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1、2020 4 23 1 商业模式 BE BusinessModel 2020 4 23 2 商业模式的内涵意义 商业模式涵盖了企业从资源获取 生产组织 产品营销 售后服务到研究开发 合作伙伴 客户关系以及收入方式等几乎一切经营活动 钟耕深 2006 商业模式是一个企业价值创造的核心逻辑 决定企业的核心竞争力 钟耕深 2012 2020 4 23 3 Amit Zott C References 2000 2010 1 StrategiesforValueCreationinE commerceBestPracticeinEurope 2000 2 ValueCreationinE busine
2、ss StrategicManagementJournal 2001 22 493 520 3 BusinessModelDesignandthePerformanceofEntrepreneurialFirms OrganizationScience 2007 18 181 199 4 TheFitBetweenProductMarketStrategyandBusinessModel ImplicationsforFirmPerformance StrategicManagementJournal 2008 29 1 26 5 BusinessModelDesignAnActivitySy
3、stemPerspective 2010 6 TheBusinessModel TheoreticalRoots RecentDevelopmentsandFutureResearch 2010 2020 4 23 4 Amit Zott C References 2010 2013 1 BusinessModelInnovation CreatingValueinTimesofChange 2010 2 Thebusinessmodel recentdevelopmentsandfutureresearch JournalofManagement 2011 37 4 1019 1042 3
4、Creatingvaluethroughbusinessmodelinnovation SloanManagementReview 2012 4 TheBusinessModel ATheoreticallyAnchoredRobustConstructForStrategicAnalysis StrategicOrganization 2013 2020 4 23 5 作者简介 Amit Zott 美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院 WhartonSchoolUniversityofPennsylvania 教授拉菲尔 阿米特西班牙IESE商学院 IESEBusinessSchool 助理教授克里
5、斯多夫 左特 2020 4 23 6 前期文献回顾1 Amit和Zott 2000 考察了59家美国和欧洲电子商务上市公司的价值创造过程 发现电子商务通过实施跨边界的与顾客 供应商和合作伙伴的新交易结构和机制 商业模式 来创造价值 但是 没有一种单独的理论能够很好的诠释价值创造 应该以种多理论交叉的眼光来看待商业模式 Zott和Amit 2001 进一步探索商业模式设计对核心企业获取市场价值的影响 结果显示 商业模式设计越富有效率 越新颖 核心企业获得的市场价值越大 2020 4 23 7 前期文献回顾2 Amit和Zott 2007 从创业企业商业模式设计的角度 采用验证性因子分析方法 分析
6、了创新导向型 novelty centered 和效率导向型 efficiency centered 商业模式设计对创业企业绩效的影响 结果表明创新导向型商业模式设计对创业企业绩效有显著影响 Zott和Amit 2008 从产品市场战略和商业模式的匹配性 Fit 入手 采用验证性因子分析方法 验证了与创新导向型商业模式相匹配的产品市场战略 即强调差异化 成本领先或早期市场进入 可以提高企业绩效 并指出商业模式与产品市场战略是互相补充而非替代的关系 2020 4 23 8 前期文献回顾3 Amit和Zott 2010 2011 两篇论文综述商业模式研究现状 并提出未来研究方向 Amit和Zott
7、 2010 1012 开始关注BusinessModelInnovation 提出商业模式创新的意义和思路 他们认为 以价值创造为目的进行商业模式创新应该 与时俱进 经济 技术 战略网络 管理系统 2020 4 23 9 TheBusinessModel ATheoreticallyAnchoredRobustConstructForStrategicAnalysisOctober7 2013AcceptedforPublicationinStrategicOrganization 2020 4 23 10 Thesisframework 1BusinessModelResearch Stat
8、eoftheArt Present 2Reflectionson TheBusinessModel PresentandFuture BeyondaSkeuomorph 3BusinessModel ResearchOpportunitiesfortheFuture4Conclusion 2020 4 23 11 StateoftheArt Wehavearguedthatbusinessmodelscancreatevaluethroughefficiency anchoredintransactioncostseconomics novelty throughSchumpeterianin
9、novation complementarities anchoredinresource basedtheory andlock in inherentinstrategicnetworks 效率性 交易成本经济学 新颖性 熊彼特创新理论 互补性 资源基础理论 嵌入性 战略网络理论 2020 4 23 12 Williamson 1985 和Thorelli 1987 进一步在分析交易成本的基础上引进了管理效益 对网络状态的组织形式进行了详细分析 认为当市场管理效益大于公司交易成本 小于市场交易成本 且高于公司管理效益时 网络必定发生 市场交易成本 市场管理效益 公司交易成本 并且市场管理效
10、益 公司管理效益 2020 4 23 13 由于企业网络的优势具有异质性和路径依赖性 而且资源的通道本身也是异质的 嵌入企业网络之中包括个人及组织之间的社会关系也是因人 因组织而异的 因此 这种网络是很难被竞争对手所模仿或替代的 即只有特定企业的网络与特定的资源 知识有机地融合 才能产生网络租金 企业战略网络本身被看成是保持企业竞争优势的一种不可模仿的资源和能力 Gulati 1999 2020 4 23 14 a businessmodelscenteronthelogicofhowvalueiscreatedforallstakeholders notjusthowitiscaptured
11、bythefocalfirm b businessmodelsemphasizeasystem level holisticapproachtowardsexplaininghowfirms dobusiness 2020 4 23 15 BeyondaSkeuomorph 1 Unresolvedoverlapofthebusinessmodelideawithestablishedconcepts levelsofanalysis theories etc 2 Lackofindependenceoftheconceptfromotherlevelsofanalysis3 Lackofun
12、iquenessasalevelofanalysis4 Lackofanyconsistentdefinitionoftheterm businessmodel 5 Lackofsolidempiricalsupport 2020 4 23 16 ResearchOpportunitiesfortheFuture Neworganizationalforms Ecosystems Activitysystems Valuechain 2020 4 23 17 四点认识 1从整体角度将商业模式理论整合进入管理理论体系规模经济 范围经济 战略管理 竞争优势理论 组织和决策理论 价值链理论 创新理论
13、 交易成本理论 资源基础理论 战略网络理论 2商业模式包含多种管理方法科学管理 全面质量管理 准时生产制 精益生产 敏捷制造 大规模定制 业务流程再造 供应链管理 客户关系管理 产品数据管理 物流管理 电子商务 知识管理 2020 4 23 18 四点认识 3商业模式源于网络又不止于网络商业模式研究的重点从电子商务企业移向传统企业 又开始涉及众多新兴产业领域当中的企业 而且从单纯的关注网络技术在商务活动中的应用转变为探讨企业价值创造及价值实现的模式 4商业模式含于战略又不限于战略有的学者将战略作为商业模式框架中的一个要素 Applegate 2001 有的将商业模式视为战略与业务流程之间的连接层 Osterwalder Pigneur 2002 而Magretta 2002 则特意对二者做了相应的区分
