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1、激励的艺术 猎狗的故事 课堂讨论 这个故事说明了什么道理 教师评论 1 激励的重要性美国哈佛大学的威廉 詹姆士教授在对职工的激励的研究中发现 按时计酬的员工仅能发挥其能力的20 30 而如果受到充分的激励 则员工的能力可以发挥到80 90 其中50 60 的差距系激励工作所致 也就是说 同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3 4倍 2 激励的复杂性与艺术性激励是一项系统工程 要有效激励员工没有简单的方法 也没有一个措施能够确保激励有效 真正有效的激励措施是一个完整的 良性的系统工程 这个工程的实现依赖于基础性管理的制度化 体系化 也需要管理者的智慧和不断创新 激励的艺术 在以下
2、能够激励员工的九个因素中 你认为薪水可以排在第几 金钱不过老六 工作条件 工作安全 公司战略 薪水 工作成就 认可 工作自主 工作职责 职位晋升 有趣的发现 走进下属的心 有趣的工作工作成果获得充分赏识对工作有操纵感工作保障在组织内有晋升 成长的机会高薪良好的工作条件高明的管理技巧对私人问题衷心协助 高薪工作保障在组织内有晋升 成长机会良好的工作条件有趣的工作高明的管理技巧工作成果获得充分赏识对私人问题衷心协助对工作有操纵感 下属的感受 经理的猜测 目录 激励的定义 激励因素与激励理论 激励的最佳方式 激励的实施 激励的定义 激励是不断灌输动机和动力 使之乐意竭尽所能 激励是影响别人原来的选择
3、 激励是用适合他的方法 使之保持良好的工作状态 激励的最高层次是把一个平凡的人变成一个不平凡的人 你可以买到一个人的时间 你可以雇一个人到固定的工作岗位 你可以买到按时或按日计算的技术操作 但你买不到热情 你买不到创造性 你买不到全身心的投入 你不得不设法争取这些 弗朗西斯 C Francis 目录 激励的定义 激励因素与激励理论 激励的最佳方式 激励的实施 激励因素 员工激励因素 玛汉坦姆仆定量研究 经典激励理论 内容型激励理论马斯洛的需求层次理论麦克利兰成就激励理论赫茨伯格的双因素理论过程型激励理论期望理论强化理论目标设置理论 内容型激励理论 马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论将需求
4、分为生理需要 安全需要 社交需要 归属感 尊重需要和自我实现需要五大类 这五大类的需要层次是逐级递增的 一般说来 只有在较低层次的需要得到满足之后 较高层次的需要才会有足够的活力驱动行为 生理 安全 归属感 尊重 自我实现 西游记案例 观看视频 内容型激励理论 麦克利兰成就激励理论该理论关注3种需要 成就 权力 亲和 成就需要 争取成功希望做得最好的需要 权力需要 影响或控制他人且不受他人控制的需要 亲和需要 建立友好亲密的人际关系的需要 成就需要主导型员工的特点和激励措施 特点 激励措施 1 高成就者喜欢设置自己的目标 他们不满足于漫无目的的地随波逐流和随遇而安 2 渴望得到管理者明确的工作
5、评价 3 喜欢进行有意义的 适度的冒险 4 以目标为中心进行工作 善于制定适当的 可操作的目标 5 善于解决具体问题 在工作中承担具体的责任 6 善于学习总结 1 为他们布置具有挑战性 但通过努力可以完成的工作 2 及时准确地对他们的工作业绩进行评价和反馈 关键词 目标 成功 权力需要主导型员工的特点和激励措施 特点 激励措施 1 喜欢与他人进行比较 2 渴望控制别人 3 喜欢参加能够获胜的竞争 4 希望能控制整个局势 5 不喜欢通过团队来完成任务 6 害怕失败 并且不愿承认错误 1 让他们做完整的工作 避免让他们做协调性的工作 2 尽量让他们参加工作讨论 并参与决策的制定 3 使他们有权控制
6、它们自身的工作 关键词 权力 地位 亲和需要主导型员工的特点和激励措施 特点 激励措施 1 喜欢与他人进行交流 2 渴望被别人喜欢 3 希望能加入一个小团体 4 喜欢参加大型的社会活动 1 让他们在团队中进行工作 2 尽量对他们的工作进行表扬和认可 3 让他们做协调型的工作 关键词 友谊 案例 马云成长史 1988年 马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业 获文学学士学位 被分配到杭州电子工学院 任英文及国际贸易讲师 1991年 马云创办海博翻译社 第一个月 收入700元 房租高达2000元 入不敷出 在大家动摇的时候 马云一个人背着个大麻袋去义乌 卖小礼品 卖鲜花 卖书 卖衣服 卖手电筒 做了
7、3年的小商贩 成功的养活了翻译社 1995年 在出访美国时首次接触到因特网 回国后创办网站 中国黄页 曾经被人当做骗子轰出去 1999年 和太太说要凑50万钱做电子商务网站 很快找了16个人抱成了团 把所有闲钱都凑起来 并且正式辞去公职 创办阿里巴巴网站 开拓电子商务应用 同时说服当老师的太太辞职 18个人共同踏上阿里巴巴这条船 马云谈到他本人及阿里巴巴成功的秘诀 那就是 梦想 学习和坚持 马云语录 在别人抱怨的时候才是你的机会 只有变化的时代才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候 今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 但绝大部分人死在明天晚上 看不到后天的太阳 所有的创业者应该多花点
8、时间 去学习别人是怎么失败的 内容型激励理论 赫茨伯格的双因素理论第一类因素是保健因素 包括企业政策和管理 技术监督 薪水以及人际关系等 保健因素在不具备的时候会引起不满 具备的时候也不会产生很大的激励作用 第二类因素是激励因素 包括工作本身因素认可因素成就和责任 这些因素不具备的时候不会引起很大不满 具备的时候会产生很大的激励作用 保健因素 激励因素 防止职工产生不满情绪 激励职工的工作热情 工资安全工作环境政策与管理制度人际关系 赏识提升成长的可能性责任成就 双因素激励理论 案例 有一家IT公司 每年中秋节 老板会额外给员工发放一笔1000元的奖金 但几年下来 老板感到这笔奖金正在丧失它应
9、有的作用 因为员工在领取奖金的时候反应相当平和 每个人都像领取自己的薪水一样自然 并且在随后的工作中也没有人会为这1000元表现得特别努力 既然奖金起不到激励作用 老板决定停发 加上行业不景气 这样做也可以减少公司的一部分开支 但停发的结果却大大出乎意料 公司上下几乎每一个人都在抱怨老板的决定 有些员工明显情绪低落 工作效率也受到不同程度的影响 老板很困惑 为什么有奖金的时候 没有人会为此在工作上表现得积极主动 而取消奖金之后 大家都不约而同地指责抱怨甚至消极怠工呢 过程型激励理论 弗隆的期望理论美国心理学家弗隆的期望理论提出 人们在预期自己的行动将会有助于达到某个目标的情况下 才会被激励起来
10、去做某件事 以最终达到目标 M 激励力 V 效价 E 期望值 M 激发力量 指调动一个人的积极性 激发出人的内部潜力的强度 V 效价 达到目标对于满足他个人需要的价值或者说是某项活动成果的吸引力的大小 E 期望值 指一个人根据经验所判断的某项活动导致某一成果的可能性的大小 以概率表示 某公司销售部门在国庆黄金周为了更好地完成销售任务 发布了这样一项奖励措施 黄金周销售业绩第一名 奖励九寨沟双飞旅游一次 这项激励政策在销售部的三个人身上就产生了不同的反应 他们是小张 小李和老王 小张刚刚大学毕业一年多 别说九寨沟就是出远门的机会都很少 而且更没有坐过飞机 听到这项决定后 小张非常兴奋 暗地里发誓
11、一定要努力工作 争取圆满完成任务出来风光一趟 根据期望理论 小张的效价如果用满分为1来计算 凭小张的能力和干劲 在三个人当中他成功的可能性是50 那么这项激励政策对小张激励效用就是 1 0 5 0 5小李是一位工作了将近五年的业务员 全国各地他跑了不少地方 飞机也坐过了 可是九寨沟却一直没有去过 九寨沟风景美丽他早就知道 也想着什么时候有机会去游览一番 这样看来 九寨沟旅游对小李的效价虽然不是1 但也很高 为0 8 凭小李的能力和经验 在三个人中他成功的可能性是80 那么这项激励政策对小李的激励效用就是 0 8 0 8 0 64老王是一位老业务员 是三位中资历最老也是业绩最出色的一个业务员 全
12、国各地几乎没有他没有去过的地方 九寨沟他已经去过两次 而且 他老婆刚刚动了一次大手术 并因此欠了不少债 人们都知道老王现在最缺的是钞票 可以看出 九寨沟对他已经失去了价值 效价应该是0 凭老王的能力和业务关系基础 在三个人当中他成功的可能性是100 那么这项激励政策对老王的激励效用就是 0 1 0由此可以得出结论 同一项激励政策在不同的员工身上会产生不同的激励作用 为了达到最佳的激励效果 营销部经理应在日常工作中切实了解员工的需求 制定出更为合理的奖励措施 以调动所有员工的积极性 案例一 九寨沟之旅 案例二 公安局的表彰大会 案例三 某公司的年终抽奖的尴尬 过程型激励理论 斯金纳的强化理论美国
13、心理学家斯金纳提出的强化理论认为 人们为了达到某种目的 都会采取一定的行为 这种行为将作用于环境 当行动的结果有利时 这种行为就会重复出现 当行动的结果不利时 这种行为就会消失或减弱 具体到工作中 可采取以下四种能动方式 过程型激励理论 斯金纳的强化理论1 正强化 如认可 奖赏 加薪或提升2 负强化 回避某种厌恶或不喜欢的刺激 3 忽视 如对已出现的不合格行为进行 冷处理 表示对某种行为不予理睬 已表示轻视 4 惩罚 如批评 警告等手段制止某种能够行为的重复发生 过程型激励理论 强化管理的原则 要依照强化对象的不同采用不同的强化措施 小步子前进 分阶段设立目标 并对目标予以明确规定和表述 及时
14、反馈 不固定时间和频率间隔的强化效果好正强化比负强化更有效 游戏 十分钟 YesYesYes 过程型激励理论 洛克的目标设置理论 目标具有激励作用 目标具体 难度适中 及时反馈导致高绩效 在目标和绩效关系中存在中介变量 目标设置的高绩效循环模型 目录 激励的定义 激励因素与激励理论 激励的最佳方式 激励的实施 请回答以下两个问题 团队中出现的哪些行为特征能够表明团队的士气高昂 团队中出现的哪些行为特征能够表明团队的士气低落 小组讨论 五分钟 士气的不同表现 看DV 谈感受 记录要点 我知道我能 积极的想法是成功的一半 员工需要 告知 做什么具体负责哪些工作这些工作的重要性 成千上万的人看到苹果
15、落下 但只有牛顿问了 为什么 员工需要 获得反馈 对员工的表现提供反馈对目标达成一致提供表现的衡量标准 提供反馈 员工需要 得到认可 进行褒奖表扬要具体询问他们是怎样取得进步的 讨论一 你如何更加有效地向员工布置任务 讨论二 你如何认可你的员工的出色表现 小组讨论 管理层必须 倾听员工的声音 征询意见和看法站在对方的角度表现出你在倾听讨论新的构想集思广益 管理层必须 鼓励员工参与 要求帮助征询意见避免专横表现忠诚让员工参与决策 管理层必须 进行授权 确定目标 而不仅仅是布置任务提供帮助 但不要取而代之随时准备提供帮助 但不要进行操控培训是重要的 讨论一 你如何倾听员工的声音 讨论二 你如何在工
16、作上向你的员工进行授权 小组讨论 目录 激励的定义 激励因素与激励理论 激励的最佳方式 激励的实施 激励的实施 薪酬福利 荣誉 机会 榜样 危机目标 沟通 参与 情感 薪酬构成上增加激励性因素 佣金 奖金 设计 菜单式 福利项目健康检查 购房支持计划 购车 子女入学费用报销 旅游 俱乐部活动 节假日福利费等重视对团队的奖励 促进团队的合作 优秀团队奖等 使用股票进行激励 薪酬福利激励 对有突出表现的员工 以及长期以来一直在为公司奉献的员工 授予一些奖杯 头衔 荣誉 换来员工的认同感 从而激励员工的干劲 例如 沃尔玛 忠诚员工奖 荣誉激励 事业发展是员工报酬体系的重要组成部分 依据马斯洛的需要层次理论 自我实现是人的最高层次的需要 职业发展属于满足人的自我实现需要的范畴 因而会产生更大的激励作用 因此 如何给员工创造更多的机会 如轮岗学习 岗位晋升的内部选拔 外部培训等能够激发员工的热情 产生较强的工作动力 案例 Me City公司 机会激励 通过树立团队中的典型人物和事例 经常表彰各方面的好人好事 营造典型示范效应 使全体员工向榜样看齐 让其明白组织提倡或反对什么思想 行为 鼓励员工学
