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1、如何进行有效追踪 1 提纲 什么是追踪追踪的体系如何有效追踪 什么是追踪 追踪的前提是有效沟通追踪是组训的核心工作追踪产生绩效追踪 目标 差距 追踪的体系 业绩的追踪新增的追踪目标的追踪 追踪的体系 1 业绩的追踪 业绩的追踪 基本法 方案 考核 薪资 长期方案 短期方案 基本法的有效追踪 部经理的追踪主任的追踪客户经理层级的追踪正式职级的追踪试用业务人员的追踪降试业务人员的追踪入司前6个月新人的底薪追踪 靠档 基本法有效追踪表的分享 方案的有效追踪 短期方案1 通过业绩表反映出来2 通过海报3 通过早会4 一对一沟通 方案的有效追踪 长期方案1 独立建立一张追踪表2 通过海报3 通过早会4
2、一对一沟通 方案有效追踪表的分享 新增的追踪 主管中支主任 追踪表分享 准中支主任新人衔接班 新人台帐分享 目标的有效追踪 部组个人 是否在用公司报表进行追踪 有效追踪五大检查点 目标制定以后 有没有及时进行追踪 有没有利用报表去追踪 有没有在平时去追踪 有没有见人就追踪 有没有晚上电话进行追踪和激励 会议追踪 寿险经营从会议经营开始 所以追踪也要从会议开始 会议要分层级进行 市分公司层面要召开高管群策群力会 启动大会 各阶段业务分析会 营销管理干部例会 组训例会等会议营业单位则要召开启动衔接会 每日主管早会 一二次晨 夕 会 日清追踪会 庆功会 经验分享会 未破零人员爱心关怀会 晚间紧急会议等 短信追踪 短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一 通过公司建立的 企业短信群发系统 平台 可以及时有效地将公司和营业单位的政令 信息 战报群发给所有业务伙伴 电话追踪 电话追踪的特点是快捷 便利 有直接的交流 与短信比 事前应拟定好电话追踪的脚本 一般包含4个要点 寒暄 目前情况如何 需要什么支援 鼓励 继续努力 进行电话追踪最好先熟悉一些电话沟通技巧 如 寒暄 赞美 聆听 环境判别 听出话外音等 将追踪进行到地 THANKYOU
