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1、 暑期班培训招生策划方案第一篇:暑期培训班招生策划 暑期招生策划书 一招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2. 招生方法 第一步：全面宣传 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。 制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区
2、，街边门面，重要路段。 第二步：重点实施 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为
3、人处世。 4 、预约学员 约见的方法 电话预约 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况）暑期班培训招生策划方案 三招生内容 暑期计划开始招生时间为5月25日六月25日 招生对象1 幼小衔接班 2 新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主） 3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主） 具体班级计划招生分别为：幼小衔接班 20人 新初一新初二新初三各15人 新高一新高二新高三 各15人第二篇:暑假中小学生培训班招生策划培训班暑假招生方案
4、 培训学校、培训班暑假招生方案 学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传 第七，必须全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师 二、家长咨询 1、介绍教学特色； 2、问讯学生情况； 3、三分钟倾听(说三分听十分) 4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺暑期班培训招生策划方案 5、登记学生名字及相关情况 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过
