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1、CRA的职场生涯及职业发展2010-04-30 14:55 来源： 互联网 点击次数： 12031 关键词： CRA cro 临床试验 职业生涯 分享到： 收藏夹 腾讯微博 新浪微博 开心网陆陆续续写过几篇关于CRA的职业发展的文章，从最开始的求职，到积累了一定经验之后如何进一步发展。当时写是没有明确目的的，只是看到有人问某方面的问题，便写一篇；问到另一个问题，再写另一篇。写的多了，开始觉得不少问题是有相关联系的，于是就有了这样的想法，把它们按照职场发展的顺序排列起来，或许可以给人一个对于CRA职业发展的整体印象。文章是基于个人的工作经验，难免片面和偏颇。很多领域是我所不擅长的，也未必清楚更深
2、一步的内情。没有在国企做过，也许很多情况是和外企大相径庭的；不过任何行业都是相通的，尤其是在中国这样的大环境中，很多东西可以相互借鉴。欢迎讨论，欢迎不同的意见，只是希望不要流于争执，同时也欢迎大家提出文中没有覆盖到的新的问题。初步构想是这样的：职业发展之一写在最前面：写这篇文章的初衷和自己对文章框架的的大概构想职业发展之二谈谈对求职的看法和建议：进入职场的准备工作，以及找工作的方法和思路职业发展之三初入职场：刚进入职场的新人，如何适应环境并且生存下来。这期间谈发展还太早，生存是首要问题，同时开始最初的积累职业发展之四核心竞争力：工作了23年后，已经完全适应环境，具备了一定的生存能力，这个时候，
3、必须开始考虑如何进一步发展的问题，否则就会面临被新人替代的危险。这也是职场分化的最初阶段，分化的结果，直接影响你以后的职业发展。如果长期做没有技术含量、低水平的重复劳动，几年之后就会丧失竞争力，因为你的工作一个新人培养一段时间就能做，人家精力更充沛，开价更低，老板为什么要雇用你呢？职业发展之五项目与CRA的发展：谈谈项目的质量对于CRA职业发展的重要性。话题来自于一个网友的回帖，这个问题有必要认真回复一下，因为项目的质量很大程度上会影响到CRA的个人发展。两个开始时素质完全一样的CRA，一个长期做创新药物的国际多中心试验，另一个一直在做local仿制药的小规模试验；3年之后，两个人的英文水平、
4、看待问题的眼界和思路、解决问题的手段和方法，将是会有很大区别的，这将直接导致两个人在人才市场上的身价和发展机会是不一样的。职业发展之六当你坐上老板的位子：一般工作到56年，如果发展很顺利，那么终于可以坐上老板的位子了。可是这个位子并不是那么容易坐，如何适应从员工到经理的转变，如何管理好自己的团队，将是新老板首先要考虑的问题。作为一个新老板，可以有各种不同的管理风格，但最要不得的就是适应员工、迎合员工来达到管理的目的。职业发展之七更高层的发展，路在何方：大多数local的人才在大型外企只能做到中层为止，再想往上发展就会遭遇“职场天花板”。这种情况下，是跳槽到小公司做高层呢，还是自己开始创业？适应
5、了中层岗位的人，如果想进一步发展，就不得不面临再次选择，这也许才是真正考验的开始。对求职的一些看法和建议：求职是一个厚积薄发的过程。面试的时间很短，在这有限的时间内，面试官能看到你的，只是冰山一角；而在半个小时的面试中，所能表现的，其实是你二十多年的积累，这并不是靠装扮简历或者熟背面试大全就能伪装的出来的。真正有效的求职，是从进入大学的那一刻就开始了。名牌的学校，好的专业，大学期间的活动，毕业后的第一份工作，职业相关的培训，跳槽这些都会直接影响到你日后的求职。只要走好自己每一步路，那么根本无需为求职而烦恼，因为你已经为此准备了二十多年。如果不在这些上面下功夫，只是想如何装扮自己的简历以求得面试
6、机会，又希望靠面试大全之类的宝典混过面试官的眼睛，不能说完全没有成功的机会，但是这显然不是最佳的求职方法。求职分两种情况，一种是已经有本行业的工作经验，想进一步发展，也就是跳槽。这种情况相对容易，凭借以往的工作经历，很容易让用人单位了解自己，因此是不难找一份合适的工作的。如果工作3年以上，还做不到这一点，那不能不说有些遗憾了。另一种情况相对困难，也就是本文重点谈的无经验者如何求职。硬件条件：1、学历：本科学历是门槛，如果连这都没有，不能说求职就没希望，但肯定会困难很多，而且大型企业基本上不会给面试机会。硕士或者博士进入这行业也越来越多。开始本科和硕士、博士应该没啥差别，可能在入行3-5年之后，
7、发展会受到一定限制。所以只要你有一个本科学历，基本上可以满足招聘者的要求。2、专业背景：包括你毕业的学校和专业，以及之前非临床研究方面的工作经验。依据毕业学校来挑人并不公平，因为名牌学校里也有差学生，普通学校里也有优秀学生。然而现在中国的情况是每年有大量的学生毕业，用人单位不可能每个学生都仔细看，没有这个时间和精力。在有限的时间内找到最优秀的人才，最简单的方法就是去第一流的学校找。无论从哪个方面来说，最好的学校里，好学生的比例高，容易找到合适的人；普通学校里可能需要花费更多的时间和精力才能找到一个合适的人。所以即使你觉得不公平，目前的现状就是如此，企业总是用对他们来说最经济的方法来寻找人才。非
8、临床研究方面的工作经验分很多，也许是医院的，也许是实验室的，或者也有企业的如果你在全国有名的医院工作过，或者是国家重点实验室，或者是世?00强的企业哪怕你之前的工作经验是跟临床试验一点关系也没有，你也比其他人更容易获得面试机会。可能会有人都会觉得这样门户观念太重，会埋没真正的人才；但是企业决不会为了一两个人才而花费更多的时间，投入产出比才是最重要的。另一方面，如果你觉得你是真正的人才，为什么不进好的学校，好的专业，好的单位？真正的人才所包含的能力，就包括了如何在逆境中脱颖而出的能力。如果你没有以上这些，也不用失望，机会还是很多，但是可能会需要付出更多的努力。名校效应只存在于毕业的前3年，后面完
9、全就看你自己的努力了。3、英语：经常在版面上看到有人说在中国做试验，为什么要英语？我觉得这种问题无法回答。如果你要求的仅仅是做中国的试验，而且打算干一辈子，那么我无话可说；如果你要求的是职业发展，那么英文是非常重要，如何强调都不过分。由于中国教育方式的问题，大多数中国学生笔试还行，口语很差，这无法胜任更高层次的工作，即使你遇到了这样的机会，也只能眼看着它溜走。所以英文无法靠别人，只能靠自己一点一滴积累起来。4、内部推荐：这是最有效的途径。通过内部推荐，你至少可以获得面试机会，这比投了很多简历，连面试都没有的要好很多。如何得到内部推荐？那就看你的沟通交流能力了，这也正是下面软件条件中的重要一条。
10、如果你满足以上4条硬件条件，那么即使你完全没有临床试验领域的经验，也不难找到合适的工作。这完全是硬碰硬的条件，只能来自你平时的积累，不是面试前匆忙准备能准备的出来的。如果你不具备上述的硬件条件，那么只能在软件条件上下功夫了软件条件：1、诚实正直：这一条是很多外企的首要标准，如果不具备这一条，其他方面再出色也没有用。强烈建议在笔试的时候，除非对方说明可以用字典或者文曲星 之类的工具以外，千万别自己私下用。否则一旦被发现，对方会觉得你在作弊，直接淘汰出局。2、沟通能力强：这是CRA的基本要求，也是面试官会着重考查的地方。你必须在面试的极短的时间内表现出这一点，并让面试官信服。对应上面硬件条件 中的
11、内部推荐，如果你能获得内部推荐，就是一个很好的例子可以证明你有比较强的沟通交流能力。3、责任心：其实不仅仅是CRA，任何职业都要求这一点。软件条件很难有客观标准去评判，也许每个人都会说自己很有责任心，很诚实，也能和别人沟通；然而如何在面试有限的时间内，让面试官认同自己确实具备 这些能力，就要看个人的发挥了。即使你不具备上面的硬件条件，如果你能说服面试官相信你具备这几条软件方面的能力，一样还是很有机会的。同样，其实软件条件也无法匆忙准备，同样是 多年积累的结果，不过相对硬件条件来说，充分的准备还是可以弥补一些不足。 初入职场：看到若干次讨论职场新人是先进药厂好，还是先去CRO好。这个问题实在很无
12、聊，不知道提这样问题的人到底希望听到怎样的答案，因为这根本是一个没有结果的讨论。经过多年的教育后，很多人都习惯于标准化的试题和答案；而在现实生活中，绝大多数的事物是没有对错之分的，能做区分的，仅仅是利大于弊还是弊大于利。对于职场新人来说，在没有经验的情况下，很少人可以自由的选择药厂还是CRO。每年大量的医学、药学、预防、生物等专业的学生毕业，由于我们国家的医疗环境并不理想，很大一批学生并没有进入医院；而销售这个职业，如果不是迫不得已，很多医学生、药学生还是不愿意去做；于是CRA成为一个折衷的选择，这也是越来越多的硕士、博士、博士后、海归们进入这个行业的主要原因。供大于求，因此除非是特别牛的应届
13、生，否则绝大多数情况下还是企业挑个人。所以对于这个问题，我的建议还是谁给offer去谁家；当然有自信一定可以找到理想的工作者除外。我很少按照药厂还是CRO来做划分，而是按照国企和外企来划分。虽然现在外企日益国企化，但总体上还是有很多地方区别于国企。外企分工比较细，很容易集中精力把某一方面的东西做精、做细；国企的CRA做的范围比较广，除了monitoring以外，经常还兼顾方案、统计、CRF等方面的问题，相比之下，各有利弊吧。对于职场新人，有2个建议，一是手脚勤快一些，二是注意察言观色。第一条相信不用解释了，对于第二条，很多80后的小朋友不仅做到，而且做的让人叹为观止，刚刚上班没几天，就奋不顾身
14、的投入斗争的洪流中。所以如果说还有第三条建议，那就是不要过早的介入内部斗争。作为一个新人，刚刚到一个地方就迫不及待的想站队，表忠心；姑且不说这种做法是否会让人BS，首先这么短的时间，能确保自己真的看清形势了吗？其次，就算看清了形势，自己有这个实力参加斗争吗？占上风的一方根本不屑于你的投诚，占下风的一方却会恨你入骨。很理解小朋友们想表现自己的心理，只可惜这种做法太幼稚。初入职场，如果有老员工对你特别热情，不要盲目的认为这就是一件好事，然后把自己的心里话一股脑的倒出来。很多时候，对一个新人特别热情，往往有一些特殊的原因。作为一个新人，在努力工作的同时，不要忘记睁大眼睛多看看周围，多动脑子思考一下事
15、情，才能更好的在职场上生存下去。核心竞争力：工作的前2年，可以说是认清形势、积累经验；2-3年以后，就必须开始考虑自己的发展以及自己的竞争力所在。我的观点很简单，如何能增加自己的核心竞争力，如何能减少自己的可替代性，那就怎么去做。一个优秀的CRA也许很难找，但是一个junior的CRA太容易找了，也太容易被替代了。外企的培训制度非常完善，在这样成熟的流水线上，junior的CRA是可以批量生产的。如果工作超过3年，还没有接触到项目的核心内容，那么被淘汰和替代，只是一个时间问题。如果连这一点危机都还没有感觉到，每天还觉得日子过得挺不错，只能说你不适应外企。核心竞争力，就是senior CRA区别
16、于junior CRA的地方，也是流水线上无法批量生产的东西。说得具体一些，就是驾驭项目和人员的能力；说得笼统一些，就是极强的沟通交流能力，对风险的预知能力，以及协调能力。这些有的是天生的，有的是后天培养的，但是无论哪一条，都不是简单通过培训就能获得的，这也就是SCRA值钱的地方，只能通过经验的积累而养成，而无法通过培训速成。CRA的进一步发展，不外乎两个方面，一个是做技术，一个是做管理。做技术比较简单，就是把CRA的工作一直做下去，直到你对此非常了解，积累了大量的经验。做技术的发展方向一个是QA，也就是auditor；另一个是培训，trainer。一般来说，能做到这两个职位，被替代的可能性已经非常小；当你做到更高的level，成为SOP的制订者，基本上只会是你炒公司，而不会被公司炒。做管理可以分为项目管理和人员管理。其实某种意义上来
