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1、精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座XX企业的夸大策划04某企业为了扩大企业和产品的知名度，采取了以“赛”扬名的办法。厂方专门组织最一次该厂产品知识大奖赛活动。他们在一家报刊上约订了半个版面，利用一周的时间刊登大赛题目，将知识、趣味、幽默汇集于题目之中，对读者很有吸引力。两个月后，厂家将答案又利用一周的时间在报纸上公布，把该厂的形象，产品的特点、服务方式等等内容生动地介绍给读者，最后公布大奖赛的名次。这次活动吸引了参赛者每日近00 人。该企业及其产品给社会留下了深刻的印象，企业及产品的知名度在消费者中产生了极大的影响。新年将近，人们习惯选购年画。以往有些年画，不
2、外乎就是福禄寿呀、一帆风顺呀、得心应手呀之类的东西。如今，随着岁月的流逝和时代的变化，年画也赋予崭新的内容。在香港，有人根据当地人的某种心理，设计出一种颇为独特的年画，就是由香港银行印行的“一千元钞票年画”。他们把一张放大了的一千元钞票印在一张大海报上，然后以年画的形式精心负责制出这张惊人的钞票年画，并同其它的年画一样，在书店、商场等地方出售，标价每张只售一元。一元可买一千元，在现实生活中，这简直是不可思议的事。因此，这一张大的“钞票”确实能激发起一些人对它的兴趣和购买欲。用钞票来作年画，让购者盼望今后经济收入改观，对某些人来说，会比如龙马精神、得心应手之类的年画更具体更实际些，所以聪明的、有
3、商业头脑的设计经营者，便抓住了人们时下讲求经济效益的这种心理，来一个高度浓缩的概括。通过一张小小的年画可见，即使是一件小商品，商人只要巧于设计，又能迎合顾客的某种心理，因地制宜，是不愁没出路的。中国最庞大的数据库下载前些时候，法国有的年轻人，背着有老虎或野豹图形的背包到舞厅去跳“迪斯科”。台湾的吉德公司获得这个信息后，认定它是反映新潮流的征兆，便立刻据以开发新产品野生动物背包。由于此类产品既有时尚品味，价格又比日本及西德货便宜70 ，因此在短短的几个月内，就打入法国和澳大利亚市场，并且准备向东南亚地区进军。吉德以动物背包为起点，又衍生出“丛林写真动物系列”这几乎是一个庞大的“动物家族”，包括栩
4、栩如生的狮于、老虎、花豹等等。其中又按材质分为化纤和兔毛两类。为了保证质量，这个公司使用了由澳大利亚进口的整张优质兔皮，并自行开发仿皮毛的化纤布。为使产品逼真传神，还派人到国外观察这些野生动物的生态，务使“丛林系列”里的“成员”活灵活现，花纹各有特征。从而增强了“丛林系列”对顾客的吸引力。现在，吉德公司的路愈走愈宽，它又开发了一系列可收藏用的精品娃娃。这类新产品与一般玩偶的不同点是：以陶瓷制成脸庞、头发以假发方式制作，布制的躯体凹凸不一致，服饰配套协调。做工讲究，可成为高档的收集品。显然，吉德公司之所以能在行业性的困境中打开局面，是由于它善于捕捉和利用信息，从而使自己的产品适应了海外一般“返璞
5、归真”的消费潮流。美国亿万富翁鲁几诺普洛奇，离开学校后，到一家杂货批发公司工作，担任流动推销员，报酬是纯粹佣金。很快地，普洛奇一举成为成交大宗批发的推销家。他不是以一次成交10 箱的方式，一家一家地去推销。他发明了一种推销方式，并总结成要诀：把各个地方的商人聚集起来，使他们相信如果他们联合购买的话，会比较便宜。结果，普洛奇把一卡车又一卡车的货卖给他们。他又使这些商人相信，该是大批买进这样那样货物的时候了，不能等到下个月，因为下个月价格会上涨，这样，他又多卖出不少货物。为了使他的话令人置信，他自己打电报给自己，装着是老板打来的。电报的内容大约是这样的：“警告顾客，豆子的价格将会上涨。”普洛奇手里
6、挥着电报，不愁顾客不向他订购更多的货物。普洛奇的成绩这么优异，以至于他的老板终于给他下了最后通牒：要不拿纯薪水，要不另请高就。不怪老板不仁，因为这20 多岁的毛小伙子，靠推销赚的佣金居然比这个公司的董事长还要多。泰国首都曼谷一家专营酒类的店铺，这家店铺门口放着一只特大的酒桶，酒桶上写着这样几个醒目的大字：“不准偷看！”人们出于好奇，禁不住想看个究竟，于是把头伸进大酒桶，随即便有一股清新甘醇的酒香扑鼻而来，同时看到桶里写的几个大字：“本店美酒与众不同，请您享用。”好奇者不禁哑然失笑，说声“上当”之后，倒也为这醇香所吸引，愿意尝尝这醉人的美酒。美国“假日旅店大王”科尔斯威尔逊，他在世界上拥有“假日
7、旅店”（包括饭店）达三千家之多，除了大半分布于美国各地之外，还开设于世界许多国家和地区，他个人拥有的财产在2 亿美元以上，早已踏入巨富之列。威尔逊原是卖爆米花出身，他出生在阿肯色州的一个小镇，少年丧父，家境清贫。初中没有读完，就辍学，踏入社会。16 岁时，他四处奔走，也找不到工作，于是就卖起了爆米花，走街串巷，挣几个小钱度日。以后他又从事过好几种职业。52 年，威尔逊已年近40 ，有一天，他到一家旅店投宿，看到旅馆环境很脏，服务很差，使他十分不悦。失望之余，他忽然兴起一个念头：我何不开设一家旅馆，好好经营，将这些旅馆的生意抢过来？威尔逊开始动起脑筋来了。当时，美国的汽车工业发展很快，他预测到，
8、“汽车化社会”即将来临，可以创办一种新型旅馆“汽车旅馆”，专门为汽车司机服务。这年冬天，威尔逊便在田纳西州的孟菲斯开办了第一家“汽车旅馆”。这旅馆并没有高级的卧室、华丽的客厅以及夜总会，但房租低廉、特别注意整洁、卫生、有良好的服务。它提供廉价、味美、量多的食品，使顾客能以普通的价钱吃到一般美国人所吃的二餐。旅馆专门建有停车场。驾驶汽车的人们来到这家“汽车旅馆”住宿，感到处处方便，因此，这家旅馆的生意十分兴旺。威尔逊想到，开设光为汽车司机服务的旅馆显然不够了，服务对象必须扩大到广大游客，于是又决定创办“假日旅店”，为国外游客服务。他四处寻找兴建这种旅店的地皮，或采用专利权方式组织连锁旅社，大力扩
9、展业务。“假日旅社”用然是以清洁、方便、价廉为经营宗旨，旅社内专门设有“犬屋”，给喜欢带着爱犬外出旅游的人提供服务。饮食限于适合大众化的品种，讲求廉价美味且量多；酒也不卖进口的高级品，只卖大众化的“假日旅店牌”威士忌，总之，一切都为游客着想，使大众的利益与企业的利益一致化，也正是它的一个经营特色。到76 年，威尔逊在美国各地经营的“假日旅社”就有43 家之多。从来不被出口商放在眼里的“小草”，如今也能远销到海外，换回的同样是绿油油的美钞了。这种小草，准确的说法，应该称之为“植生绿化带”，是一种大量生产的标准草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，再把青草种子和肥料均匀地洒在两
10、层“不织布”之间，卷成一层薄薄的泥土或稻草，洒水保持湿润，不到一个月光景，光秃秃的地面，就会穿上一件绿色的新衣。建筑商和植草者之所以乐于购买这些“植生绿化带”，是因它既可以防止洒水时把草种冲走，也能保持湿润而使小草均匀成长，这样一来，就大大降低植草成本，并且提高植草的效率，如今植草的成活率几乎达0 。“植生绿化带”原来是日本首先开发的，但由于“不织布”中的化学纤维成分高达80 ，故空隙较多而使草种子很容易掉出来，后来台湾的“天作实业公司”在引进这种产品后，针对它的弱点稍稍加以改良，降低化纤成分而把天然纤维的比重增至50 ，这样便取得了像速食面一样一泡就行的效果。“天作”的女老板周玉凤，为推销其
11、“不织布”的新产品，亲自出马到沙特阿拉伯及巴林推销，进行“植行绿化带”的示范种植，宣传它说定沙、防沙的效果，经这一番努力，终于使那里的酋长和王子得意地把这种产品称为“台湾制造的现代神毯”。新产品迎合了那里的防沙和绿化的需要。因而很快在中东市场打开销路，几乎在所有阿拉伯国家风行。现在，天作实业公司已经接到世界各地求购“植生绿化带”的大量订单，以致生产应接不暇，甚至无法作进一步的推展。天作公司所取得的业绩是令人瞩目的，但它的经验说来并不复杂：其一、是能够看准市场需要而进行开发，当今世界各地普遍注重绿化环境，特别是中东地区，迫切需要购买现代科技产品，以加速整个社会绿化的进程。此外，一些中上层的家庭，
12、对“植生绿化带”也同样感兴趣，因为它施工容易，干净便宜，适宜家长带着孩子自己动手做，故这种产品的发展前景是无可置疑的。其二，是得力于老板的四出游说，周玉凤曾经坦率地说：“我没有任何人事背景或人情关系，完全是挨家挨户地开出这个市场来的。”有这样一件真实事情。几年前，一架美国赛斯纳公司生产的“奖状”号飞机在下降时，遇到一只叨着兔子的老鹰。老鹰看见这个庞然大物很害怕，吓得丢下兔子就跑。糟了！兔子恰巧被吸入飞机发动机。发动机要是坏了，这架飞机肯定完蛋！几百名乘客也将遭受难以预料的灾祸。飞机驾驶员惊出了一身冷汗。咦？飞机怎么没有出事？原来很幸运，兔子撞到发动机上没有使发动机出现任何毛病，只使螺旋浆受了点
13、损伤。飞机平安地降落地面了。这件偶然的事，本没有什么了不起的。但它含有巨大的经济价值，有些巧妙点子可以从中开发。这架“奖状”号飞机安装的是加拿大普拉特惠特尼司生产的6 发动机。别的公司都把这样的事当作万幸，或是茶余饭后的奇闻，谈谈就过去了。普拉特公司看出了这件事背后潜藏的巨额利润，这是个花几百万元都买不来的好机会。于是他们通过精心策划，大力宣传6 发动机是世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机。确实，世上没有哪家公司的飞机发动机用“兔撞”做过实验，实际上也不敢作。由此充分证明该发动机工作的可靠性。普拉特公司借这件事大力宣传自己，使公司在世界航空工业界赢得了很高的声誉。犹太商人在商业场上见识多了，
14、少不得也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。有则故事是这么说的：梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了00 马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次帐，梅西克每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，梅西克又不理不睬。为此，克罗扬束手无策，连声叹气。这时，一个新来的店员对他说：“我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还00 马克的债，瞧瞧他有什么反应，再作打算。”克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克去了一封信。果然，才2 天，梅西克回信来了，信中说：“克罗扬，你怎么讹我00 马克？随信附上00 马克，以后再也不来你这儿批货了要打官司吗？你准输。”克罗扬还有必要同他打官
15、司吗？店员的这则讨债笔方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。本来克罗所确实处于纯粹的守势，主动权一点不在他手上，梅西克只要避而不见，克罗扬就拿他毫无办法。总不能为00 马克去打官司。但反过来，从梅西克避而不见上可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底赖帐。这就使店员的以讹诈之计有了心理基础：拖欠00 马克不还的梅西克，可以高枕无忧，尽让克罗扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时候还给他，并没有额外的损失。而现在00 马克突然变成了00 马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为仍然像对待催单那样置之不理，就意味着默认了克罗扬开出的单，次数多了，日后真打起官
16、司来，再要证明只拖欠00 马克就麻烦了，何况就是拖欠00 马克也好做不好说。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去？占了理的梅西克不能不说个清楚，可这样一来，原先主动的梅西克变成了纯粹的被动，他不能再避而不见了。只要他一露面，00 马克也就露面了。因为犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯。香港人最讲究吉利数字，从1 到9 ，吉利数字有4 个，其中以8 最为吃香，8 即发，是发财致富的吉兆，自然格外得宠，其余吉利数字是9 （意为久）， 6 （意为禄），7 （意为得），这些数字排到组合起来，千变万化乃至无穷，足以使港人生出无数喜怒哀乐来。加拿大航空公司看中了香港这块风水宝地，专门开辟加航远东航线，拨出两架巨型客机专飞香港。不料航线开通后，香港人乘客一直退避三舍，即使有些港人上了门，弄清情况后，也都
