《赚钱绝学-第6集如何利用农耕思维找到财富机会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赚钱绝学-第6集如何利用农耕思维找到财富机会（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、赚钱绝学 10 集之第 6 集 今天你看到的第 6 集是给你分享的先慢 后快的超级稳定盈利模式 昨天第 5 集分享 了送礼思维和免费思维 但如何能够运用到虚拟的网络上面 如何运用到你的微公司 你的微信上面 这是今天我们需要交流的问题 只要你能在 网络上会用送礼思维 就没有你搞不定的 客户 我测试过 N 次 只要这个客户不是那种 伪君子式的人物 转化率非常高 你也会遇 到伪君子的 一定有人会因为你提到的送 礼思维而说你这是搞不正之风 败坏社会 风气 这样人的除了无能就是虚伪到极致 背地里尽干一些见不得光的事 遇到这样道貌岸然的伪君子 直接处 于极性 拉黑或者删除 他最适合在那些 假大空的会场上去
2、做冠冕堂皇的思想政治 报告 送礼思维不仅是中国的民情 也是世 界范围内的通用 因为人性是相通的 所 以我直言这些内幕 回遭一些人的质疑 这些人永远是自视清高的傻叉 没有义务 多解释一个字 具体如何把送礼思维运用到 虚拟的网络上 除了掌握换算思维 还有 理解打猎思维和农耕思维 你才能够真正 找到发力点 才能够为你所用 假如有这样一个有趣的游戏 在一个 虚拟社会中 你可选择的角色有两类 一 类是 猎人 每天靠打猎为生 倚仗的 能力是 如何利用工具 捕杀到更多的猎 物 另一类则称为 农夫 每天早出晚 归 开荒播种 辛苦劳作取得收获 猎人 虽然要面对巨大的不确定性 漫长的等待 甚至直面死亡 而一旦成
3、功 就能保证一段时间的衣食无忧 而 农夫 们虽然能有稳定的收获 却要经历缓慢而可以预见的辛苦积累 你会选择哪一种角色呢 在商业的社会里 也有着 猎人 和 农夫 两个族群 猎人 有的追求以钱生钱 账面 数字常常随市场环境变化大起大落 那些 用钱砸广告的人 差不多都是打猎的方式 在营销 打猎思维包括两种方式 一种是狩猎 式 一种是渔猎式 也就是你常听说的钓 鱼式营销 可以称作是 渔猎 式营销 强调的是鱼钩 鱼饵 鱼塘这三个关键要 素 农夫 则被冠以 实干家 的称呼 一步一个脚印 虽然步伐相对慢一些 但却能始终稳步前进 持续创造长久价值 猎人 渔夫和农夫模式并没有对与错 如果猎人的诱饵和渔夫的鱼饵都
4、是贡 献价值 也无可厚非 但实际上很多猎人 和渔夫太心急 创富没有密码 如果说有 唯一的密 码就是 价值创造 放出的诱饵或者鱼饵虽然都是诱人 但后续提供的都是没有价值的东西 长久 下来 这些打猎者很多时候都是处于挨饿 状态 打猎思维就是每天在寻求新的猎物 发现哪个领域赚钱 就切入进去 研究一 番 捞上一笔 当我们拥有这种思维的时候 我们的 心是不安分的 总想赚一些快钱 其实这 也难怪 因为自己没有稳步发展的事业 只能靠单次多赚来让自己获得安全感 运用这种方式进行营销 消费者看起 来像猎物 制定的营销战略像狩猎计划 而营销教科书看起来更像狩猎指南 打猎思维只对某一小部分客户是有效 的 往往忽略了
5、一个更大的客户群体 实际上如果把客户按照最简单分类 客户有两种类型 一种是饥饿性 一种是 观望型 饥饿型客户会对你的产品一见钟情 但观望型客户只能日久生情 并且观望型 客户所占比重更大 人数更多 针对这样两类客户 需要用两种策略 一种是打猎型 一种是农耕型 今天我们不探讨打猎思维 因为你看 到在朋友圈刷屏发广告的都是低段位的猎 手 饥一顿饱一顿 绝大多数都处于很苦 逼的生活状态 并且很难有转机 今天学习农耕思维 学习如何把送礼 思维在网上落地 通过网上送礼 让你的 订单源源不断 农耕思维 并不是农耕意识 现在是 互联网时代 我们借用农耕思维来理解送 礼思维的实际运用 用到网络也是四个字 先礼后
6、利 先 送后卖 做任何事 你洒下一地的种子 如果没有殷勤的浇水施肥松土除草 你就 不会有收获 生活中做任何事亦是如此 就算是空 手套白狼 你还得先花心思编个局请人进 就算是守株待兔 你还得花时间耐心的 去等 小到追女孩子 种庄稼 大到做生意 做任何事 从来都是先付出才有的回报 越是用心 回报才会越丰厚 可是 农夫明白的这个简单道理 我 们很多营销者却并不明白 或者说道理明 白 但对应到自己微信营销上的时候却并 不能很好地实行 从量变到质变是一个循序渐渐的过程 心急解决不了问题 该浇水的时候要浇 水 该施肥的时候要施肥 该锄草的时候 要锄草 该捉虫的时候要捉虫 信任才能 和庄稼一样茁壮成长 信任
7、的建立是需要 一个过程 我们不能今天种下种子 便希 望明天收获果实 信任的建立 是一种慢 的艺术 慢 需要耐心和耐性 等待那个 硕果累累的丰收的季节 1 农耕思维的第一个构成要件 时间 没有任何一个庄稼是种子撒下去 马 上就变成成熟 很小的时候 我们都学过 揠苗助长 的寓言故事 读来觉得那个 拔苗的人十分好笑 怎么会如此愚蠢想到 通过这样的方式来使禾苗生长呢 但细细 想来 在发朋友圈广告的那些人 很多人 其实和那个拔苗者是一样的 不符合植物 规律的东西 怎么能对信任的建立有利呢 强行刷屏的结果虽然不会像那个禾苗一 样枯萎而死 但必然会让你的客户非常反 感 自然不会有长久的发展 与拔苗助长 相反
8、的一个词是 瓜熟蒂落 2 农耕思维的第二个构成要件 种子 就是要有足够多的优秀种子 这些种子 就是同频的星火 同频的高质量客户 3 农耕思维的第三个构成要件 拔草 永远不要和太墨迹的人交易 他们太 过于优柔寡断 患得患失 你无论怎么对 他 他都觉得吃亏 一个人如果在试探着 你 超过三次以上 你就放弃他 他不是 不想赚钱 而是没胆 这样的潜在客户不 是好的种子 是你给多少阳光 水 也无 法成熟的劣质种子 拔草除虫 用你的标 准除掉那些害群之马 那些消极的害虫 每天淘汰一些没有意向的客户 吸引 一些同频的潜在客户 这就是我说的过滤 筛选 裁员的原因 作为微公司的首席执行官 要大刀阔斧 的裁员 而不
9、是盲目的增员 4 农耕思维的第四个构成要件 培育 好的收成一定离不开阳光 水 化肥 需要你辛勤的浇灌 把你的微信好友做 好标签备注 将 80 的时候用在 A 类客户身 上 每周联系一次 B 类的客户 每两周联系 一次 C 类客户 每月联系一次 D 类的 农耕思维的核心就是八个字 先种后 收 先育后成 用在网络上面 用在微信 上就是先礼后利 先送后卖 当你转变自己的观念 每天和潜在客 户一对一沟通的时候 用农耕思维 送礼 的方法来帮助客户 关心客户的时候 你 会发现赚不赚钱倒不重要了 重要的是开 心 因为关心 产生了开心 握手 握手 你关心和帮助客户 并不是要你一定 帮他直接的解决问题 因你没有
10、办法帮助任何一个人解决问 题 我们的能力永远是有限的 所以 你 只需要让被帮者产生一个被关心的感觉就 可以了 他对你的信任和好感会一直上升 我们都知道 做一个生意人有多么难 但是当你用这个简单的方法让我们每一 个人都感觉到被你关心的时候 你做什么 生意都赚钱 因为无论你卖什么 别人都愿意跟你 买 所以说 你做什么生意不重要 关键 是你用什么方式去做生意最重要 人性的弱点 里面讲到 如果你可 以了解别人的需求 然后满足他 那么你 到哪里都可以左右逢源 对于值得帮助的客户 一对一沟通时 随时去注意你的顾客有什么烦恼 需求 然后去满足他 给他想要的 加上持续 那么 信赖感就很容易建立 有些人为什么一
11、直不赚钱 原因很简 单 所做的一切都写在脸上左脑想着 赶快买吧 右脑想着 我要成交 额头上写着 我要赚钱 在你的沟通当中客户都能感觉到你的 这种赚钱的焦虑和渴望 一心盯着利 虽 然也能赚到钱 但是觉得很累 张老师一直倡导的是农耕型的赚钱模 式 而大多数人的做法完全是打猎型的模 式 自以为玩一场打猎的游戏 但最后发 现自己并不是一个猎手 客户也并不是什 么猎物 在没有建立信任的情况下 如果你发 任何产品广告给他们 那你马上变成那只 令人讨厌的大苍蝇 这类刷屏广告被客户 看到就像天天吃肥肉一样恶心 肯定不想 让潜在客户这样看你的 不是吗 思考一下 如果有人平均每月给你 5 次 真诚的关心和礼物 你
12、会对这个人有何感 受 你会忘记他吗 如果他的产品或服务 你有需要 你会找第二家吗 因为任何 人也无法抗拒全方位的关心和帮助 这样 一来 生意会不好吗 想不好也难 但经过近半年的测试后发现 每次只 需要进行高质量的互动 5 到 7 次 贡献价值 5 到 7 次以后就基本能促成交易 直接下 单购买 这就是互动 6 1 模式的最初实践成果 后来就演变出来这个模式 根据客户的质 量 还可以有 4 1 模式 3 2 模式 21 1 的模式 你可以没有学历 没有名气 不懂技 术 不懂电脑 但你一定要比任何人都懂 客户需要怎样的生活方式 你平常的交际层面是什么 请客吃饭 电话聊天 短信祝福 出游聚会 体育
13、运动 送礼馈赠 朋友之间的分享 互助 交流 攀比 就这些内容 都可以通过 微信点对点和一对一沟通来实现 网路行销第一需要的是信任感 以及 你关注对方 改善对方生活的能力 一定 要持续不断的 为客户提供解决方案 如 此客户才会选择你 带给客户健康 乐趣 帮助 给予快乐和各种问题的解决途径 和方案 信任永远是成交的钥匙 没有信任就 没有成交 这很容易懂 当你遇到困难时 首先会向谁借钱呢 当然是朋友 你不可能随便问一位不认识或刚认识 不了解的人开口借钱 这一点很重要 怎 么强调都不过分 你不能一上来发个广告 或者一封销售信就说 我有一个不错的 产品售价 5000 元 你买吧 估计 99 的 人以为你
14、疯了 信任必须经过这一循环过程 不断给 予 不断成交 不断跟进不断追销 最 后我们会发现 你的微信好友中会有一部 分比例的人已都成为你的忠实客户 他们 极其渴望你的产品或服务 他们只对你的 产品或服务感兴趣 他们每个人回报给你 的会越来越多 这时 当你需要钱时 只需要发送一 封简短的促销信将他们引导至具体的产品 销售信主页或是商家主页上 就有源源不 断的钱流进来 忘记成交吧 决定成交的 不在于成 交环节 而在于引流及抓潜过程中 顾客 已经知道你 记住你并相信你 成交环节 只是引导顾客为什么要在特定时间 特定 地点购买 无论你想要成交什么样的客户 首先 建立信任 建立信任有两个因素 一个是 时间
15、 一个是贡献价值 这两样通过 手 机进化成提款机的互动 6 1 模式可以让客户 体验 从而完成客户的自我销售 很多人都指望写一封销售信就能把客 户成交 如果你也这样想 那我要告诉你 你将会 损失很多很多的钱 如果你看过 浪潮式发售 这本书 你就能体会到序列信的威力比单篇销售信 的威力至少大 10 倍 因为确实来讲 别人刚刚接触你 很 难一下子就给你打钱 虽然你的提供的东 西很有价值 但对于你的签证客户来说 刚刚有兴趣你就要收费 心里会抵触 总之 你只提供了一次价值 价值感 还不够 还没到让你的潜在客户足够信任 你的阶段 再多提供几次价值 估计就差 不多了 信任比文案更重要 信任比销售信更 重要
16、 而建立信任最好的方式就是序列式 贡献价值 你要学会把 成交 的过程拉 长 特别是一些价格稍高的产品 因为买 单需要一个持久的过程 从陌生到知情 再到信任 直到最后买单成交 很多朋友之所以累 就在于只关注 结果 忽视了过程 而忽略了农耕思 维的核心 没有持续的浇灌 就没有持久 的收获 张老师奉行的营销守则是 16 个字 主 动推广 被动添加 互动建交 自动成交 其中的每个环节都是贡献价值 都是 用农耕思维在浇灌 在培育 在送礼 持 续的贡献价值 持续的影响 人们讨厌被 说服被成交 但人们会不知不觉被影响 购买循环用一句话说明就是 客户怎 么买 你就应该怎么卖 千万别自己发明 你一定要把 推销 这个概念从头脑 中抹去 没有人喜欢 被推销 你要不 断的分享 不断的给予 不断的分享你的 思想 你的服务内容 懂的人自然懂 营销即分享 营销即影响 影响人 的思维 情感 行为 分享就是最高级的广告 分享就是一 种不像是广告的广告 总看到一些人搞什么微信神器 加好 友神器 这些人总想着懒惰的办法 总是 想要各种软件 群发 群聊 总想批量 快速 高效击中猎物 却屡屡碰壁 总是 不能如愿 实际上学习 手
