动派糖 参与方式 只要有大花脸就可以 工作人员可提醒活用口红等化妆品 预算 每店600元 体验活动8 猛鬼街 创意集市 万圣节装备一站购齐 猛鬼街是我们鬼届最大的步行街 这里有血浆饮料 幽灵爆米花 鬼魂棒棒糖 魔鬼面具 还没死的南瓜 刚好用来做南瓜灯 想成为一个酷炫的鬼吗 那必须来猛鬼街啊 活动时间 10 28 10 31下午4点 晚上8点卖家参与方式 提前报名并通过卖品审核 类目 形象符合 无敏感类目 活动预算 2000元 店 摆客中国 门店在外场或一楼通道 中庭设置猛鬼街万圣节创意集市 员工需统一穿主题相关服装 社区店可号召

16、亲子参与 类似亲子跳蚤市场 中心店可外联大学生社团 联络手工达人以及门店自行采购 备注 血浆饮料 网上采购血浆食品袋 注入自制饮料如酸梅汁等 进行售卖 有专用注射器 保证卫生 LED南瓜灯 血浆饮料 整蛊玩具 创意集市售卖产品 万圣节相关周边 零食 整蛊玩具 创意手工艺品 以及精美复古物件 猛鬼街 创意集市 猛鬼街氛围堆头 顾客用优惠券作为赌注 服务台领取 与在场的精怪美女进行三盘两胜的猜拳游戏 顾客的猜拳对象有可能是丧尸 吸血鬼等 赢了优惠翻倍 凭虹领巾app参加 优胜者获得凭证去服务台兑换双倍优惠券 一人5个圈 作为捉鬼道具 用适当的力度往远处的鬼模型 可用可乐瓶等代替贴上鬼脸 扔去 套住为成功 每排分数不同 越远越高分 5个圈扔完后达到对应的分数获得对应的抽奖券或礼品 凭任意消费金额小票参加 在规定的时间内 用适当的力度拍在书本上 使书本上的贴有小鬼头那面的钱币全部翻转 方为成功 获得优惠券及礼品 无门槛参加 捉鬼套圈 与魔共赌 拍鬼头 猛鬼街 创意集市 小游戏 供有场地的门店选择 吸睛引流 会员 线上 4 10 28 10 31微信 微店万圣主题商品扫码墙各店