【精编】环贸世家营销报告

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1、环贸世家 给哈尔滨一颗敢于奢享世界的心 2016年营销报告 目录 一 环贸世家项目综合分析与梳理 二 环贸世家项目营销策略与计划 三 环贸世家项目本体包装的建议 环贸世家项目与哈尔滨城市发展契机 城市发展对城市功能的要求 中国北方重要的中心城市黑龙江省省会城市哈长经济带核心城市 城市高速发展阶段需要城市功能升级 城市的居住 商务功能体现于城心 新城市核心社区是城市服务功能的载体哈尔滨需要聚集更高品质 更多数量和多功能城心建筑 城市中央不能没有核心建筑 哈尔滨南岗老城区需要居住升级 核心建筑的位置 规模 功能 品质上具有标志性 项目概念 契合南岗老城区区域板块提升机遇 彰显居住及投资理念 迎合市

2、场及客户需求 核心提炼 融合服务 品质 居住为一体 打造哈尔滨超高层舒居型居住标杆 高尚城央大宅 创新价值领地 环贸世家项目定位分析 环贸世家位于哈西大街 并有多条街路与哈西万达 哈站 哈西站相连 环贸世家项目位于哈西大街 属于南岗区哈西新区行政规划区内 哈西新区城市总体规划用地范围北起康宁路 南到四环路 东起学府路 西至京哈铁路线 总用地面积43 18平方公里 是城市总体规划中确定的城市副中心之一 途径清华大街 现铁路街 哈西大街 自兴街 学府路 西大直街 和兴路的人群可以直接路过或到达环贸世家现场 与环贸世家项目相依的哈西大街与清华大街 铁路街 自兴街 西大直街 哈尔滨大街 学府路 和兴路

3、等相连 可以直达人群密集的哈西万达广场 哈西客站以及哈站 64路途径主要街区和商圈 阿拉伯广场 太古商城附近 哈一百 博物馆 教化电子大世界 哈西大街 哈西万达 哈尔滨大街124路 专线 途径主要街区和商圈 新三中 关东古巷 海富康城 海富家居 大发市场 哈西大街 哈西万达 西客站 217路途径主要街区和商圈 哈西大街 哈尔滨大街 哈西万达 医大二院保健路 植物园哈平路 乐松广场 218路途径主要街区和商圈 四方台 新三中 顾乡十院 医大二院 哈达 379路途径主要街区和商圈 果园街 通乡商店 林兴路 哈尔滨大街 哈站 机场大巴途径主要街区和商圈 火车站 哈工大 安发桥 通达街 康安路 机场

4、地铁一号线途径主要街区和商圈 船舶电子大世界 博物馆 西大直街 教化电子大世界 和兴路 学府路 哈达 87路途径主要街区和商圈 红旗大街 亚麻厂 服装城 黑龙江大学 南极街 省中医药大学等 2017年地铁三号线一期开通后 哈西大街站投入使用 将极大方便哈西大街附近人群的出行 备注 红字为今年重点推广区域 蓝字为备选区域 黑字为次要区域 哈西大街上公交线路可将哈西万达 哈站 哈西客站 南极 哈达等交通商业集中区客群引入环贸世家项目 哈西大街上64 87 124 217 218等公交穿行的学府四道街 中兴大道等街区是环贸世家重点推广区域 万达 凯德 家乐福 西城红场等 将成为环贸世家项目客群集中获

5、知项目信息的场所 环贸世家项目规划销售的是哪些产品 环贸世家首次推售楼栋为沿哈西大街的超高层住宅2 3 5 及临北航街的15 环贸世家首次推售户型以两室和三室户型为主 环贸世家首次推售15 户型 北向两室户型和西向一室户型是去化难点 环贸世家首次推售5 户型 两室和三室非通透户型 物业类型分析 全部为超高层住宅 公摊系数较大 高区户型产品被市场接受需要时间户型面积分析 使用面积30 90 一室到三室户型 首次置业 首改 再改户型 户型格局分析 户型较为方正 多数非通透户型 园区商业规划和定位的不确定性给住宅产品去化带来难度 工程进度 大期房 楼栋位置距离西城红肠 居然之家哈西店 中影影城 家乐

6、福 哈西万达广场较近 生活配套佳 环贸世家首次推售户型解析 环贸世家项目目标客户是哪些人 年龄在30 50岁为主 以二 三次置业为主 置业人群的经济基础较好 且正处于上升期 认同南岗城央生活及房地产投资潜力 区域现状和发展潜力 主要来自南岗海城街 哈工大 教化 中山路等区域 以增值为目的 选择具有升值潜力的物业 长线持有 要求有稳定的租金收益 投资物业有很好的管理 较少收到国内整体经济下滑的不利影响 对城市核心区域的房地产项目拥有较高信心 主要通过海城街 大直街 中山路等项目附近街区沿线的项目包装及导引获知项目 可以通过其他途径如派单 微信 短信 报纸 网络 户外媒体 地铁媒体 线下活动等认知

7、项目 环贸世家项目目标客群分析 认同哈西城市核心的二次以上置业人群 环贸世家首推户型产品与目标客群分析 环贸世家项目综合分析与梳理小结 财政部 国税总局 住建部减税及公积金调额政策 在契税方面 对个人购买家庭唯一住房 家庭成员范围包括购房人 配偶以及未成年子女 下同 面积为90平方米及以下的 减按1 的税率征收契税 面积为90平方米以上的 减按1 5 的税率征收契税 对个人购买家庭第二套改善性住房 面积为90平方米及以下的 减按1 的税率征收契税 面积为90平方米以上的 减按2 的税率征收契税 三套房及以上的仍按3 征收契税 在营业税方面 个人将购买2年以上 含2年 的住房对外销售的 不区分普

8、通 非普通住房 一律免征营业税 自2016年4月10日起 哈尔滨市购房者购买新房或者房龄在20年 含 以下的二手房 公积金贷款额度提高 如果申请单人公积金贷款 公积金贷款额度为60万元 如果申请双职工 双人 公积金贷款 贷款额度提高到了80万元 在2015年房贷利率10年最低基础上 2016年一季度减契税营业税促进房产交易量提升 2016年4月涉及的投资金额超过人民币340亿元的中晋资产管理公司和2015年的涉案金额超700亿元的E租宝为代表的理财业务大规模违约 业内人士预计2016年6月之后将是理财企业违约集中期 投资者将遭受巨额损失 股市 理财 股市溢出资金将成为下一阶段拉动楼市交易量的推

9、手 股市宽幅震荡背后必然引发前期获利资金的出逃 与股指的高风险相比 楼市的稳健将成为投机之后固化资产 保值增值的首选 2016年将成为最佳的卖房时机 自住需求进一步释放 股市及理财流出资金进入楼市 环贸世家项目市场环境分析 竞品较多 准现房或现房为主 竞争激烈 项目五证是否齐全 项目是否现房 项目房屋质量 项目后期物业服务质量 项目价格是否符合心理预期 目标置业人群关注的房地产五大问题 项目目前有关报批手续刚刚开始 涉及销售的五证下证时间未知 项目产品为大期房 交房时间未定 项目房屋质量未知 项目后期物业服务质量未知 项目尚未入市 目标客群与项目的互动尚未开始 环贸世家项目整体现状 目录 一

10、环贸世家项目综合分析与梳理 二 环贸世家项目营销策略与计划 三 环贸世家项目本体包装的建议 2016年的项目面向客户的推广工作将围绕项目2016年的入市营销引导期 项目强销期展开 在环贸世家项目现有的条件下 互联网 颠覆了传统的媒体概念它是一个集合了多种功能的在线生活平台更是一个足以代替真实感知的超级媒体 这是一个互联网 的时代 趋势一 媒体的表现力更丰富 娱乐属性加强趋势二 内容价值降低 用户注意力成为稀缺资源趋势三 社会化媒体 自媒体 兴起 互联网 带来的全新媒体发展趋势 扩大项目品牌影响力 增加现场有效到访量 实现环贸世家项目预售产品成交 通过对环贸世家项目一系列的推广建立客户对项目的信

11、心 形成购买力 互联网 时代如何 目前哈市典型项目推广较多采用以新媒体移动互联网营销结合传统媒体的推广手段促进销售 环贸世家项目2016年度推广策略 媒体策略 哈西区域有效拦截 多种媒体组合推广 通过项目在哈西区域哈西大街 哈尔滨大街 学府路 中兴大街 学府四道街等街区的派单 公交站亭广告 以及网络广告 微信广告 移动LED广告 电视团购专题栏目推广项目 环贸世家项目2016年年度推广策略 环贸世家项目2016年年度推广策略 活动策略 暖场活动蓄积人气 节点活动促进销售 通过项目开盘前的多频次暖场活动 如彩票免费领取活动 异业联盟商家免费发代金券活动增加项目现场的人气 首次大型开盘活动和二 三

12、次开盘促进客户签约 对哈西片区老旧社区潜在客户的深度挖掘 同时对途径哈西大街 清华大街 铁路街各大企事业单位通勤车 南岗区政府 女子监狱 师大 中船研究所等 的单位进行拜访 拓展团购客户 环贸世家项目2016年年度推广策略 渠道策略 地缘性客户与团体客户深度挖掘 营销引导期 开盘强销期 营销持续期 给哈尔滨一颗敢于奢享世界的心 全生活产业链成就国际化新生活 哈西最高华宅再造冰城都心生活 2016 4月下旬 8月上旬 8月上旬 10月末 10月末 12月末 项目形象期及产品预售蓄客阶段 项目销售期产品大规模去化阶段 项目淡季销售期 环贸世家2016年营销推广阶段与推广主题 环贸世家2016年营销

13、推广计划节点排布 2016年度销售目标预估 50000万元 备注 回款目标为开盘期五证齐全的情况下的数值 环贸世家2016年销售目标预估 环贸世家2016年销售目标预估 2016年度销售目标预估 30000万元 备注 回款目标为开盘期五证不全的情况下的数值 环贸世家项目营销推广计划 时间 2016年4月下旬 8月上旬 营销引导期 推广主题 给哈尔滨一颗敢于奢享世界的心使用面积40 105 一室到三室臻品户型诚意登记 时间 2016年4月下旬 8月上旬 环贸世家项目营销引导期 资金证明 诚意购房者提供哈市本地银行一年以上定期大额存单3万元或美元6000元 并由银行进行资金冻结 预装户 提供资金证

14、明者可以预选楼栋 楼层和户型 在目前五证不全的情况下 开盘前筛客方式如下 环贸世家项目营销引导期 到访客户量目标 6000组 认筹客户目标 1800组 环贸世家项目营销引导期 环贸世家引导期销售目标分解 预计时间段 2016年4月下旬 8月上旬营销工作 项目推广 2016年4月下旬 8月上旬 线上 户外 媒介 龙视都市频道 哈西新区公交站亭 和兴路及哈西大街户外广告大牌 网络广告等上线 线下派单 哈西新区区域内万达商圈 学府凯德商圈 哈西服装市场和重点老旧小区海报粘贴 宣传栏广告上线新媒体 户外移动LED广告 微信营销上线线下活动 龙视都市频道团购活动 送彩票活动不定期展开 环贸世家引导期推广

15、工作分解 推广进手机 进社区 进公交站亭 进客群必经之路 主要推广媒体 客群覆盖面大 互动性好 哈西新区公交站亭广告哈西社区海报和宣传栏广告微信营销龙视都市频道 及团购活动 网络广告 和兴路户外广告大牌 户外移动LED广告 辅助推广媒体 补充主要媒体覆盖不到的区域 环贸世家项目营销引导期推广媒介建议 赠送豆油 电影票活动送彩票暖场活动 环贸世家项目营销引导期线下活动建议 重点活动 提升到访量 筛选有效客户 目标客群停留时间较长的哈西公交站亭推广 广告位 广告位 目标客群关注较多社区入口和社区宣传栏广告位推广 内容 天气预报 交通实时资讯 公益广告 环贸世家项目信息滚动播出 优势户外广告媒体示意

16、 户外交通指示LED及沿街垃圾箱广告位推广 哈西大街 环贸世家 哈西大街与清华大街交口三翻转位置 三翻转示意 清华大街与铁路街交汇处三翻转广告牌拦截客户 哈西万达广场区域人群密集处 学府凯德广场区域人群密集处 重点街区特色导引示意 哈西万达区域和学府凯德附近设置特色项目导引 位置及优势 该广告位位于自兴街 西大直街 学府路交汇处 是进入哈西 群力等区域必经之路 且较多时间段堵车较为严重 人群再此停留时间较长 便于观看楼体广告内容 学府路与自兴街交汇处名岛海鲜楼体广告 哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕 哈西万达广场附近停靠的移动车载LED大屏幕 凯德商圈 哈西万达以及哈西较大的广场车载LED推广 哈西区域在售及预售的竞品项目售楼处派单拦截客户 哈西各商圈人流集中区域派单拦截客户 派单团队来源 熟悉哈西区域服务过品牌项目的外聘专业派单团队 派单人员要求 各个商圈派单人员口齿伶俐 精神面貌好 经过一定的培训 对项目卖点和品牌有一定了解 能从容应答客户的常见问题 派单人员培训 派发人员提前2 3天进行项目信息培训 统一对外说辞 环贸世家派单人员素质要求 微信推广 采取以下几种方式进行