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1、向目标全力冲刺 1 在一座较为繁华的小镇上 有一个火车站 汤姆就在这家车站上做扳道工 一天 一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下 站长从车中探出头 非常热情地邀请他上车 并聊了很长时间 站长走后 别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉 汤姆说 五年前 他和我一起在站上工作 他说他要当站长 我当时还嘲笑了他 我只想干好本职工作 按时上下班 养家糊口 后来 没想到他竟然真的当上了站长 小站的故事 2 为什么每个月都在为业务担忧为什么考核时总是千钧一发为什么我的组织发展停滞不前是否获得公司各项奖励是否实现你的收入愿望是否能让家人满意是否能让自己满意 3 难与易 世间事有难易乎 为之 则难者亦易矣 不
2、为 则易者亦难矣 荀子 劝学篇 4 19世纪美国哲学家 诗人爱默生说 一心向着自己目标前进的人 整个世界都会为他让路 5 给我一个拜访的理由 先 6 每天都有新的婴儿诞生每天都有人找到新的工作每天都有人结婚开始新的生活每天都有人遭遇突发事件每天都有人遭遇各种意外 因为 每天都有人痛苦地躺在病床上每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费发愁每天都有人为养老金发愁每天都有已经投保的人产生新的需求 每天都有人需要人寿保险 7 也因为 这是我的工作 也是我的职责 这是我的事业 我需要体现价值 我需要生存 更需要养家糊口 8 所以 9 当客户生日时我一定要去拜访 当客户或自己晋升时我一定要去拜访
3、当客户有困难或生病时我一定要去拜访 当收客户续保的时候我一定要去拜访 10 当客户红 白喜事时我一定要去拜访 当客户乔迁时我一定要去拜访 当客户生小孩时我一定要去拜访 当新险种推出时我一定要去拜访 9 当有推动方案时我一定要去拜访 10 当我闲得无聊时一定要去拜访 11 冲锋时刻 12 原一平语录 一般人往往一想到可能会失败 也许会失败 也许会很丢脸 就停止了行动 这种人真的满街都是 计划愈大 反而愈是害怕 愈是不敢动作 不管结果成功还是失败 我也都经验过 做了再说 是最重要的 不做 就等于 没做 相反地 如果做了 不论结果如何 就一定有成长的机会 13 颠覆自己的八大定律 行不通就改变如果想
4、有所了解就马上行动沟通可以多管齐下别人能 我也能做任何事情的方法都是无限的成功没有 尽力而为 只有 全力以赴 没有效果的道理就是没有道理方法总是在行动中产生 14 市场是有限的 你不抢别人抢 你不抢同业抢 紧盯目标对症下药志在必得 15 你离目标有多远 一步之遥 16 谢坤山于1958年生于台湾的台东市 1974年 谢坤山16岁 因家境贫困 小学毕业就辍学打工的他这时已经有4年工龄了 我见过他16岁时的照片 身材匀称 健硕 表情略带腼腆 是个很帅的小伙 他告诉我 那时他最自豪的就是自己强壮的身体 敢和任何工友比试体力 13岁时就能扛着100公斤的饲料麻包一路小跑了 悲剧却在不经意间发生了 一天
5、 他在工厂的3楼上干活 接传楼下工友递上来的钢管 突然 钢管触碰到阳台上的三根高压电线 顿时 火花四溅 一阵爆响 谢坤山当即被电成了 碳人 医生告诉闻讯赶到医院的家人 必须立即做截肢手术 谢坤山没有钱买任何保险 也享受不了任何社会福利 昂贵的医药费像大山一样压在一家人的心上 亲朋好友都劝谢坤山的父母放弃算了 但母亲坚定地说 无论如何也要救 救活了 哪怕坤山再叫我一声 妈 也就够了 在截肢过程中 谢坤山的头脑十分清醒 在麻醉剂的作用下 他感觉不到疼痛 但能听见钢刀切割骨头的声音 真切 刺耳 手术后 他浑身无力 说不出话 只觉得口干舌燥 看见床边的桌上放着一杯水 便本能地要去抓它 手一伸 顿时愣住
6、了 没有手了 就在那一刻 谢坤山真正意识到 跟随他16年的那一双强壮有力的手 已经缘尽而去了 17 谢坤山开始认真思索自己的路 从小 谢坤山对绘画就很感兴趣 经常乱涂乱画 受伤之后 虽然灾难夺走了他完好的四肢 却也留给了他完整的时间 他可以做自己喜欢做的事 一个贫病交困的家已经欠下一屁股债 不可能再有余力支持他学画 文盲的父母也不可能理解他这种对于穷人来说过于奢侈的爱好 谢坤山只能把自己的生活需求降到最低 把在外做工的哥哥偶尔给他买瓶汽水的一块半快钱积攒下来 买来铅笔和几张白纸 认真地画 认真地描 嘴里的笔 成了他最亲密的知己 他只管埋着头 一笔一笔地划 一步一步地走 在以后的20多年里 他把
7、嘴巴变成了自己最得力的 手 而他必须付出的代价是 口腔从此溃疡不断 没有一天是完好的 区别只在于血泡是十多个还是五六个而已 18 铅笔断了怎么办 谢坤山又想到了办法 他找来一把小钢刀 将刀柄含在大臼齿处 用力咬 为了咬稳 他把刀柄都咬得变形了 接着 他把铅笔推到桌边 再用右手残存的一点短臂按住 用嘴里的刀片 一刀一刀地削出了笔尖 满头大汗之后 望着自己的 成功 他又一次兴奋起来 在心里呐喊 这一刀一片的笔屑 片片都是信心 谢坤山 今天你不仅把铅笔削出 更是把自己未来的路也削了出来 后来 他听说台湾著名画家吴炫三先生在美术学院开课 就千方百计找到他 要求跟老师学画 吴先生被他的诚意所感动 同意他
8、来听课 谢坤山欣喜若狂 从此 他每天拖着几公斤重的义肢花两个多小时时间赶到学校 风雨不误 这还不难 最困难的是难以启齿的小便问题无法解决 那时他还没有发明每天都使用的 小便帮手 总不好叫老师同学来帮忙吧 他就一天从早到晚不喝水 在校8小时内有尿也忍着 直到后来憋得尿血 为了补上文化基础薄弱这一环 谢坤山24岁时选择了去读 国中 相当于大陆的初中 补习学校 报名那天 排在年龄和身高都差他一大截的报名队伍里 谢坤山心底五味杂陈 这时 有位老师走过来 看看他空荡荡的衣袖 别有意味地说 这里可是要 写 功课的哦 谢坤山一听 心中反倒轻松了 他大声地说 报告老师 这张报名表就是我写的 谢坤山十分珍惜能再
9、度重返课堂学习的机会 并砥励自己终日埋首在书桌与画架前 由于肢体上的不便 他要比别人多耗许多时间 为此 他要求自己每天最多睡四五个小时 并生发出一套 少睡就是多活 的哲理 三年一晃而过 毕业那年 谢坤山与所有升高中的考生一样 走进高中联考的试场 并以优异成绩 被台北最好的中学 建中补校录取 19 后谢坤山与林也真相恋 最后结婚成家 生了两个女儿 并成为台湾知名的职业画家 也是国际口足画会的亚洲理事 他曾在1996年获得第34届全国 十大杰出青年 20 我们的职责 走到保险这个坡就要唱好保险这首歌 21 你动了没有 如果每天有效拜访2访一周 2 6 12成交率 12 10 1 2件1 2 4 4 8件 5件 业绩 3000 件均 5 15000 22 我相信 1 我相信我很优秀 2 我相信每个人都需要保险 23 胆子更大一点步子更快一点 邓小平 24 拜访量定江山 天天行动 结果轰动天天不动 结果头痛 25 一艘没有航向的船 任何风都是逆风 一个没有目标的人 任何事情都是很难的事情 26 仅剩 10天 27 准客户30登记表 28 借力使力 顺势而上 冲刺成功 29
