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1、20XX酒店营销年度工作计划 导读:20XX 酒店营销年度工作计划威廉亨利,曾在 20 世纪 80 年代就市场营销计划的编 制重要性说:“成功的市场营销计划的基础是建立在对情况 的全面分析之上的,不管是饭店公司、独立饭店临汾沥青混凝土搅拌站办事处20XX 酒店营销年度工作计划威廉亨利,曾在 20 世纪 80 年代就市场营销计划的编 制重要性说:“成功的市场营销计划的基础是建立在对情况 的全面分析之上的,不管是饭店公司、独立饭店还是饭店的 鸡尾酒厅,其营业计划的编制都应该如此。情况分析和任务 表述必须包括三个基本的方面:你的店情况、竞争对手情况 和顾客情况。只有对这三方面的情况进行彻底、客观的研
2、究之后,市 场营销的目标和策略才能制定卅来。分析旨在于指出同你有 关的竞争者比较的长处和短处以及你将为之服务的许多潜 在的客源市场,帮助你确证具有最大潜力的市场分割部分, 以及如何有效地开展竞争,也帮助你认识你店不同于竞争者 的一些主要点。”威廉亨利讲得非常好,只是因为人类社会已经进入新世 纪,全球经济已经一体化,世界变成了地球村,因此仅从三 个微观方面编制市场营销计划是远远不够的。我要在这三个 方面上,再加上一条对宏观经济的关注。我们不仅要了 解中国的经济形势,还要了解世界的经济形势,尤其是对中 国的经济形势要有充分的了解。离开了对经济走势的研判, 任何预测都有可能无法兑现。酒店市场营销计划
3、编制应贯彻以下几条原则:实事求是的原则; 客观评估自身的发展能力; 客规分析竞争对手的能力; 研判经济的发展和走势; 根据市场变化随时调整的原则; 年度营销计划和愿景、使命相结合的原则,即考虑年度 的计划,更要志在长远的原则; 把服务质量和顾客满意度指标写进年度市场营销计划 的原则,或者干脆叫年度服务营销计划 ; 在满足顾客需求的基础上盈利的原则。 1、 情人节营销计划 以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客 房、大型晚会现场速配游戏活动。前 50 对报名参加的免收 夜总会门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖, 最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容 卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争 力。 2、三八国际妇女节营销计划 举办妇女节酬宾活动,如:被评为优秀的“三、八”红 旗手,可免费洗浴,并赠送一定数量的美容产品。举办大型 的文艺演出活动,庆祝节日,并慰问工作在一线的妇女,以