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1、20XX酒店营销年度工作计划 导读：20XX 酒店营销年度工作计划威廉亨利，曾在 20 世纪 80 年代就市场营销计划的编 制重要性说：“成功的市场营销计划的基础是建立在对情况 的全面分析之上的，不管是饭店公司、独立饭店临汾沥青混凝土搅拌站办事处20XX 酒店营销年度工作计划威廉亨利，曾在 20 世纪 80 年代就市场营销计划的编 制重要性说：“成功的市场营销计划的基础是建立在对情况 的全面分析之上的，不管是饭店公司、独立饭店还是饭店的 鸡尾酒厅，其营业计划的编制都应该如此。情况分析和任务 表述必须包括三个基本的方面：你的店情况、竞争对手情况 和顾客情况。只有对这三方面的情况进行彻底、客观的研
2、究之后，市 场营销的目标和策略才能制定卅来。分析旨在于指出同你有 关的竞争者比较的长处和短处以及你将为之服务的许多潜 在的客源市场，帮助你确证具有最大潜力的市场分割部分， 以及如何有效地开展竞争，也帮助你认识你店不同于竞争者 的一些主要点。”威廉亨利讲得非常好，只是因为人类社会已经进入新世 纪，全球经济已经一体化，世界变成了地球村，因此仅从三 个微观方面编制市场营销计划是远远不够的。我要在这三个 方面上，再加上一条对宏观经济的关注。我们不仅要了 解中国的经济形势，还要了解世界的经济形势，尤其是对中 国的经济形势要有充分的了解。离开了对经济走势的研判， 任何预测都有可能无法兑现。酒店市场营销计划
3、编制应贯彻以下几条原则：实事求是的原则; 客观评估自身的发展能力; 客规分析竞争对手的能力; 研判经济的发展和走势; 根据市场变化随时调整的原则; 年度营销计划和愿景、使命相结合的原则，即考虑年度 的计划，更要志在长远的原则; 把服务质量和顾客满意度指标写进年度市场营销计划 的原则，或者干脆叫年度服务营销计划 ; 在满足顾客需求的基础上盈利的原则。 1、 情人节营销计划 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客 房、大型晚会现场速配游戏活动。前 50 对报名参加的免收 夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖， 最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容 卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争 力。 2、三八国际妇女节营销计划 举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红 旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型 的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以
