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1、阿坝藏羌文化走廊项目商业计划书 目录第一章 项目摘要6一、项目概述6二、项目优势6三、项目背景7四、项目投资计划7第二章 环境评估8一、区位优势8二、资源优势8三、藏羌文化走廊的人文优势9四、优惠的投资政策10五、科学的产业导向10六、阿坝地区旅游业发展现状、规划对藏羌文化走廊建设的辐射作用10第三章 项目功能分区构想12一、主题12二、项目介绍及设施133.2藏羌文化走廊的设计风格21第四章 市场分析及营销策略23一、行业分析23二、市场分析与预测25三、客源市场定位策略27四、藏羌文化走廊营销“新理念”28五、藏羌文化走廊的营销方法29第五章 藏羌文化走廊机遇分析30一、旅游业市场前景广阔
2、30二、假日旅游在全国范围内升温30三、社会消费心理趋于成熟30四、投资环境的新政策31五、极度有利的政策环境31六、阿坝州旅游业逐渐形成旅游网络31七、2008年北京奥运会31八、中国加入WTO32第六章 投资估算与财务预测33一、总投资估算33二、财务预测前提33三、财务预测结论34第七章 融资需求及项目合作方式35一、建议融资方式35二、项目合作方式35第一章 项目摘要一、项目概述 阿坝藏羌文化走廊自然景观和历史人文景观富集，人与自然和谐相处。因独具魅力的自然景观和古朴的历史人文景观，被称为“世界最后一处尚待开发的旅游金矿”。走进阿坝就是走进自然，走进阿坝就是走进风景。阿坝，东南向西北海
3、拔由820米上升到6250米。8万多平方公里的土地上，蕴灵山秀水和奇妙人文于一身。 四川是中国的缩影，而不到藏地、羌地不算到过四川。以桃坪羌寨为起始点，以马尔康、卓克基官寨为终结点的百里藏羌文化生态走廊，将在一条线上就展现丰富多彩的藏、羌民族、历史、文化多元人文气象，不出阿坝，“一日看尽长安花”。 藏羌文化走廊是四川省特别是阿坝州所特有的旅游吸引物，拥有良好的市场基础和发展潜力。 藏羌文化走廊集生态、休闲、观赏、探险等多功能于一身，位于总投资概为59645万元 项目建成后，凭借丰富的旅游资源优势，将成为四川精品旅游地，其资源优势必会带来丰厚的投资回报和良好的社会效益。二、项目优势 丰富的生态资
4、源、民族文化； 阿坝州政府重点支持项目； 依托旅游大省四川省，旅游市场成熟，游客稳定； 国内宏观经济稳定发展，旅游产业蓬勃发展。三、项目背景西部大开发和四川建设旅游大省为阿坝州发展旅游创造了一个良好的政策环境。国家确定西部开发中的特色产业之一就是要发展西部地区的旅游业，而四川作为一个旅游大省，丰富的旅游资源已备受关注。因此，今后除了政府提供相应的政策保障和资金支持外，还可以吸收更多的东部资金以及一些外资共同参与对阿坝旅游业的开发与建设。“十五”期间，阿坝州结合实际，提出了六大旅游发展目标“大阿坝、大旅游、大文化、大产业、大品牌、大发展”的发展思路。以建设大九寨国际旅游区和提升四姑娘山品牌形象为
5、契机，以九寨黄龙机场为平台，以九寨、黄龙、大熊猫三大精品为载体，以黄河大草原、达古冰川、红石景区、大唐松州、藏羌民族文化走廊等新景区为开发重点，整合旅游资源，推进旅游资源的资本化，加速旅游经济发展，力争2007年接待游客550万人次，实现旅游收入56亿元以上，建成全国最大的旅游精品区。该项目的建成将大大地推动阿坝州及四川旅游市场的发展，促进阿坝州精品旅游品牌的提升，并将给投资商带来丰厚的投资回报。四、项目投资计划（一）投资总额项目投资概算为59645万元。 （二）融资计划根据项目建设期计划，建设期为2年；根据营运收支预估数据，预计项目营运8年，即可还清本息。考虑项目的营运预算及还本付息年期，建
6、议项目建设期免息。年度经营结余可用于偿还利息、本金。第二章 环境评估一、区位优势走廊线区位突出，属嘉绒藏族及羌族文化圈内的核心地区，它可依托成渝地区的游客市场成为成渝游客的日常休闲度假地。它还是大九寨旅游圈与成都周边大旅游圈的交汇处，同属于两个国内著名的旅游圈内。交通条件较为良好，317国道线贯穿整条走廊线，所以各景区可进入性强。都江堰到汶川的高速公路建成通车、鹧鸪山隧道通车、317国道线的拓宽和修护、九黄机场到若尔盖的高速公路建成通车等构成了走廊未来良好的交通格局。二、资源优势“藏羌文化走廊”的旅游资源单体价值高。如米亚罗的红叶、桃坪的羌寨等都是全国具有典型性和唯一性的景点，而且品味高，吸引
7、力强。可利用资源较多，走廊线上数十处自然人文旅游资源的可体验度高，较易形成旅游产品链。片区自然人文资源组合结构和比例良好，内容丰富，形式多样，既有地区代表性的自然资源，又有鲜明特色的民族文化资源。自然景观及森林植被良好，一年四季都有不同特色的自然景观，观赏价值较高。文化资源特色突出，可作阿坝州大旅游区产品结构的补缺者。可利用腹地资源丰富，贯穿整条走廊线上都有较开阔的腹地可开发，地形生动，开发成本较低。重点可利用腹地自身都有着很好的自然景观及人文景观资源配合，片区组合度及场地体验分值较高。三、藏羌文化走廊的人文优势灿烂的民族文化走廊范围内，羌族和藏族文化特征悠久而浓郁。中国绝大部分羌族居住在阿坝
8、州，这一古老的民族对于普通游客依然是比较陌生的，而陌生便代表着无穷的吸引力。在马尔康居住的嘉绒藏族也是藏族中很有特色的一个分支，他们以独特的方式进行着文化传承和历史沿革，民居、生活民俗、服装、手工艺品、食品等等都彰显着浓郁的民族特征。悠久的历史文化走廊沿线，自古就形成了联系西北、西南的川西北民族走廊，同时也是历代兵家必争的交通要道。多处文物景点和历史遗迹都从不同侧面、不同时代记载了阿坝州数千年来的沧桑变化及藏羌回汉各族人民荜路蓝缕、披荆斩棘、互相促进、共同创造光辉灿烂的古代文明的艰难历程，形成一道独特亮丽的人文风景线。光辉的红军文化提起中国工农红军的二万五千里长征，恐怕无人不晓，说到雪山草地，
9、人们也都知道是长征途中最为艰难的一段历程。红军在阿坝州境内留驻达16个月之久，创造出了无数惊天动地的人间奇迹，留下了许多可歌可泣的光辉事迹和宝贵的红军文化遗产。藏羌文化走廊上的卓克基官寨、松岗竹木碉等都记录着红军长征时代的那一段艰难而光辉的岁月。神秘的宗教文化与西藏相比，这里的佛教文化虽比不上其深厚，却多了几分亲切。而与当地人们生活联系紧密的“释比”文化又有几分神秘和诡异，这些都将成为旅游开发的文化线索。基础设施陆路交通都江堰到汶川的高速公路即将建成通车；317国道南起成都，全程贯通走廊航空运输成都双流机场、九黄机场四、优惠的投资政策凡在阿坝地区进行成片土地开发的国内外投资者，可以享受土地出让
10、金、能源供应及基础设施配套费用等方面的优惠政策。五、科学的产业导向阿坝地区从调整优化产业结构总体战略出发，充分发挥阿坝地区资源资源和区位优势，坚持可持续发展的原则，将大力发展旅游业放在突出位置，形成布局合理、特色突出、服务体系健全的基本框架，并促进投资环境、城市生活环境的改善和扩大对外开放，形成新的经济增长点，并带动相关产业的发展，确立“大城市、大旅游、大产业”的思路，把阿坝地区作为整体旅游吸引物，把旅游业培育成为阿坝地国民经济的支柱产业，到2007年，全州GDP达100亿元的总量中，旅游业的贡献量预计为56亿元。六、阿坝地区旅游业发展现状、规划对藏羌文化走廊建设的辐射作用阿坝地区旅游业一直为
11、四川省旅游业发展的重要组成部分，阿坝州委、州政府将旅游业确定为区属经济支柱产业积极加以培育，以生态休闲为特色的旅游业得到了快速发展。阿坝州每6万人便拥有一个世界级或国家级旅游景区，在众多景区中，九寨沟、黄龙、卧龙、四姑娘山、大草原、黄河九曲第一湾、米亚罗、桃坪羌寨、达古冰川、营盘山文化、卓克基土司官寨、红军文化、藏羌风情、毕棚沟、古尔沟温泉等已为国际国内游人所熟知。阿坝地区的旅游景点特色不一，但目前尚无与藏羌文化走廊类似的生态旅游景区。闻名遐尔的旅游景区、经典品牌的旅游产品及完善的旅游服务设施也为藏羌文化走廊的开发提供了客源保障。第三章 项目功能分区构想一、主题“主题：横轴与纵轴” 横轴：“藏
12、羌人家”。以藏羌文化为主线，民族文化、历史文化、宗教文化、红军文化为载体，精心打造一个极具异域风情、奇妙幻彩的天地。原生的住民便是传递这种文化气息最便捷和有效的平台，也是最有亲和力的流动文化元素，所以藏羌文化走廊将通过藏族和羌族居民生活的各个角度、各个层面折射并汇聚出经典的形象。纵轴：“风情度假”。当人们不再满足于旅游的走马观花而希望在一个地方小驻时，有更多的人已经在向往一片使心灵享受安逸、眼睛得到润泽、四肢可以彻底放松的天地，一个处处有故事、洋溢着闲适、暗藏着风情的地方怎么能不使这群人动心呢？藏羌文化走廊就是这样一个地方，它不满足于给游客提供一个暂避喧嚣的蜗居，也不满足于让游客在旖旎的自然山
13、水中随意的抛撒烦恼，它会引导你在充满异域风情的空间里，在眼观山水美景、身感妥贴服务、心受文化滋润的过程中，让你一分分的忘掉时间，尽情地品味细而醇的民族风情一寸寸的钻到骨髓的舒畅。 “一个核心，两个基本点”一个核心米亚罗，它是整个藏羌文化走廊的战略核心，是品质象征和形象代表，同时也是整条走廊的游客集散地。丰富的自然景观、浓郁的嘉绒风情、完美的度假氛围，四季变换、日夜交替的景象，让每个驻足的人都产生了想留下来的强烈欲望。两个基本点桃坪和卓克基。桃坪和卓克基分别是羌族和嘉绒藏族文化底蕴的集中体现，桃坪担起了羌族文化，卓克基挑起了藏族文化，它们一起构筑了藏羌文化走廊的根基，又以生动而丰富的手段传承与发
14、扬着我们优秀的藏羌民族文化。二、项目介绍及设施藏羌文化走廊是通过六个主要的节点将整条旅游线路串起来的，即桃坪羌寨文化旅游区、古尔沟温泉休闲度假区、毕棚沟生态旅游区、米亚罗红叶观光区和观光旅游区卓克基。在“藏羌人家风情度假”的主旋律的指导下，几篇不同的乐章共同组成了一曲完整动人的藏羌文化乐曲。1、总体功能结构图3-1 总体功能结构图2、总体功能分区 图3-2 总体功能分区图羌情桃坪羌情桃坪揭秘羌民历史、体验羌风神韵、羌族的神秘色彩将会是吸引游客的一大热点，它的历史故事和神话传说，成为旅游开发最好的演绎主题和吸引物。羌族的民俗风情也因为它的历史魅力而焕发出动人的情趣，民族体验就从民俗风情入手，在体验中领略多彩的羌风，在表演中读懂它内在的神韵。羌族风情区 桃坪片区新开发的区域，它是为完善桃坪景区的功能结构而设，主要集吃、住、娱、购等功能于此，从而对桃坪羌寨古堡起到保护作用；同时新片区的开发也有利用于景区风格的塑造与提纯，拓展发展空间，但唯一缺点的是开发成本将会比较高。羌族文化博物馆文化博物馆是设在室内的历史文化展览馆，它的作用是弥补长廊上实物场景展示的不足而更全面细致地介绍羌族的文化，展示形式不局限于图文介绍，还有影视音像系统展示和其它小件实物展示。风情表演区羌族风情表演区是民俗文化艺术的主要演绎舞台，也是游客参
