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1、市场营销案例分析之阿迪达斯 简介阿迪达斯 adidas 是德国运动用品制造商 阿迪达斯AG的成员公司 以其创办人阿道夫 达斯勒 AdolfAdiDassler 命名 在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品 1949年8月18日以adidasAG名字登记 阿迪达斯原本由两兄弟共同开设 在分道扬镳后 阿道夫的哥哥鲁道夫 达斯勒 RudolfDassler 开设了运动品牌PUMA 大事记 1920年 阿迪 达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋 1948年 adidas牌子正式注册 1949年 三条纹标志问世 1970年 Telstar 成为世界杯足球赛首次指定用球1972年 三叶草标志
2、问世 1979年 全球最畅销的足球鞋 CopaMundial 上市1985年 Aps 吸震跑鞋问世1988年 adidas革命性的 Torsion 系统出现1991年 推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列 1993年 adidas发明 TubularTechnology 1994年 推出革命性的新产品 Predator 足球鞋1996年 FeetYouWear 运动鞋上市 1997年 宣布合并以销售滑雪 高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司 2000年 喊出 没有不可能 impossibleisnothing 口号 成功的创造流行新话题2002年 推出 a3 系列跑鞋 2004年
3、推出 adidas1 电脑芯片智能跑鞋2005年 以31亿欧元的价格 收购运动品牌Reebok公司 并获得旗下Rockport品牌 随后成立adidas GROUP集团 旗下拥有 adidas taylormade reebok 2008年 阿迪达斯为北京2008年奥运会 北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备 再一次证明了其实力 2009年 adidas又一新品牌SLVR上市 2010年 阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯 进一步扩大其国际影响力 二 营销STP战略 STP 市场细分 目标市场 市场定位 市场细分 按人口和行为特征细分 按地理因素细分阿迪达斯市场遍布全球
4、主要分布在欧美 北美 亚太 拉美 目标市场阿迪达斯以市场全面化为市场覆盖模式 产品种类多样化 采用异性的营销战略 目标市场总体面向全体消费者 侧重有一定经济实力和时尚追求的群体 市场定位阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线 以一级市场为主体 向二三级市场不断渗透 以专卖店为主体 专厅专柜为辅助 1 产品定位运动 时尚 休闲是其产品的基本元素 以服装 鞋子 运动装备为主 在运动休闲界打造一流产品 2 价格定位与同类型产品相比 阿迪达斯的产品价格属于较高定位 3 企业定位阿迪达斯以NIKE 李宁 彪马等运动品牌为竞争对手 在缺少市场差异化的环境下 追求团队精神 打造产品可信度 走高端产品路线阿迪达
5、斯产品在运动休闲界属于高端产品 即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买 三 营销4P策略 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 一 产品策略 Product 阿迪产品从鞋子 服饰到配件涉及面广 且主要针对年轻人市场 男女兼攻 单一个区 阿迪达斯的产品组合丰富 adidasOriginal阿迪达斯经典系列 Adicolor复古系列 adidasclassic经典三叶草 二 价格策略 Price 对产品采取差异化策略 固守品牌定位 注重服务营销 降价进入低端市场 三 分销策略 Place 一实体专卖店 网 网 网 三网上商城代理 二专卖店 专柜等 培养自己的经销商 五物流战略 四 促销策略 Promotion 广告策略公共关系营销行走户外的事件营销 谢谢观看
