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1、第三章体育经纪活动 Contents 体育经纪活动的基本要素 体育经纪活动的运作程序 第一节体育经纪活动的基本要素 一 信息1 信息的概念 能够及时传递并满足体育经纪活动需要的消息 包括文字 数据 图像等 各种图片 录像资料等 2 信息的特征 真实性 来源于对体育经纪活动的实际及其内外环境的客观描述传递性 拥有稳定的传递环节效用性 对信息使用者有使用价值时效性 信息经过发出 接收 加工 传递 利用的时间间隔及其效率 3 信息的分类按体育经纪活动内容分 a运动员经纪活动信息 b体育赛事推广活动信息 c体育组织经纪活动信息 按涉及环境与范围分a内环境信息b外环境信息 按信息形式分a文献信息b非文献
2、信息 4 信息的收集a国家经济社会发展信息b政策法规信息c市场信息d客户信息 林书豪向队友借宿沙发 收集途径 a体育组织b各种竞赛活动c体育中介d赞助商e项目招标 新闻发布会f大型运动竞赛g各种公共渠道 5 信息收集注意事项加强信息意识 培养信息意志 培养信息智力 有足够的信息储备 建立有效的信息网络 二 合同 一 体育经纪合同的概念 体育经纪人为促成委托和第三方订立交易并提供中介服务而委托方或第三方达成的具有一定权利和义务关系的协议 二 体育经纪合同的基本内容1 委托人或服务对象与体育经纪人名称和住所2 提供中介服务的标的3 对标的的具体要求4 经纪人接受委托和提供服务的期限5 佣金及支付方
3、式6 违约责任与解决争议的办法 体育经纪合同甲方 运动员 乙方 代理人 一 委托运动员委托代理人以他的名义在本协议规定的条款和条件下行使权利 代理人有权行使本协议中直接提到的或与运动员有书面协议的内容 其他无权做 二 条款1 代理人受委托时限为一年 截至 年 月 日 2 如果代理人与国家联合会之间的合同因任何原因终止 代理人与运动员的协议即不再有效 3 本协议不可自行续签 如果双方均有意续约 须待代理人续约后方可进行 并且必须在前协议到期前发出书面通知 三 代理权限1 代理人授权安排运动员的任何比赛 包括运动员参赛费用的协商和谈判 2 代理人有权实施调查 与赞助商进行谈判 并最终代理运动员签订
4、合同 3 代理人从运动员利益出发 可采取任何有效措施 发现和调查新的商业机会 4 代理人不得越权行使委托权 在没有事先获得运动员同意的情况下 不能签订任何商业协议 5 代理人有权以运动员的名义处理财务 但必须遵守运动员的指导 同时对他处理的资金严格记帐 以这种方式处理运动员的财务也必须符合国际田联和国家联合会的有关条例 四 费用 在遵守国际田联有关运动员代理人的管理条例下 由运动员与代理人共同协商确定 商定后的数字必须明确写入协议中去 收费标准遵守国家协会的有关规定 五 相关成本1 代理人须负责所有正常支出的杂费 比如租用办公室 电话和邮费 成本和其他处理有关运动员事务的开支 代理人对非正常支
5、出不负责任 代 三 体育经纪合同的种类和形式种类 1 赛事经纪合同2 合作合同形式 1 口头合同2 书面合同口头合同有效吗 中华人民共和国民法通则 第五十六条规定 民事法律行为可以采用书面形式 口头形式或者其他形式 法律规定用特定形式的 应当依照法律规定 合同法 第十条规定 当事人订立合同 有书面形式 口头形式和其他形式 法律 行政法规规定采用书面形式的 应当采用书面形式 当事人约定采用书面形式的 应当采用书面形式 因此 可以认为口头协议也是合同的一种表现形式 如果双方都认可的口头协议 在法律上认定为有效 但如果一方违约 主张一方的举证能形成完整的证据链 口头协议也具有法律效力 常见的体育经纪
6、合同类型 委托办理事务的委托合同工作合同 转会合同 赛事经纪多种经济合同 如经纪体育比赛 表演等的项目合同 经纪电视转播权 广告赞助权 特许标志经营权等的权利转让合向等 体育合同中涉及的基本概念销售权独享销售权共享销售权众享底价净卖联合经营 三 佣金 一 概念 委托人依照法律规定或双方约定 因体育经纪业务而支付给体育经纪人的报酬 二 类型1 构成 成本 利润2 类型 法定佣金自由佣金 中超冠名商浮出水面英国某网络媒体出资4亿赞助六年由于美国中介公司在其中提取10 的佣金 这份为期6年的合同将超过4000万欧元 折合人民币达4亿元之多 三 佣金的支付和获取1 预收费用2 预收佣金3 签专有经纪权
7、合同4 公证或工商部门作合同鉴证 四 佣金的比例1 劳资 运动员收入0 5 5 2 财务管理 总额5 3 比赛奖金10 4 无形资产开发 5 30 足球 5 15 网球10 25 田径15 30 例如 IMG集团代理网球出场费谈判和奖金的佣金为25 五 佣金纳税 营业税 应纳税额 营业额x税率 3 企业 个人所得税 在我国 体育经纪人的报酬一般为运动员工资的4 4 商业推广报酬可高达15 一30 单项运动如网球 以运动员奖金的10 为回报 其他商业活动的凹报在20 一25 第二节体育经纪活动的运作程序 体育经纪活动的运作程序是个体体育经纪人或体育经纪机构根据经纪活动的规律而缺点的业务运作过程
8、利 斯坦伯格旗下网罗了各种各样的体育明星 特洛伊 埃克曼 达拉斯牛仔队的四分卫 凯利 斯特拉格 奥运会体操金牌获得者 约翰 斯塔克斯 纽约尼克斯队的得分后卫 和舒格 雷 利奥纳多 拳击冠军 等等 他帮助旗下的球员多次签下了当时价值破纪录的合同 由美国影星汤姆 克鲁斯主演的影片 JerryMaguire 中文译为 甜心先生 中的原型就是斯坦伯格 该片展现了他作为职业体育经纪人的卓越才华和执著的人生态度 一 接受委托和签订合同 1 个体体育经纪人在体育经纪活动中接受委托的主要来源 运动员委托的事务 体育组织委托的事务 其他组织或个人委托的事务 2 体育经纪人与委托人的权利与义务 体育经纪人的权利
9、按协议完成委托业务后收取佣金 向委托人了解相关情况 更好地完成业务 有权拒绝执行委托人可能造成侵权或违法的指令义务 接受合理指示 及时通告有关情况和信息 进行恰当照管履行会计责任忠诚 委托人的权利和义务权利 有效期内 随时听取相关信息 情况按需要取消合同 但要负责补偿义务 按协议支付佣金 提供完整 准确的信息 3 接受委托和签订合同时应注意的事项 详细了解委托事项 明确委托时限 落实要约与承诺4 签定委托协议书 几个关键问题 a委托价格b成交决定权c经纪人报酬d委托协议书的有效期和终止时间 二 搜集信息和寻找合作对象 1 与运动员委托事项有关的合作对象2 与体育组织委托事项有关的合作对象3 与
10、体育赛事商务代理推广业务有关的合作对象三 体育经纪业务洽谈的方式1 电话或传真2 电子商务洽谈四 体育经纪业务谈判 六个阶段 导入 概述 明示 交锋 妥协 协议 五 项目实施1 不同项目实施过程的特点时间差异大过程的复杂程度不一市场推广难度不一2 项目实施过程中的注意事项确保委托人的利益做好各类合作客户的沟通与服务工作注意协调公共关系六 获取佣金 国外体育经纪人运作的发展趋势 一 由全面委托向单项委托代理发展 二 由代理运动员向组织体育赛事发展 三 由自发的行业竞争向规范化管理发展 四 由国内运作向跨国运作发展 观看美国体育经纪人题材电影 甜心先生 汤姆克鲁斯主演 并写一份关于体育经纪活动的认知 ThankYou Addyourcompanyslogan
