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1、竞争分析 会计 3 班0820100349张旭君 1 一 识别竞争者二 分析竞争者三 手工皂的市场结构四 迈克 波特的竞争模型五 问卷调查 2 一 识别竞争者 现有的竞争者 洗面奶洗发液香皂洗手液沐浴露等潜在的竞争者 将进入护肤品行业的品牌 一般竞争者 满足同一种需求的不同产品其它DIY制品 精油香皂 硫磺香皂品牌竞争者 如妮维雅 力士 舒肤佳 大宝等 3 二 分析竞争者 4 问题总结 1 被调查者对目前市场上与手工皂有同样作用品牌的了解程度 A 妮维雅 99 B 旁氏 98 C 力士 100 D 海飞丝 100 E 舒肤佳 100 F 大宝 100 2 被调查者对上述商品的购买度 80 经常
2、购买 5 市场领导者 舒肤佳占据市场约1 3的份额宝洁公司赋予舒肤佳香皂 美容 杀菌 的概念 并且还通过的权威性来增加人们的认可度 市场追随者 拉芳香皂 夏士莲香皂拉芳把香水用于香皂上 走低端市场市场利基者 黑妹香皂细分市场 做领导者不愿做的 6 手工皂的市场地位和竞争策略 手工皂 市场挑战者 力士香皂 竞争策略 侧翼进攻 主要战略 寻找和攻击对手的弱点 天然 手工DIY 含化学成分 工厂统一制作 VS 7 三 手工皂的市场结构 统计数据表明 我国护肤品市场销售额平均以每年23 8 的速度增长 最高年份达到41 2005年比2004年增长了17 93 需求继续增长 没有发生实质性改变 预计20
3、05一2010年 中国的护肤品市场仍将保持年均13 的增长率 通过调查 61 的年轻人 大多数介于18 25岁 听说过手工皂 并且因其天然的成分而感兴趣 8 四 迈克 波特的竞争模型 战略基础 成本 差别 市场范围 全部 局部 成本领先 别具一格 市场 聚焦 手工皂可实施别具一格战略 其在产品的设计 款式 特征方面有显著的独到之处 个人可凭自己的喜好制作 发挥其创造性 9 问卷 1 您的性别 A 男B 女2 您的年龄 A 18岁以下B 18岁 25岁C 25岁以上3 您的职业 A 学生B 公司职员C 家庭主妇D 其它4 您了解手工皂吗 A 非常了解 并使用过B 听说过但并不是很了解C 没听说过
4、5 您认为以下哪种是手工香皂的最大优点 A 天然材料温和防敏感B 柔和细腻滋润C 天然甘油D 质地环保6 如果开设一家手工香皂店 您会光顾吗 A 一定会B 看情况C 不会7 如果您想购买手工香皂 那么您希望在何处购买 A 专卖店B 化妆品店C 网店D 无所谓8 如果现有以天然植物提取物为原料的美白润肤DIY手工皂 类似于DHC洁面香皂 您会购买吗 如果会 你的价格定位是多少 A 不会B 15元以下C 15 30元D 15 30元E 50元以上9 如果您买了手工皂 您的用途是 可多选 A 自己使用B 送人C 收藏D 其它10 你认识的护肤品 可多选 A 妮维雅B 旁氏C 力士D 海飞丝E 舒肤佳F 大宝11 您经常购买的护肤品 A 妮维雅B 旁氏C 力士D 海飞丝E 舒肤佳F 大宝G 手工皂H 其它 10 ThankYou 11
